课程背景
2026年的中国营销和销售战场，正在被AI技艺以前所未有的速度重构。根据《2025中国互联网广告营销趋势报告》，从实践看，2025年中国互联网广告市场规模达7257亿元，实操中，互联网营销市场规模达8818亿元，广告和营销市场总规模达16075亿元，较上年增长12.62%，业界正从“流量扩张”转向“深度价值创造”的新阶段。报告中有一个要害判断：“AI正在彻底重构消费者决策路径，营销重心故而发生了根本性偏移。”更值得注意的是，在实际应用里，2025年AI已经参与81%用户的消费决策，从实践看，“平台内+AI搜索”类别暴增107.4%。
易观拆解《中国AI+营销趋势洞察2026》报告指出，在实际应用里，2025年中国AI营销SaaS/Agent市场规模已达471亿元，在实际应用里，预计2030年将突破1747亿元。2021-2030年间，机器智能带来的劳动生产率拉升预计将贡献全球GDP增长的55%以上。
可是，尽管AI营销的抓手和理念正在飞速普及，绝大多数销售和营销人员却面临“抓手在手，不会用”或者“用了却没成效”的困境。公司普遍存在五大痛点：一是不知怎样将AI系统性地嵌入销售管控流程；二是缺乏利用AI抓手开展市场拆解和买方细分的办法论；三是不懂怎样用AI高效产出销售文案和营销内容；四是不掌握AI赋能买方交流和销售流程管控的实用招数；五是缺乏将AI运用于营销活动策划、资料拆解和买方长效营运的全链路本领。
和此同时，抖音、小红书、视频号等等新媒体平台已经成为品牌获客和转化的核心阵地。2025年短视频资讯流广告同比增长18.85%，落地时，成为增速最快的广告形式，“短视频+”模式极速狂奔。抖音学识兴趣用户已超2.5亿。怎样利用AI抓手高效产出短视频脚本、直播脚本，朋友圈文案和社媒配图，已经成为每一位销售和营销人员的必备本领。
基于以上业界趋势和参训者诉求，本课系统规划了“趋势认知→抓手实操→销售运用→营销策划→新媒体营运→架构构筑”的六阶研习路径，融入大量2025-2026年最新真实品牌实例，确保参训者学完即用、用即见效。
课程收益
完成本课后，参训者将具备以下核心本领：
1.
趋势认知升级
：系统掌握2026年AI营销和销售领域的最新趋势，领会ACO（Agentic Commerce Optimization，代理式商业精进）、GEO（生成式引擎精进）等等核心概念，能够准确判断AI技艺对自身业务的影响方向。
2.
AI市场拆解和买方洞察本领
：学会采用AI抓手（抖音热点宝、巨量算数、考拉新媒体导航、DeepSeek等等）拆解标的市场趋势、挖掘热点话题、细分买方群体，从“凭感觉做营销”升级为“资料驱动做决策”。
3.
AI内容创作本领
：掌握用DeepSeek、豆包、腾讯元宝等等抓手生成高质量短视频脚本、分镜头脚本、直播脚本的办法；掌握用豆包、即梦生成营销配图和宣传海报的本领；掌握用豆包生成BGM来由音乐的办法；掌握用可灵、即梦、阿里万相等等抓手迅速生成AI营销视频的全流程。
4.
AI赋能销售全链路本领
：研习AI在买方交流、销售文案生成、商机识别、终端管控等等方面的实际运用办法，能够借鉴双汇、罗莱等等公司的AI销售管控实例，在自己的事务中落地运用。
5.
AI营销活动策划和资料拆解本领
：掌握用AI开展营销活动策划、销售资料拆解和买方长效营运的办法论，能够构筑类似华润江中“AI+营销驾驶舱”的智能化管控思路。
6.
新媒体AI营运本领
：掌握抖音、小红书、视频号的核心营运推演，能够利用AI抓手高效产出新媒体内容，达成低成本、高曝光的内容营销。
课程大纲
第一天：趋势认知 + 市场拆解 + 内容创作
一、
AI重塑营销和销售的底层推演
1.
