家居经销商实体店新媒体营销训战营

第1天：线下经销商架构全员新媒体营销方略对齐和认知同频

*上午（9:00 - 12:00）

1、家居经销商营销现况和新媒体机遇

• 家居经销商在传统营销模式下的优势和局限

• 当前市场环境下新媒体营销为家居带来的机遇和挑战

2、家居业界新媒体营销深度认知以及底层推演普及

• 家居业界新媒体营销演进趋势

• 新媒体营销对高端家居业界的意义

3、主流新媒体平台认知以及研讨

• 微信

• 微信生态流量玩法

• 微信在门店营销中的作用

• 门店人员视频号引流的价值

• 门店怎样做好私域流量营运

• 公司微信功能详解以及实操

• 抖音

• 抖音矩阵账号的作用和原理

• 实体店抖音本地生活获客引流底层推演

• 家居类短视频和直播的配合打法

• 团购券打法以及商家认知

• 小红书

• 小红书基本认知

• 种草信念解读

• 小红书家居用户的行为习惯和决策路径

*下午（14:00 - 17:00）

1、家居新媒体营销实例深度剖析

• 列举家居在不同新媒体平台上的成功实例以及失败实例

• 实例拆解维度：内容形式、内容质量、交流方式以及变现成效

结晶：可借鉴的心得和防止的误区

2、本地标的用户群体剖析

• 门店标的客群用户画像拆解

• 新媒体引流成交实例分享以及要害要素共识

• 抖音以及小红书标的用户引流路径

• 要害词拆解以及用户诉求洞察

研讨：要害词规划以及布局同频会

3、经销商新媒体账号现况评核和精进方向

• 解读同行或者竞品经销商新媒体成功实例账号

• 评价经销商营运的新媒体账号（包括账号定位、内容质量、粉丝交流、视觉样貌等等方面）

• 自评和他评，实地研讨，认知对齐

研讨：根据家居的品牌定位和营销标的，确定账号精进的总体方向和具体措施

• 输出新媒体账号包装SOP（可落地的准则），执行高管拟定的全国一盘棋规划，杜绝经销商账号各自为营，管控失序。

*晚上（19:00 - 21:00）

训练1：账号包装精进

训练2：账号包装打分评价

训练3：同行或者竞对账号拆解和评价

测试：第1天研习内容考试以及答疑

第2天：新媒体内容创作和营运招数（短视频，笔记实操训练）

*上午（9:00 - 12:00）

1，家居新媒体内容创作实战

• 实例教学：家居业界新媒体经典内容实例呈现

• 研讨：基于家居的高端品质、舒适体验、、时尚规划、标的客群、用户情境等等因素，确定适合的内容类型（如货品深度评测、家居搭配灵感、高端生活情境展示、买方采用实例分享等等）

• 抓手：新媒体后台资料监测抓手示范

• 输出家居新媒体内容方向

• 内容选题创作要则：遵循内容创作四大用户价值展开

借力海量资料平台：一秒找到爆款选题的小招数

办法：确定短视频以及笔记迅速选题的四大办法

操练：根据要害词以及坐标系模型，输出内容的热门选题（每组10个）

2、小红书笔记制作招数

• 爆款笔记要害要素拆解

• 笔记结构以及撰写注意事项

• 爆款笔记撰写SOP

• 笔记图片制作抓手采用招数

抓手1：AI创作小红书笔记的四大抓手

抓手2：爆款选题三大抓手

抓手3：家居赛道要害词以及热词每日查询抓手

操练：每人输出10个笔记选题，往细里说，输出一篇笔记全文，制作笔记封面图

3，受欢迎的短视频文案创作招数

• 平台对文案的要求以及违规判定准则

• 短视频文案洗稿三大招数

• 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI抓手

• 爆款短视频文案的“帽子戏法“

4，简单易上手的短视频拍摄招数

• 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线，声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整和精进

