传统企业新媒体短视频创作与运营

一、认识新媒体以及短视频营销

1、入局新媒体的目的：为何要做新媒体？

• 入局新媒体的目的：是品牌传播/货品宣传/销售达成/蹭热度/凑热闹？

• 为何大部分入局者会失败？

实例解读：格力董明珠店、优衣库，Apple南天旗舰店

2、流量转化推演：新媒体营销本质和流量转化路径

• 新媒体营销的本质为何？

• 新媒体获客引流的底层推演

• 粉丝和账号怎样构筑链接

• 粉丝为何加关注？

• 粉丝为何从你这里买？

抓手：新媒体营销流量作战地图

3、截流思路：新媒体营销怎样提前影响消费者行为和决策？

• 移动互联网时代用户的消费习惯和消费特征

• 主流新媒体渠道的用户画像拆解

交流：你懂你的标的用户吗？

4、入局新媒体营销的预期以及ROI（投入产出比）

• 新媒体营运的成本构成

• 有必要招聘全职人员吗？岗位要求以及成本拆解

• 兼职人员能够做好新媒体吗？兼职营运的要求以及投入产出测算

抓手：新媒体营销ROI测算表

5、何为短视频？

• 视频的本质和特点为何？

• 视频与其它传播载体的区别？

• 视频的类型有哪些？

• 视频的基本参数常识

6，短视频营销的本质

• 无声胜有声，落地时，非广告式的广告宣传

• 润物细无声，从实践看，无感式的用户转化

• 杀人于无形，在实际应用里，粗暴式的“强迫”成交

7，研习短视频创作的三个误区

• 误区一：随便拍也能拍出短视频

• 误区二：必须有高端装置才能做出好的短视频

• 误区三：拍出好作品一定有流量（叫好不叫座，好评不卖货、点赞不加粉）

探讨：从短视频创作类型中挑选一种开展纵深弄懂并收束短视频的特点

二、怎样选项适合的新媒体平台？

1、各大新媒体平台的特点

• 视频号，换个角度看，抖音，小红书，快手，知乎，微信等等平台的特点以及内容表现形式

碰头：标杆账号元素拆解

2、不同平台对创作者的本领要求

• 创作者自身的优势，特长，擅长

抓手：创作者优势本领萃取表

• 新媒体创作者的本领以及要求有哪些？

抓手：新媒体创作者本领模型

3、自身货品的特点以及平台适配性

• 确定账号的商业模式：宣传什么品牌？销售什么货品？提供什么服务？流量转化路径？

• 不同平台适合的货品类型和风格以及价位区间

实例：汽车4S店视频号、鞋子工厂店抖音号、母婴货品小红书号、样貌美学视频号店、房产销售抖音号、二手资料销售闲鱼号

操练：根据自身的货品特点规划商业模式以及平台选项

4、怎样找到账号的定位

• 账号的受众定位：账号要勾住的标的群体是谁？

• 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合标的群体看？

• 账号的IP定位：自己为何身份，担当什么定位，能破解什么问题或者提供什么价值？

抓手：账号定位的4W1H法则

5、怎样树立自己的人设

• 树立人设的意义

实例：大咖的人设拆解

• 树立人设的办法

抓手：确定人设的万 能公式

操练：个人风格和标签提炼

• 怎样确保人设立得住？

【本节操练】根据本节所学选项适合自己的新媒体平台并开展个人定位和人设确立

三、怎样防止出现创作瓶颈导致断更？

1、选项自己最舒服的内容创作模式

• 基于ＵＧＣ的内容创作

• 基于PＵＣ的内容创作

• 基于OＵＣ的内容创作

实例1：抖音和喜马拉雅的UGC账号

实例2：罗辑思路的PGC创作模式

实例3：央视以及新闻媒体的OGC模式

2. 能够创作的垂直内容维度（80%）

• 和业界相关的内容

• 和专精相关的内容

• 和公司相关的内容

• 和货品相关的内容

• 和活动相关的内容

• 和用户相关的内容

3.能够创作的非垂直内容维度（20%）

• 时事

• 热点

• 业界相关

• 宏观经济

4、对创作的内容开展归类

• 思路导图法

操练：用思路导图对创作内容开展结构化

四、怎样写出高质量的短视频脚本？

1、确定选题

• 选题的4个办法：热点嫁接法，换个角度看，用户痛点法，改变认知法，用户证言法

• 选题的创作基本要则：勾住关注—价值传递—激发转化