开篇：2026年AI营销全景透视
（1） 核心资料速览：2025年中国互联网广告市场规模7257亿元，从实践看，AI营销SaaS/Agent市场471亿元，在实际应用里，AI参与81%用户消费决策
（2） 从“人找货”到“Agent找货”：ACO成为D2C品牌必须采取的打法——中泰证券2026年AI运用深度报告解读
（3） AI驱动的“超动态生态”：创意产能拉升10倍以上，从实践看，业界进入“高频—高质—低成本”新阶段
（4） Moloco×BCG《AI颠覆指数》核心发现：旅游，零售、新闻面临极高AI颠覆隐患，品牌需在品牌发现、品牌服务和买方关系三个维度构筑防御力
（5）
实操交流：参训者用手机打开DeepSeek/豆包，完成第一个AI对话差事——“请拆解我所在业界的2026年AI营销趋势”
1.
1.
AI重构销售和营销的全链路
（1） 消费者决策推演重构：从“被动搜索”到“主动信任AI推荐”——GEO成为品牌新方略
（2） 内容生产力革命：从“人力密集创意”到“AI规模化创造和实时精进”
（3） 消费者洞察升级：从“模糊归因”到“全链路可视化和情感计算”
（4）
碰头：你的销售/营销事务中，换个角度看，哪些环节最容易被AI替代？哪些环节最需要AI赋能？
1.
1.
2026年AI营销十大核心趋势（基于易观拆解报告）
（1） 趋势①：AI营销从单点抓手进化到“洞察-打法-创意-投放-交流-转化-服务”全链路智能体
（2） 趋势②：营销重心从“精准触达”转向“价值共创”，执行层面，达成“千人千面千时”超个性化营销
（3） 趋势③：2026年成为“视频交流营销元年”，运行层面，视频从“观看”升级为“交互”
（4） 趋势④：GEO取代传统SEO，在实际应用里，流量争夺从搜索列表页转向AI答案层呈现
（5） 趋势⑤：内容资产成为公司核心资产，从实践看，换个角度看，自有媒体成为AI时代的“信任中枢”
（6） 趋势⑥：社交关系从“人-人”升级为“人-AI-人”三元结构
（7） 趋势⑦：内容营销方略地位空前拉升，往细里说，内容的核心价值从勾住点击转变为成为AI信任和引用的权威信源
（8） 趋势⑧：跨周期用户“记忆”和情境领会本领成为公司核心竞争壁垒
（9） 趋势⑨：营销软件从功能型抓手转向“服务即软件”模式，按照成效付费成为主流
（10） 趋势⑩：“可信AI营销”成为品牌长期演进的核心方略
1.
1.
实例一：绝味食品×腾讯——首次达成AI Agent全链路营销
•
实例来源：2025年9月17日，落地时，绝味食品在腾讯全球数字生态大会上宣布携手腾讯智慧零售升级发布绝味AI会员智能体
•
核心技艺：基于腾讯企点营销云Magic Agent货品，以及其底层的腾讯云智能体开发平台，混元大模型+DeepSeek双模型本领
•
核心结晶：AI组销售业绩是人工组的3.1倍，落地时，内容点击率1.8倍，支付转化率2.4倍，落地时，企微好友删除率降低47%，落地时，促成营销从“千人一面”进入“万人万面”
•
要害启示：AI会员智能体覆盖业务诊断，人群提取、权益/商品/内容匹配、触达打法规划、活动执行、成效复盘全环节，真正达成“对话式”营销管控
1.
一、
AI赋能市场拆解和买方洞察
1.
资料驱动时代的市场拆解新范式
（1） 传统市场拆解的三大痛点：资料滞后、维度单一、拆解主观
（2） AI市场拆解的核心优势：实时性、多维度、资料驱动、预测本领
（3） 从“凭心得”到“凭资料”：AI怎样让市场拆解从艺术变为科学
1.
1.
AI热点挖掘抓手实操
（1）
抖音热点宝（抖音生活服务热点中心）
•
功能：实时热点追踪，业界热点榜单，同赛道热门内容拆解
•
实操路径：抖音APP → 搜索“抖音热点宝”小程序 → 进入热点中心 → 选项业界分类 → 查看实时热点排行
•
运用情境：迅速判断热点流量潜力，抢占流量窗口
•
资料参考：抖音学识兴趣用户超2.5亿
（1）
抖音指数/巨量算数
•
功能：分钟级更新业界趋势、用户画像、热门要害词、要害词蓝海挖掘
•
实操路径：访问抖音指数或者抖音APP内搜索“抖音指数”小程序 → 输入要害词查看搜索指数和综合指数趋势
•
筛选准则：若搜索指数连续3周环比增长超10%，并且综合指数同步上升，从实践看，说明该选题处于上升期
•
实例：某美妆品牌借助拆解“2025早C晚A进阶版”趋势词，往细里说，视频搜索排名7天冲入TOP3，具体来看，日都曝光量突破200万
（1）
考拉新媒体导航
•
网址：https://www.kaolamedia.com/
•
功能：实时热点聚合、热点日历、新媒体抓手大全、AI抓手导航
•
实操路径：打开网站 → 查看“今日热点”板块 → 采用“热点日历”规划内容发布时间 → 借助“AI抓手导航”迅速找到所需抓手
•
特色：整合全平台热点，一站式热点追踪，热点日历支援提前规划营销节点
1.
