课程背景
在当前数智化服务竞争激烈的市场环境下，营运商和各类公司的携手日益紧密。对于短剧公司而言，和营运商的权益携手成为拓展用户群体、拉升服务价值和增强市场竞争力的要害途径。
随着用户对多元化、个性化服务的诉求持续增长，营运商也在积极寻求和优质内容提供商的携手，以充实其套餐权益，拉升用户满意度。短剧公司作为具备充实视频资源的平台，有机会借助革新的权益携手模式，和营运商达成互利共赢。
可是，在实际操作中，怎样精准挖掘有效的权益携手模式，充分整合双方资源，达成优势互补，面临着诸多挑战。需要纵深弄懂营运商的业务特点和用户诉求，结合自身的内容优势，探索出符合市场趋势和用户期待的携手模式。
本课将纵深剖析营运商权益携手的模式和打法，结合实际实例，为短剧公司提供周全的思路和办法。
课程收益
1、纵深弄懂营运商权益携手的模式和特点，为短剧公司拟定携手打法提供理论依据。
2、掌握挖掘潜在权益携手机会的办法和招数，拉升短剧公司和营运商携手的成功率。
3、借鉴其他成功的携手实例，精进短剧公司的营运商权益携手方案，拉升携手成效。
4、借助实例拆解，发现短剧公司在权益携手中的优势和不足，提出改进措施和演进方向。
【课程特色】
易学易懂，强交流，风趣幽默，实战实例多，干货没有废话，针对性指导
课程大纲
一、营运商权益携手基础
1、9:00 - 9:30 营运商权益携手的概念和意义
（1）解释营运商权益携手的定义和内涵。
（2）阐述营运商权益携手对公司演进的要害意义。
成功实例拆解：以联通和腾讯携手推出的大王卡为例，拆解其怎样借助整合双方权益勾住大量用户。
2、9:30 - 10:30 营运商业务特点和用户诉求拆解
（1）引见营运商的主要业务类型和特点。
（2）拆解营运商用户的诉求特点和消费行为。
成功实例拆解：移动针对不同用户群体推出的个性化套餐，满足了多样化的诉求。
10:30 - 10:45 休息
3，10:45 - 11:30 常见的营运商权益携手模式
（1）解说流量套餐捆绑、会员权益共享等等常见携手模式。
（2）拆解不同携手模式的优缺点和适用情境。
成功实例拆解：电信和爱奇艺携手的专属流量套餐，拉升了用户的视频观看体验。
4，11:30 - 12:00 短剧公司在营运商权益携手中的现况和问题
（1）详细梳理短剧公司当下已开展的营运商权益携手项目，包括携手的营运商对象、携手的形式和内容等等方面。
（2）评核这些携手项目在用户增长、活跃度拉升、收入增加等等方面所取得的成效。
（3）拆解短剧公司在营运商权益携手中存在的问题，如携手模式较为单一，缺乏革新性；携手推广力度不足，用户知晓度低；和营运商的交流协调不够顺畅，导致携手执行效率不高等。
（4）探讨问题产生的原因，可能是对市场诉求的把握不够精准，革新意识不足；营销资源投入有限，宣传渠道单一；内部队伍协同制度不完善，和营运商的对接流程繁琐等等。
（5）结合业界动态和竞争对手的情况，提出改进的方向和建议，在实际应用里，比如加强市场调研，挖掘更多个性化的携手诉求；加大营销投入，运用多元化的推广手段；精进内部流程，构筑高效的交流协调制度等等。
成功实例拆解：短剧公司和某营运商携手推出的一款特定套餐，在初期取得了一定的用户增长，执行层面，但由于后续推广乏力和服务跟进不足，用户留存率不高。拆解其成功的启动阶段的打法，如精准的套餐规划和初期的优惠活动，执行层面，同时指出后续问题产生的根源，如缺乏持续的营销创意和用户服务精进。
12:00 - 14:00 午休
二、权益携手模式挖掘和革新
1、14:00 - 14:45 挖掘潜在携手机会的办法
（1）探讨怎样借助市场调研和资料拆解发现潜在携手点。
（2）引见和营运商交流和洽谈携手的招数。
成功实例拆解：优酷和某营运商携手推出的定向免流服务，挖掘了特定用户群体的诉求。
2、14:45 - 15:30 革新携手模式的思路和实例
（1）激发革新思路，探讨新颖的营运商权益携手模式。
（2）拆解革新携手模式的施行要点和隐患。
成功实例拆解：芒果 TV 和营运商携手的交流直播项目，实操中，开创了全新的携手形式。
15:30 - 15:45 休息
3，15:45 - 16:30 携手方案的策划和执行
（1）解说怎样拟定详细的携手方案，包括标的设定、资源分配等等。
（2）强调携手方案执行进程中的监控和调整。
成功实例拆解：哔哩哔哩和营运商携手的线下活动，借助精心策划和有效执行取得了良好成效。
4、16:30 - 17:15 携手成效评核和精进
（1）引见携手成效评核的指标和办法。
（2）探讨怎样根据评核结果开展携手模式的精进和改进。
成功实例拆解：某视频平台和营运商携手后，借助资料拆解发现问题并及时精进，拉升了携手效益。
5、17:15 - 18:00 收束和展望
（1）回顾全天课程的重点内容，包括营运商权益携手的基础概念、常见模式、挖掘革新办法、携手方案策划执行以及成效评核精进等等方面。
（2）收束短剧公司在营运商权益携手方面的优势，如充实的视频内容资源、和部分营运商的良好携手基础等等。
（3）指出短剧公司当前存在的不足和面临的挑战，如在携手模式革新上的不足、对携手成效评核的重视程度不够等等。
（4）展望营运商权益携手的未来演进趋势，如 5G 技艺带来的新机遇、用户对融合权益的更高诉求等等。
（5）对短剧公司未来在营运商权益携手方面的演进提出建议和期望，鼓励队伍持续革新携手模式，拉升携手成效，加强和营运商的深度携手，达成共同演进。
（6）鼓励参训者在今后的事务中积极运用所学学识和心得，持续关注业界动态，为短剧公司的营运商权益携手业务拓展贡献力量。
（7）解答参训者在课程研习和实际事务中遇到的问题，助推交流和分享，为未来的事务提供指导和支持。
希望本课能够为短剧公司在营运商权益携手模式的挖掘和革新方面提供有益的指导和启发，落地时，助力短剧公司在市场竞争中取得更优异的成绩！
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
短剧公司的商务携手人员、市场营销人员、货品策划人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。