课程背景
在当今迅速变化的商业环境中，公司面临着前所未有的竞争压力。市场诉求的多元化、消费者偏好的迅速更迭以及技艺革新的持续涌现，要求公司必须具备敏锐的市场洞察力，能够精准定位标的市场，同时有效将控成本，力争达成利润最大化。为了支援公司员工掌握这一要害本领，本课以来自全球最领 先的创业基地硅谷的斯坦福革新规划思路（D.school）和经典市场营销理论为轮廓，结合实战实例和交流教学，旨在拉升队伍在市场诉求拆解、成本将控、货品革新以及营销打法拟定等等方面的综合本领，助力公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，达成销售业绩的持续增长。
课程收益
1.
精准定义用户诉求
：学会运用多种抓手和办法，纵深拆解市场诉求，识别潜在用户群体以及其未被满足的诉求。
2.
成本精进打法
：掌握成本将控的先进理念和实践招数，有效减少不必要的开支，拉升营运效率。
3.
货品服务革新规划
：运用规划思路，激发队伍创造力，开发出符合市场诉求并且具备差异化竞争优势的货品或者服务。
4.
有效的营销打法拟定
：基于精准定位，拟定高效营销打法，拉升市场渗透率，助推销售增长。
5.
学以致用
：借助实例拆解和小组碰头操练，增强队伍协同本领，拉升领 导 者的决策和执行本领。最终达成拉升参训者在事务中的实际运用本领。
【课程特色】
1.
实战导向：
课程内容紧密结合实际实例，注重参训者的实战操作和实例拆解。支援参训者更好地领会和运用所学学识。
2.
交流式教学
：设置交流环节，鼓励参训者参与碰头和小组操练，激发参训者参与热情，拉升研习成效。
3.
结合斯坦福革新规划思路
：引入斯坦福大学的革新规划思路办法，增加课程的深度和广度。提供第一手市场洞察和打法建议。
4.
实战抓手运用
：引见并实操市场诉求调研抓手（如SWOT拆解、PESTEL拆解）、成本拆解抓手（如价值链拆解、ABC成本法）以及货品规划思路抓手（如用户画像、同理心地图），学完马上就能在事务中运用。
5.
小组项目实践：参训者分组，还原真实商业情境，完成从市场诉求调研到货品概念规划、成本预算以及营销打法拟定的全进程，助推学识转化和运用。
课程大纲
第一天：精准定位市场诉求和成本将控
1.
课程导入和破冰活动
• 引见课程标的、日程安排，借助游戏增进参训者间弄懂。
1.
市场诉求拆解
• 市场诉求拆解的基础以及意义
• 市场诉求和货品打法的关系
• 市场调研的步骤和抓手
• 怎样收集和拆解市场资料
• 抓手研习：SWOT拆解和PESTEL拆解抓手
• 小组碰头：识别当前市场趋势和潜在机会
实例+交流+小组碰头
1.
用户诉求拆解
• 用户诉求拆解的基础以及意义
• 用户诉求和货品打法的关系
• 规划思路五步骤拆解，精准定义用户真诉求
• 抓手研习：用户画像和同理心地图
• 小组碰头操练：定义一个货品的用户诉求
实例+交流+小组碰头操练
1.
成本将控和精进
• 成本构成和分类
• 成本将控和降低打法
• 抓手研习：ABC成本法和活动基础成本管控
• 小组碰头：当下公司成本节约的要害点
实例+交流+小组碰头操练
第二天：货品服务革新和营销打法拟定
1.
货品服务革新规划
• 为何需要革新？
• 何为革新？
• 真正的革新应该从哪里开始？
实例分享和交流
• 货品革新的意义：对市场拓展的影响
• 怎样打破货品革新思路窘境
• 货品革新的办法论（如规划思路、精益创业等等）
• 抓手研习：革新思路激发办法（头脑风暴、六顶思索帽）
实例分享和交流
1.
怎样以最低成本最快的速度做市场测试
• 弄懂一下MVP
• 为何要做MVP
• 小组项目操练：货品或者服务的革新方案
实例+交流+小组碰头操练
1.
营销打法拟定
• 市场细分和标的市场选项
• 4Ps/7Ps营销打法轮廓
• 小组项目操练：怎样借助市场营销拉升销售业绩
1.
数智化营销趋势和抓手引见
实例分享和交流
收束和交流交流
•
课程收束和回顾：
重点内容回顾和梳理
•
参训者提问和讲师答疑：
解答参训者在实际操作中遇到的问题和困惑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
适合公司中负责市场、销售、货品研发、财务管控、高层管控以及创业者等等定位的人员、旨在周全拉升公司市场竞争力和盈利本领。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。