2.
3.买方细分和用户画像的AI化
（1） 传统买方细分的局限性：标签粗放，更新滞后、缺乏动态洞察
（2） AI买方分群的四大维度：行为资料→兴趣偏好→购买意向→生命周期阶段
（3） 实操：用DeepSeek+Excel开展买方分群拆解——输入买方资料，AI自动生成分层打法
（4）
小组操练：选取本公司一个货品线，用AI抓手完成标的买方画像拆解并展示
1.
一、
AI赋能销售文案和货品展示
1.
AI生成销售文案的底层推演
（1） 提示词工程的黄金公式：定位设定+差事描述+风格要求+字数限制+示例参考
（2） DeepSeek/豆包/腾讯元宝三款国产AI抓手的横向对比：DeepSeek（推演推理和深度拆解最强）、豆包（创意文案和多模态最优）、腾讯元宝（公司学识库整合最 佳）
（3）
实操演示：用同一诉求在三款抓手中分别生成文案，具体来看，对比成效差异
1.
1.
各类销售文案的AI生成实操
（1） 货品引见文案：从“罗列参数”到“情境化利益点描述”
（2） 朋友圈营销文案：早中晚不同时段的差异化文案打法
（3） 买方跟进话术：不同阶段（初次接触→诉求挖掘→异议处理→逼单成交）的AI话术生成
（4） 邮件营销文案：个性化开场白+价值陈述+行动号召的三段式结构
（5）
全员实操：选项一款本公司货品，用AI生成至少3种不同风格的销售文案
1.
1.
AI精进货品展示的办法论
（1） 电商货品图精进：AI自动识别货品卖点并生成视觉化标签
（2） 货品详情页AI精进：从“功能堆砌”到“情境化解题打法”的文案升级
（3） 货品视频脚本：30秒货品展示视频的AI脚本轮廓
（4）
实操：用豆包生成货品展示短视频的分镜头脚本——从“货品特写”到“采用情境”到“购买号召”
1.
1.
实例二：双汇集团——AI成为销售业务的“数字战友”
•
实例来源：2025年11月21日，双汇集团在“飞书食品饮料业界峰会”上分享
•
核心抓手：基于飞书AI平台开发的“汇汇AI助手”
•
核心功能：支援业务员迅速弄懂货品资讯、生成销售文案，查询买方资讯
•
核心资料：5万名员工全部采用飞书，参与人员95%以上为业务人员（IT队伍仅2人），落地时，运行层面，回复准确率99.9%，执行层面，响应时间从10分钟缩短到20秒
•
终端管控：130万个销售网点接入飞书，运行层面，AI全检100%终端照片（原抽检仅10%），往细里说，每月处理300万张照片，节约500万元人力成本
•
要害启示：AI抓手落地的要害是让一线业务人员成为主角，而非IT部门促成
1.
一、
AI赋能买方交流和销售流程管控
1.
AI驱动的买方交流升级
（1） AI辅助对话：实时话术建议，落地时，买方情绪识别，异议处理话术生成
（2） AI智能跟进：自动识别跟进时机，落地时，生成个性化跟进内容
（3） AI客服升级：从“问答机器人”到“销售转化助手”
（4）
实操：用豆包还原买方异议情境，测试AI生成的化解话术质量
1.
1.
AI销售流程管控
（1） 商机识别和评分：AI自动评核线索质量，往细里说，优先跟进高价值买方
（2） 销售预测：基于历史资料和买方行为，从实践看，执行层面，AI预测成交概率和成交周期
（3） 销售复盘自动化：AI自动生成销售日报/周报/月报
（4）
实操：用飞书多维表格AI字段功能搭建简易销售管控仪表盘
1.
1.
