课程背景
在当今瞬息万变的商业环境中，公司技艺中心和研发中心的管人人员以及技艺人员，不仅需要精湛的专精本领，更需具备敏锐的商业思路。本课，旨在支援参训者突破岗位思路局限，掌握商业思路的核心要点，助力公司在业务急剧扩大的进程中达成更好的演进。
课程收益
1. 支援技艺管人者构筑商业思路，学会从“技艺视角”到“价值视角”思索
2. 支援参训者领会商业思路的基本概念和意义，构筑商业思路轮廓。
3. 拉升参训者从研发技艺视角向商业管控视角转变的本领，增强市场敏感度。
4. 借助实例拆解和小组操练，使参训者掌握怎样将商业思路运用于实际事务中，破解公司遇到的卡点问题。
5. 掌握跨部门协同招数，促成业务增长
【课程特色】
1. 实战导向：课程结合大量实际实例，借助小组碰头和上手
2. 导师心得充实：讲师具备敏锐的商业系统思路和实战心得，能够纵深浅出地解说理论，同时提供针对性的指导和建议。
3. 针对性强：专为技艺中心和研发中心管人人员规划，紧密结合公司实际诉求。
4. 交流性强：借助交流问题引出学识点，激发参训者的思索和参与热情。
5. 落地性强：课程提供了一系列实用的抓手和模板，支援参训者在实际事务中迅速掌握并破解实际问题。
课程大纲
一、开场破冰：为何技艺人做管控容易碰壁？
1. 你遇到的典型困境（参训者分享+讲师收束）：
2. 商业思路的核心：
• 先搞清楚“值不值”（商业价值）
• 再考虑“怎么做”（技艺方案）
二、思路破界：商业思路基础和轮廓构筑
1. 不同类型的思路模型
2. 技艺思路的商业盲区
◦ 技艺思路的3大局限
3. 商业思路轮廓
◦ 何为商业思路
◦ 商业思路在技艺人员职业演进中的意义
◦ 商业思路的四大支柱
i. 市场洞察
ii. 买方价值
iii. 资源配置
iv. 盈利模式
◦ 实例分享+参训者交流
4. 怎样运用商业思路拆解问题本质
◦ 5Why 拆解法
5. 小组操练：
◦ 差事：拆解当前环保科技业界的市场趋势，识别潜在的市场机会。
◦ 要求：结合公司实际情况，提出至少两个革新点。
◦ 小组碰头和记录：参训者分组碰头，记录要害看法和革新点。
◦ 结晶展示和点评：每组选派代表展示结晶，讲师开展点评和收束。
三、商业思路运用和实践
1. 交流碰头：在业务急剧扩大的来由下，技艺人员怎样迅速适应管控岗位的要求？
2. 商业思路在技艺管控中的运用
◦ 怎样运用商业思路开展项目管控
i. 项目标的设定
ii. 项目规划拟定
iii. 项目进度监控
iv. 项目平衡艺术
◦ 资源分配和精进
i. 资源诉求拆解
ii. 资源分配打法
iii. 资源精进实践
◦ 隐患评核和管控
i. 隐患识别
ii. 隐患评核
iii. 隐患化解打法
3. 实例分享+参训者交流
4. 小组操练：
◦ 差事：针对公司当前面临的某个具体卡点问题（如研发周期过长、成本将控不当等等），运用商业思路提出解题打法。
◦ 要求：方案需具体、可行，并考虑施行后的预期成效。
◦ 小组碰头和方案拟定：参训者分组碰头，拟定解题打法。
◦ 结晶展示和互评：每组选派代表展示方案，其他小组开展互评和提问。
四、必学的3个核心商业思路底层推演和抓手
1. 买方价值思路：做对的事（而非技艺上最牛的事）
2.
抓手：价值三角形（成本 vs 功能 vs 体验）
实例分享和上手
3. 成本 & 资源思路：用最少的资源办最多的事
• 抓手：性价比决策矩阵（要害程度 vs 紧急程度）
• 操练：用矩阵法精进你的差事清单
4. 结果导向思路：管人者要对“结果”负责，而非“动作”
•
抓手：OKR迅速入门（用“标的+要害结果”代替“差事清单”）
五、技艺管人者必备的交流 & 队伍管控招数
1. 怎样让“技艺语言”被业务方听得懂？
• 抓手：电梯演说法（30秒说清楚项目的价值）
• 操练：用1句话说明你当前事务的业务价值
2. 怎样管控“不服你”的队伍？（技艺人员常见）
• 抓手：技艺领导的3个核心本领
• 技艺判断力（懂技艺）
• 商业判断力（懂价值）
• 队伍管控力（懂人性）
• 招数：怎样激励技艺队伍？（不只是画饼）
3. 跨部门协同的实用招数
•
抓手：利益相关者拆解表（找到要害人+搞定TA）
• 实例分享
六、收束 & 行动规划
1. 课程回顾和要害点收束
2. 个人和队伍的行动规划拟定
▪ 怎样将学到的学识运用到实际事务中
▪ 拟定个人和队伍的事务改进规划
1. 问答环节和课程反馈
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
技艺/研发来由转型中层管人者、项目负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。