战集采管理及成果应用解析

PART1：招投标、集中采购、方略采购有何关联以及区别？

一、

招投标、集中采购、方略采购的关系

1、

图示拆解

图示拆解+举例说明，加深领会

一、

方略采购的概念以及价值

1、

概念

2、

价值

图示拆解+举例说明，加深领会

3、

方略采购和一般采购差别

图示拆解+举例说明，加深领会

PART2：方略采购组织轮廓怎样构筑，小组成员有哪些职责？

1、

方略采购组织轮廓

轮廓图形式，明晰小组构成以及管控呈报关系

1、

事务小组

2、

专项技艺小组

3、

专项规划小组

4、

顾问组

1、

方略采购岗位职责

明晰各部门的事务内容、职责、分工、结晶文件要求，保证后续方略采购的质量和效率

1、

成本采购部

2、

规划部

3、

工程部

4、

市场营销部

5、

财务部

6，

物业部

PAR:3：方略采购招标流程包含哪些环节，要点为何，需注意哪些事项？

拆解理论要点，兼顾举例，加深认知和领会

一、

调研启动阶段

1、

拟定招标规划

2、

组织轮廓搭建

3、

可行性调研：“内部诉求、货品调研、市场资源”三维拆解法

4、

启动会：会议议题包括但不限于“可行性研究报告、采购标的、方略采购携手模式、备选名单、方略采购规划以及分工、隐患提示”六要素

一、

入围阶段

1，

双方高层会谈

2、

资料评核

3、

工厂考察

4、

规划/技艺评审

5、

招标文件

6、

入围审批

结论：纵深弄懂备选品牌和公司招标制度匹配性，确定入围单位，结晶文件为入围报告

一、

招投标阶段（重点讲述，影响方略采购的成败和后续运用，融入实战实例）

重点掌握各环节注意事项，保证合规性，拉升定标质量以及效率

1、

发标以及答疑

2、

开标以及疑问澄清

3、

评标

一、

定标签约阶段（重点讲述，影响方略采购的成败和后续运用，融入实战实例）

1、

定标

2、

商务谈判

3，

签约

4、

通知、交底

一、

携手阶段

1、

保密性

2、

方略施行流程

3、

方略外处理

4、

货品升级迭代

5、

交流制度

6、

携手到期续约评核

7、

方略携手供应商约谈制度

PAR:4：实战实例：某国内标杆公司方略采购架构以及运用成效怎样？

1、

公司来由

业界标杆公司TOP20（世界500强），业内炼就多处地标建筑，以品质、豪宅、格调著称，故而对供应商架构的品质、品味、配合度、施工质量要求极高。

2、

A公司方略采购架构简介

1、

方略采购架构简介

饼图拆解，清晰明了讲述结构组成、分布占比

2、

方略采购项以及主要携手品牌

列表形式，清晰明晰品类、品牌

1、

方略采购招标流程

1、

方略采购组织轮廓

包括领导小组、事务小组、专项技艺小组（如有需要）、专项规划小组（如有需要）

2、

方略采购流程图

图示形式，清晰、准确展示方略采购招投标进程，并详细拆解各环节要点

3、

方略采购各环节需配合事项

（1） 规划立项

（2） 事务小组启动

（3） 配合资格预审

（4） 招投准则备

1、

施行要点以及常见痛点

先讲要点，再举实例，加深认知和领会，实战中提前规避

（1） 方略签约资料的查询和权限问题

（2） 制式文件随意更改问题

（3） 方略外审批权限以及合规性问题

（4） 方略货品需迭代更新问题

（5） 方略执行交流、反馈制度问题

（6） 方略代理商的选项和更换问题

1、

吐槽大会

针对实战中其他问题开展交流和探讨

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博闻智咨询|罗蕴姣老师