分组实战（30分钟）
（1） 差事：每组选项一个真实的销售情境（买方跟进、货品推荐、异议处理），用AI抓手完成全流程方案规划
（2） 要求：包含AI生成的话术、买方分层打法、跟进时间节点
（3） 展示和点评：各组5分钟展示+讲师点评
1.
实例三：罗莱超柔床品——“AI魔镜”终端管控革命
•
实例来源：2025年12月3日“飞书AI效率先锋全国大赛”铜奖实例
•
核心挑战：全国2500多家门店，换个角度看，6600多名导购的仪容仪表准则化管控
•
解题打法：AI魔镜系统——导购用手机自拍上传，实操中，1秒内完成发型、工服、妆容智能识别，就一线经验说，准确率97%，不合格项自动推送督导
•
核心结晶：每天提效18933人天，相当于解放76个全职员工，运行层面，整体效率拉升77.5%。导购仪容仪表评分从1.5分升至2.21分，神秘访客评分拉升63.7%；仪容仪表出色门店店效增长5.7%；全年节省成本约120万元
•
要害启示：AI不是取代人，而是将管人者从繁琐查验中解放出来，锁住更有价值的业务事务
1.
5.实例四：联想乐享——公司超级智能体重塑流量和增长
•
实例来源：2025年10月CCF公司数智化演进大会“2025 CCF公司数智化演进出色实例”
•
核心结晶：上线后累计创收18.9亿元（2025年5月发布至同年10月），在实际应用里，覆盖官网、门店、客服、供给链等等20余个核心情境，支持日都超100万次交互请求，用户周活跃度拉升270%，订单转化率拉升30%
•
技艺架构：融合AI Agent、学识图谱、多模态大模型和强化研习，达成20余个异构系统无缝集成，推理延迟降至200ms，就一线经验说，功能复用率拉升60%，开发成本下降40%
•
要害启示：AI正在从“抓手智能”跃迁到“系统智能”，执行层面，品牌需构筑能够深度领会用户，无缝衔接服务的“超级智能体”
第二天：营销策划 + 新媒体AI营运 + 架构构筑
一，
AI赋能营销活动策划和销售资料拆解
1.
AI驱动的营销活动全链路策划
（1） 活动打法生成：用DeepSeek完成活动标的→主题→形式→渠道→预算→排期的全链路策划
（2） 活动内容创作：AI批量生成活动海报文案，推文、倒计时内容，实操中，活动规则说明
（3） 活动成效预测：基于历史资料，具体来看，AI预测活动ROI和参与人数
（4）
实操：为即将到来的618/双11等等大促节点，具体来看，用AI完成一份完整的营销活动策划方案
1.
AI销售资料拆解和决策
（1） 销售资料的AI可视化：从Excel到AI仪表盘——自动识别资料异常和趋势拐点
（2） AI销售诊断：自动识别业绩下滑原因、高价值买方离职预警、货品组合精进建议
（3） AI竞品拆解：自动监控竞品价格、促销活动、用户评价，生成竞品拆解报告
（4）
实操：上传本公司销售资料样本，用AI生成销售拆解报告和精进建议
1.
1.
买方长效营运的AI化
（1） AI买方生命周期管控：新客激活→成熟维护→离职预警→召回激活的全链路打法
（2） AI个性化触达：基于买方行为和偏好，AI自动选项最 佳触达时机、渠道和内容
（3） AI社群营运：AI自动识别社群活跃度、筛选KOC、生成交流话题
（4）
实操：用AI规划一份买方生日月的个性化营销方案
1.
4.实例五：华润江中——“AI+营销驾驶舱”
•
实例来源：2025年11月第四届资料治理年会“2025年度资料管控百项出色实例”
•
核心功能：借助整合全域营销资料，在实际应用里，构筑起实时、可视、可决策的智能管控中枢
•
核心价值：有效助力公司精准把握市场动态和消费诉求，从实践看，拉升营销决策效率
•
要害启示：AI在营销中的终 极价值不是替代人做决策，就一线经验说，而是让人看得更清楚、决策更科学——为传统业界数智化转型提供了实践参考
5.实例六：飞书《先进消费AI实战白皮书》——波司登AI规划架构
•
实例来源：飞书2026年4月联合全联房地产商会商业地产事务委员会、第一财经商学院、高风咨询公司出品，实操中，调研萃取100余位业界领军公司核心决策者要害洞察
•
核心技艺：构筑业内规模最大、分类最完整的服装资料库，运行层面，联合浙江大学炼就垂直领域AI大模型“BSD.AI美学大脑”
•
核心结晶：头样开发从100天缩短至27天，从实践看，样衣研发成本下降超过60%，AI辅助规划新款全年累计订货量突破10.5万件
•
要害启示：AI不仅赋能营销和销售，更可深度赋能货品研发——品牌需将AI本领贯穿“洞察-规划-生产-营销-销售-服务”全价值链
1.