• 用创意呈现选题的办法：热点话题关联法、头脑风暴法、联想法、反向思索法、对标模仿法

• 常见创意形式：创意舞蹈，变身挑战、搞笑剧情、模仿跟拍、创意剪辑、动画特 效

• 评核该选题的创作难易程度

• 万 能标题公式

• 公式一：好奇-利益-恐惧

• 公式二：疑问词/秘密词/惊叹词/坚定词/状态词

• 公式三：标的人群+提出问题+解题打法

操练：参训者引见自己的短视频选题和创意，对每组的展示开展指导

2、撰写脚本

• 撰写脚本的基本步骤

• 文案招数

• 开场：激发好奇，就一线经验说，引起共鸣，利益诱惑

• 中间：干货输出，有趣好玩，在实际应用里，价值体现，落地时，感人肺腑

• 结尾：一键三连，运行层面，情感升华，意外反转，软广植入，收束提炼

• 爆款脚本的4大黄金定律：明晰主题、黄金3秒、吸睛钩子、交流视角

抓手：短视频脚本大纲范本

实例：高点赞短视频脚本拆解拆解

操练：每组拟定一个短视频拍摄规划并撰写相应脚本

3，彩排脚本

• 好脚本不能被顺利执行的原因

• 衡量拍摄水平，拉升拍摄效率

【本节操练】对过去的短视频作品的脚本开展复盘并精进

五、怎样拍摄出优质的短视频作品？

1、拍摄前期准备

• 环境，布场、装置、道具，人物

• 决定短视频质量的三大要素：镜头，收音、灯光

• 短视频源片尺寸和成片成效规划

操练：根据给出脚本布置拍摄情境

2、短视频拍摄招数

• 五大景别：远、全、中、近、特

• 七个运镜招数：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

• 拍摄构图的8个招数

操练：参训者用手机操练推拉摇移等等运镜招数

• 三种常见拍摄类型：vlog、真人口播、剧情

实例：不同业界以及货品拍摄招数拆解

操练：每个小组选项一个短视频类型开展拍摄

3、高质量短视频集中批量生产的操作方式

• 固定情境：固定机位+实景搭建/幕布或者绿幕

• 随时创作：手机+真人口播

• 搭档携手：2-3人小队伍剧情创作

• 直播回放剪辑

碰头：找到适合参训者自身的创作风格以及敏捷创作方式

六、怎样借助剪辑为短视频作品加分？

1、剪辑软件推荐

• 常见的剪辑软件以及优劣势

抓手：剪映手机版、剪映电脑版，秒剪、Imove、PR、AE、Fcp

资源：免费剪辑教程/研习资源

2、剪辑思路升级

• 以用户思路开展短视频剪辑

• 拉升视频内容的充实性：剪辑素材收集和整理

抓手：pexels，pixabay等等

• 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

• 借鉴电影大片既视感：变速、节奏、转场

2、拉升视频质量的五大剪辑准则

• 准则一：画面（美颜、滤镜、画面比例、贴纸，动效）

• 准则二：音频（音量、降噪、变速、变调）

• 准则三：字幕（颜色、字体、字号、大小、强调）

• 准则四：封面（图片、标题、排版）

• 准则五：导出（勾选、分辨率，重命名）

抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数

实例：百万播放爆款视频的剪辑办法拆解

操练：每个人用剪映剪辑制作60秒以内的短片

七、怎样借助营运持续精进短视频资料？

1、日常营运动作以及节奏

• 发布：发布时间以及发布注意事项

• 转发：转发到朋友圈以及社群

• 跟进：定时关注资料变化

抓手：短视频发布SOP

2、短视频的资料拆解

• 浏览、评论、转发、收藏，关注等等资料拆解以及背后的问题

碰头：评论高+转发低的原因，转发高+评论低的原因

• 4款超实用的资料拆解平台

3、dou+投流招数

• Dou+的概念和投放目的

• Dou+投放常用办法以及误区

4、整体复盘

• 选题方向问题以及精进打法

• 拍摄质量问题以及精进打法

• 后期剪辑问题以及精进打法

抓手：作品复盘拆解表

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