示范3：拉升收音成效的三个招数

• 两大让拍摄效率翻倍的题词抓手

• 拉升镜头感的三个小动作

• 短视频拍摄的四个禁忌

操练：根据不同的拍摄对象开展构图

5、傻瓜式短视频剪辑招数

• 常见的剪辑软件以及优劣势

抓手：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪

• 剪辑素材搜集平台

抓手：pexels，pixabay

• 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

• 剪辑的十个基本步骤

• 拉升视频质量的五大剪辑准则

准则一：画面

准则二：音频

准则三：字幕

准则四：封面

准则五：导出

抓手：PPT、图怪兽、可画等等抓手采用招数

操练：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

**下午（14:00 - 15:30）

1-门店账号营运招数

• 内容发布规划：各区域科学合理的发布节奏和频率，执行层面，确保线上线下营销节奏步调一致。

• 内容发布招数：

• 短视频发布基本操作步骤

• 添加作品描述的招数

• 门店定位等等细节规范

• 发布之前的作品违规排查和检测

• 添加要害词话题标签的招数

• 同城设置以及发布时间的招数

• 粉丝交流打法： 回复粉丝评论以及私信的招数和规范，引流私域的招数

**下午（15:30 - 21:00）

2-短视频以及笔记实战训练

训练1：主题抽签每人创作小红书笔记3篇

训练2：主题抽签每人创作短视频5条

点评：评选出色作品并开展点评分享

第3天：直播以及投流招数（直播训战以及流量投放打法）

*上午（9:00 - 12:00）

1、新媒体营销推广渠道和招数

• 流量投放打法

• 流量投放招数

2、搜索引擎精进（SEO）在家居营销赛道中的运用

• 家居要害词布局招数

• 排名精进招数，拉升在搜索引擎如百度等等中的排名，拉升引流成效以及影响用户决策。

3、新媒体营销成效评核和持续改进

• 比对设定的营销要害指标（如品牌曝光度、内容点击量、用户交互量、留资转化量等等）

• 资料复盘：拆解存在的问题和不足，持续改进和精进内容

4、线上线下营销整合和协同演进共识

• 探讨：怎样将新媒体营销和线下实体店的销售、体验活动等等开展有效整合

• 拟定线上引流到线下实体店的打法（如线上预约、优惠券发放等等）

• 收集活动反馈和买方口碑，迭代和反馈新媒体营销内容和打法

**下午（14:00 - 21:00）

导入：开播前的第一件事为何？

抓手：完整的直播策划流程示意图

1，直播间基本认知

• 直播间的内在和外在

实例：三种适合门店零成本开播的直播间搭建招数

2、确定直播主题

• 直播主题的选题招数

• 直播主题的排期设置

3、确定直播标的：你要卖啥？

• 直播目的：销售商品，宣传活动、售卖卡券、获客引流？

• 销售标的确定

抓手：直播销售标的分解表

4，确定直播形式：你要播啥？

• 出镜人数：1人，2-3人小规模、多人队伍作战？

• 直播形式：口播式、会谈式，表演式

• 直播场地：户外实景、室内实景、虚拟情境

• 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组碰头：根据自身实际情况，选项适合的直播形式并策划直播流程

5，撰写直播脚本：你要说啥？

• 高效创作直播脚本的三大AI抓手

• 拉升直播脚本熟练度的操练方式

• 直播间话术：开场话术、福利预告话术、货品解说脚本、交流答疑话术、留人以及逼单话术、下播话术模版

操练：策划一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤以及SOP

• 主播准备

样貌、状态、台词

• 装置准备

手机、灯光、收音，网络

• 直播间设置

直播封面、福袋发放、来由音乐等等设置事项

• 预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群以及私域好友

7、直播招数

• 招数一：怎样让直播间迅速热起来

• 开场欢迎

• 带出关注

• 自我引见

• 活跃气氛

操练：根据自身情况规划热场话术以及动作

• 招数二：怎样和粉丝交流

• 喊出粉丝的名字

• 回答粉丝的问题

• Call数字交流法

• 引入私域社群

• 点亮粉丝灯牌

• 视频连线粉丝

• 预告下次直播

操练：规划粉丝连线环节的交流内容

8-直播实战训练

训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本规划

训练2：主题抽签小组策划完成一次1小时的直播

点评：对实训展现开展点评收束

→ 课程理论测评

•

对课程开展整体理论考试测评，评核参训者吸收情况。

→ 课程收束和答疑

•

对三天课程的主要内容开展周全收束，串讲重点学识和招数。

•

解答经销商在新媒体营销训战进程中遇到的各种疑问和困惑。

→ 训后落地陪跑服务（30天）

•

构筑线上专属陪跑带练群，供经销商在后续实践进程中随时提问答疑，心得共享，作品评价等等；

•

拟定陪跑节奏和标的规划，和总部小伙伴一同跟进研习成效落地。

•

提供一个月内的一对一咨询服务，协助经销商破解账号落地遇到的疑难问题。

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博闻智咨询|董思齐老师