一、
新媒体营运AI全链路赋能
本模块为核心亮点模块，具体来看，涵盖抖音、视频号、小红书三大平台的AI营运办法论和实操。
1.
抖音平台AI营运全链路（60分钟）
（1）
抖音内容生态现况和趋势
•
2025年短视频资讯流广告同比增长18.85%，实操中，实操中，为增速最快广告形式
•
“短剧+电商”达成内容消费和交易无缝衔接
•
抖音学识兴趣用户超2.5亿
（1）
AI赋能抖音短视频脚本创作
•
实操一：用DeepSeek生成15秒/30秒/60秒三种时长的爆款短视频脚本
•
提示词模板：“请为[货品名]撰写一个抖音短视频脚本，时长30秒，包含前3秒痛点引入，15秒价值展示、最后5秒行动号召，执行层面，就一线经验说，在实际应用里，落地时，风格[活泼/专精/温情]”
•
实操二：用豆包将文字脚本转化为分镜头脚本（包含景别、画面描述、运镜方式，时长、台词）
（1）
AI赋能直播脚本创作
•
直播脚本轮廓：开场暖场→货品解说→交流促单→逼单成交→下播预告
•
实操：用DeepSeek生成一场2小时直播的全流程脚本，实操中，包含主播话术、交流环节规划、促单话术
（1）
AI赋能朋友圈文案批量生成
•
不同情境的AI文案生成：新品上市、限时优惠、用户好评，品牌故事、业界干货
•
实操：用豆包一次生成7条朋友圈文案（一周内容量），落地时，保持风格统一但内容不重复
（1）
AI赋能抖音内容资料复盘
•
采用抖音创作者资料中心拆解：播放量、完播率、交流率，从实践看，流量来源分布
•
实操路径：抖音APP → 我 → 右上角三条杠 → 创作者服务中心 → 资料中心
1.
2.
2.视频号和小红书平台AI营运（45分钟）
（1）
视频号营运核心推演
•
私域转化优势：视频号和微信生态无缝打通，具体来看，具体来看，执行层面，执行层面，适合高客单价货品的深度转化
•
内容调性：相比抖音更偏“干货+信任”导向
•
AI赋能：用DeepSeek生成视频号直播预告文案，直播大纲，运行层面，粉丝群交流内容
（1）
小红书AI营运实操
•
小红书平台特性：用户决策链路短，运行层面，在实际应用里，在实际应用里，种草到转化效率高
•
小红书种草文案AI生成：标题公式“人群+痛点+解题打法”，具体来看，执行层面，就一线经验说，正文公式“个人体验+货品亮点+购买建议”
•
实操：用豆包生成一篇符合小红书调性的种草笔记，从实践看，实操中，包含封面图建议和话题标签
•
小红书平台洞察：小红书于2025年8月全量开放智能洞察系统“灵犀”，运行层面，具体来看，在实际应用里，惠及中小品牌
1.
2.
3.AI视频和图像创作实操工坊
（1）
AI绘画和海报生成
•
抓手：豆包AI绘画 + 即梦AI
•
实操一：用豆包生成营销海报——输入“生成一张[货品]营销海报，风格简约现代，实操中，在实际应用里，主色调[颜色]，运行层面，包含货品图和文案[文案内容]”
•
实操二：用即梦生成品牌宣传图——借助提示词精准将控画面风格、构图，运行层面，光影
•
即梦核心优势：情境生成精度拉升60%（基于SDXL 1.0精进），具体来看，实操中，实操中，运行层面，执行层面，从实践看，影视级运镜算法库含12种好莱坞式镜头语言
（1）
AI视频生成全流程
•
抓手组合：DeepSeek（文案/脚本）+ 豆包/即梦/可灵（视频生成）+ 剪映（后期剪辑）
•
抓手横向对比：豆包（创意型视频），即梦（影视级质感）、可灵（多模态领会本领、图文转视频保真度达85%），小云雀（口播视频），落地时，阿里万相（电商货品视频）
•
实操：用可灵/即梦生成15秒货品宣传视频——从“上传货品图+输入提示词”到“生成+微调”的全流程演示
•
业界实例：义乌外贸商户已普遍用AI生成多语言营销视频。易创Flixor等等抓手可批量产出符合平台规范的素材库
•
效率对比：传统制作72+小时 → AI双引擎流程平均2.5小时
（1）
AI来由音乐（BGM）生成
•
抓手：豆包/海绵AI音乐生成
•
实操：输入视频主题和情绪（如“欢快”“温馨”“激昂”），运行层面，AI自动生成匹配的原创BGM
1.
