课程背景
在全球能源转型和“一带一路”深化来由下，中国化工建设公司加速拓展国际工程市场，执行层面，但面临“三高困境”：
高价值陷阱：
2023年资料显示，海外化工EPC项目平均争议金额超合同额12%；
高发隐患点：
国际工程索赔源于前期尽调缺失；
高协同壁垒：
财务风控和业务经营资料割裂，导致隐患响应滞后。
本次培训专为化工工程公司炼就，锁住“建设单位深度诊断+交易架构隐患隔离”双核心，借助化工业界真实项目解剖，赋能队伍构筑“从尽调到决策”的闭环风控架构。
课程收益
1、掌握国际工程尽调办法论：
构筑“政策-技艺-财务”三维筛查模型，精准识别业主资质和履约本领红线；
2、构筑公司竞争优势评核架构：
量化拆解技艺专利、资源储备、管控效能等等核心竞争力指标；
3、规划隐患规避打法：
掌握合同条款精进技艺；
4、输出准则化决策依据：
编制管控层可迅速决策的尽调报告，构筑项目动态跟踪制度，降低后期执行偏差率。
【课程特色】
1、实例实战导向：
覆盖工程建设全周期实例，失败教训和成功心得并重；
2、抓手和办法论结合：
提供准则化尽调清单、BIM模型、AI筛查系统；
3、结构化风控架构：
从“标的定位→隐患识别→打法规划→结晶落地”全链路覆盖。
课程大纲
1 尽调核心标的定位
1.1 要害要素梳理方向
• 政策法规要素
• 技艺可行性要素
•
实例-海南某地产项目
：在政策法规审查中，具体来看，发现地块所在区域因生态保护政策调整，实操中，容积率上限从3.0降为2.5。尽调队伍借助GIS系统重新测算开发收益，最终调整货品规划（高层改洋房），防止超规建设隐患
1.2 隐患预判指标设定
• 财务隐患指标
• 法律隐患指标
• 营运隐患指标
•
实例-对公账户尽调教训：
某公司因流水拆解抓手落后，未能识别隐形关联交易（关联方采购价虚高30%），后期借助引入AI流水筛查系统拉升准确率
1.3 尽调流程准则化
• 阶段划分：初步筛查→深度核查→综合评核
• 抓手支持：采用准则化尽调清单和数智化管控系统、
•
实例-某跨境并购项目：
因未优先开展工程技艺尽调，实操中，后期发现地质条件不达标导致额外投入1.2亿元。现强制要求尽调顺序为“技艺→财务→法律”
2 公司优势识别架构
2.1 核心竞争力评核维度
• 技艺专利：持有专利数量、核心技艺运用实例
• 管控本领：项目队伍平均心得年限、ISO认证覆盖率、应急预案响应速度
•
实例-某建设公司资质精进：
借助获取“建筑业AAA级信用公司”认证，中标率拉升23%，落地时，并获银行授信额度增加1.5亿元
2.2 资源禀赋量化拆解
• 土地储备价值
• 资金流动性
•
实例-某建设集团资金精进：
借助测算速动比率发现流动性不足，引入供给链金融抓手缩短账期，资金周转率拉升35%
2.3 业界地位验证办法
• 市场份额验证
• 第三方排名
•
实例-某海外基建公司
：借助比对ENR全球承包商排名，验证其国际工程承包本领，成功获取亚投行融资支持
3 公司组织架构诊断轮廓
3.1 决策链层级拆解
• 决策效率评核
• 权责匹配度
•
实例-EPC项目教训：
因规划部和工程部权责交叉，导致图纸变更延误工期20天。后明晰“规划主导、工程复核”双签制度
3.2 部门权责匹配度审查
• 交叉职能冲突
• 放权制度缺陷
•
实例-国企职责精进项目
：运用三级职能抓手重新划定成本部和采购部边界，供应商投诉率下降65%
3.3 管控漏洞筛查路径
• 流程逆向测试
• 历史问题回溯
•
实例-某地下室工程精进：
借助逆向测试发现低效停车区域（单车位面积40㎡），从实践看，调整后增加车位12%并节省建造成本200万元
4 尽调潜在隐患识别制度
4.1 财务合规性预警信号
• 异常科目
• 关联交易
•
实例-原材料价格波动隐患：
某住宅项目因国际钢材价格上涨30%，就一线经验说，动态成本超支率达8%，触发合同约定的价格联动条款
4.2 营运模式脆弱点检测
• 供给链隐患
• 成本失控点
•
实例-供给链集中隐患：
某EPC项目70%混凝土倚重单一供应商，换个角度看，因环保督查停产，运行层面，启用备用供应商导致成本上涨15%
4.3 法律纠纷历史追溯
• 诉讼档案审查
• 合规性评核
•
实例-工伤保险纠纷：
某建筑公司未及时为员工续缴工伤保险，就一线经验说，员工工亡后社保拒赔，公司承担全额赔偿金230万元
5 尽调隐患规避打法规划
5.1 交易结构精进建议
• 隐患分担制度
• 资金监管
•
实例-对赌协议运用：
某业界园收购中约定“若招商率未达70%，转让方补偿差额租金”，从实践看，最终降低买方隐患敞口
5.2 协议条款保护方案
• 兜底条款
• 违约救济
•
实例-学识产权保护：
某规划公司合同约定“方案版权归属委托方”，防止类似百度文库侵权纠纷
5.3 应急响应预案构筑
• 分级响应制度
•
情境上手-劳务纠纷响应
：某国企构筑“24小时劳资调解小组”，将群体性经过处理时效从7天压缩至48小时
6 尽调文件结晶输出和运用
6.1 尽调报告编制规范
• 结构要求：摘要（核心结论）+ 主体（分模块拆解）+ 附录（原始资料）
• 资料支撑：附财务比率对比表、法律隐患清单、实地勘察照片
•
实例-隐患评级矩阵：
某基建项目采用“红黄绿”三色隐患评级，优先处理红色项（如未决诉讼、环保违规）
6.2 管控层呈报重点
• 隐患可视化
• 决策建议
•
实例-成本敏感性拆解：展示钢材价格每上涨10%对利润的影响，执行层面，促成决策层签订价格锁定协议
6.3 后续跟踪执行节点
• 动态监控
• 复盘制度
•
实例-季度复盘会：
某EPC项目借助复盘发现规划变更率过高，精进评审流程后变更率下降40%
7 建设工程尽调和风控实战上手
• 标的：借助实例推演掌握隐患识别和化解抓手
•
实例导入
：①商业综合体地质隐患（原规划未考虑岩层变化）；②规划许可证纠纷实例
• 碰头问题：①地质隐患怎样影响投资回报测算？②规划变更的合规化解步骤有哪些？
• 抓手教学：①隐患库建设；②协议条款精进
• 分组差事：
A组（建设方）：针对旋转结构规划缺陷，拟定技艺复核方案
B组（咨询方）：规划暴雨应急预案的成本将控措施
• 抓手推荐和收束：①BIM模型用于地质隐患预判；②AI流水筛查系统识别关联交易
• 要害收束：①隐患化解需“前置化审查+动态化跟踪”；②准则化尽调流程降低人为失误率
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
核心决策层：海外事业部总经理、风控总监业务执行层：• 经营部门：国际项目经理、投标主管、合同管控员• 财务部门：海外财务经理、税务筹划专员、资金主管支持部门：法务合规官。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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