4.实例七：株洲蝶依斓——老 字 号AI短视频矩阵7天千万曝光
•
实例来源：湖南日报·新湖南买方端2026年3月19日报道
•
品牌来由：创立于1994年，三大智造基地，全国1500余家品牌连锁店，从实践看，年发布内容超60万条，年曝光量峰值超8亿次
•
核心打法：三维发力——内容生产端（AI将32年积累的家居实例，规划图纸、货品卖点融合，迅速生成不同风格短视频脚本和画面）、精准分发端（AI拆解用户画像，执行层面，精准推送至对应区域潜在买方），从实践看，低成本高效产出端（AI生成爆款文案，视频以及情境，低成本高产出）
•
矩阵架构：搭建“创始人IP+公司矩阵号+经销商联动”全域传播架构，运行层面，就一线经验说，覆盖抖音、小红书、视频号，具体来看，往细里说，布局近100个新媒体矩阵账号
•
核心结晶：2026年开年7天内斩获全网千万级曝光。新媒体拉动零售业绩增长60%
•
后端承接：“魔法轻店”低门槛加盟模式——消费者线上留资，直接对接当地“轻店”体验转化
•
要害启示：AI+新媒体矩阵是传统公司数智化转型的加速器，往细里说，要害是内容生产、精准分发、后端承接三大环节的协同
1.
1.
实例八：安慕希×即梦——品牌AI广告创作大赛
•
实例来源：SocialBeta 2026年4月3日报道
•
携手模式：2026年安慕希整颗蓝莓新品上市，具体来看，方略携手即梦、抖音，具体来看，执行层面，在实际应用里，共同发起AI广告创作大赛
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核心创意：围绕“整颗蓝莓、果肉饱满有营养，具体来看，24h鲜采直达”等等卖点，就一线经验说，用AI技艺演绎货品好喝美味，鼓励用户用AI抓手创作广告内容，在实际应用里，口号“AI都生不出的好喝，只能你亲自来喝”
•
品牌打法：从和宇树科技组成机器人男团，就一线经验说，具体来看，到积极拥抱AI演进，安慕希持续押注前沿科技和青年信念，就一线经验说，在实际应用里，将技艺符号转化为品牌资产，夯实年轻化和科技感品牌人设
•
要害启示：品牌AI营销不只是自己用AI，换个角度看，更要让消费者参与AI共创——UGC+AIGC的双向赋能
1.
一、
AI赋能营销的架构化构筑和行动规划
1.
从单点运用到架构化本领——AI营销成熟度模型
（1） 阶段一（起步期）：零星采用AI抓手，效率拉升不明显 → 标的：构筑AI抓手采用习惯
（2） 阶段二（演进期）：部门级AI运用，有初步流程精进 → 标的：打通跨部门AI协同
（3） 阶段三（成熟期）：公司级AI架构，资料驱动决策 → 标的：构筑AI赋能的组织本领
（4） 阶段四（领 先期）：AI深度融入业务模式，形成竞争壁垒 → 标的：持续迭代革新
（5） 自测：参训者对照模型，评核所在公司当前AI营销成熟度
1.
2.
2.公司AI营销落地路径图
（1） 第一步：诉求诊断——识别最迫切需要AI赋能的营销/销售环节（表格：按照“痛点强度×AI可替代性”双维度评核）
（2） 第二步：抓手选型——根据诉求匹配AI抓手组合（推荐国产抓手矩阵：DeepSeek/豆包/即梦/可灵/飞书AI等等）
（3） 第三步：试点落地——选项1-2个情境开展小范围验证（A/B测试）
（4） 第四步：成效评核——设定要害指标（效率拉升率、成本降低率、转化拉升率）
（5） 第五步：规模推广——将成功心得复制到更多队伍和情境
1.
1.
参训者公司AI营销行动规划工作坊（45分钟）
（1） 差事：每位参训者为所在公司/队伍拟定一份“30-60-90天AI营销落地行动规划”
（2） 模板结构：
•
30天标的（基础建设期）：完成抓手选型和队伍培训，选项1个试点情境
•
60天标的（试点验证期）：完成A/B测试，产出首个AI赋能实例
•
90天标的（规模推广期）：收束SOP，往细里说，推广至3个以上情境
（1） 要害绩效指标（KPI）设定：效率指标（内容产出效率拉升比例），成本指标（单买方获客成本降低比例），往细里说，转化指标（线索转化率拉升比例）
（2） 小组互评和讲师点评：每组5分钟分享+反馈
1.
1.
常见问题和避坑指南
（1） 技艺选型之坑：盲目追求“最 先 进”而忽略“最适合” → 建议：先试用，后决策
（2） 组织变革之坑：只有IT部门促成，具体来看，从实践看，业务部门被动配合 → 建议：业务部门主导，IT部门支撑
（3） 预期管控之坑：期望AI立竿见影破解所有问题 → 建议：设定合理的阶段性标的，小步快跑
（4） 资料安全之坑：忽视公司资料在AI抓手中的隐私保护 → 建议：拟定AI采用规范，敏感资料脱敏处理
1.
1.
课程收束和展望
（1） AI营销的未来图景：Agentic AI时代，落地时，AI将自主完成“洞察—打法—执行”全流程闭环
（2） 不变的底层本领：技艺变化越快，实操中，人性化本领（共情、创意、方略判断）越稀缺
（3） 给参训者的最终建议：最好的研习方式是“边学边用，从实践看，换个角度看，以用促学”——从明天起，每天用AI完成至少一个事务差事
1.
一，落地时，从实践看，
课程抓手包（可供下载和采用）
1. 1，从实践看，抓手包一：AI营销和销售抓手矩阵表
2，抓手包二：AI营销内容创作提示词模板库
2. （1）短视频脚本提示词模板，朋友圈文案提示词模板、直播脚本提示词模板
3. （2）AI绘画/海报提示词模板
4. （3）买方分层拆解提示词模板
5. （4）竞品拆解报告提示词模板
3、抓手包三：AI短视频制作事务流SOP
流程图：内容策划 → 脚本生成 → 分镜规划 → 视频生成 → 后期制作 → 发布复盘
4，抓手包四：AI销售管控落地查验清单
6.
一、
课后行动规划
1，从实践看，第一周（迅速启动期）
1.
完成DeepSeek和豆包两款AI抓手的手机/电脑端安装和注册
2.
每天用AI完成至少一个事务差事（文案写作/资料拆解/买方交流话术）
3.
构筑个人的“AI营销提示词收藏夹”，本周至少积累10个有效提示词
4.
用抖音热点宝查看所在业界的实时热点，规划一条短视频选题
2、第二至第四周（单点突破期）
5.
选项1个最迫切需要AI赋能的销售/营销情境，执行层面，用AI完成全流程方案规划并实际执行
6.
记录并对比AI运用前后的效率变化（建议用表格记录：差事名称、传统方式耗时、AI辅助耗时、效率拉升比例，成效评分）
7.
用可灵或者即梦制作第一条AI营销视频并发布到抖音/视频号
8.
完成一次用巨量算数抓手开展的要害词拆解和选题规划
3、第五至第八周（流程精进期）
9.
收束前4周AI运用心得，形成个人或者队伍的“AI抓手采用最 佳实践”文档
10.
探索AI在买方分层和销售资料拆解中的运用，完成至少一次买方分层拆解
11.
尝试搭建简易的AI销售管控仪表盘（推荐采用飞书多维表格的AI字段功能）
12.
将AI运用范围扩展至至少3个不同的业务情境
4、第九至第十二周（架构固化期）
13.
完成“30-60-90天AI营销落地行动规划”的复盘报告
14.
评核AI运用对个人/队伍业绩的实际影响，用资料说话
15.
拟定下一阶段的AI运用升级规划
关注业界最新AI营销实例和抓手更新，保持持续研习
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢桦老师
适合谁听
• 营销总监/经理：负责公司整体营销打法、希望引入AI技艺拉升营销效率和ROI• 销售总监/经理/主管：负责销售队伍管控、希望借助AI抓手拉升销售业绩和队伍人效• 市场部全体人员：品牌策划、内容营销、活动营运、媒介投放等等岗位• 销售部全体人员：销售代表。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。