课程背景
在当今竞争激烈的商业环境中，公司面临着诸多挑战，如资讯不对称下的报价竞争、买方违约隐患高、供给链协同低效以及部门间的资料壁垒等等。这些问题不仅影响了公司的营运效率，还直接关乎公司的盈利本领和市场竞争力。故而，本课旨在借助一系列先进的管控抓手和办法，支援公司破解这些核心问题，达成精准投标报价、科学货款回收、高效供给链协同以及销售和生产资料的无缝联动。
课程收益
• 掌握精准投标报价打法
• 拉升货款回收和信用隐患管控本领
• 达成供给链协同和成本最优
• 打破部门壁垒，助推资料联动
【课程特色】
模块构筑：问题导入→抓手/办法论→对标实例→沙盘上手
落地形式：包含资料建模、定位担当、工作坊、AI抓手实战等等多样化交流环节
实战导向、抓手充实、系统周全、交流性强
课程大纲
一、怎样动态精准拟定投标报价打法？
核心问题：资讯不对称下报价竞争和利润失衡
1.1
抓手/办法
1.1.1 “双因子”博弈定价模型
• 基于历史中标资料+竞对行为预测的基准价计算
• 公式：基准价=α×（自身成本+市场溢价） +β×竞对报价预测 （α，β为权重参数）
1.1.2 AI投标仿真系统：还原不同报价打法的中标概率和利润分布
1.2 实例拆解：某大型基建项目投标败局复盘
1.2.1 问题：因未识别买方隐性诉求（价格敏感度低但要求短交付周期），就一线经验说，报价过高导致丢单
1.2.2 抓手运用：借助诉求优先级矩阵重构标书
1.3
实操落地
1.3.1 沙盘上手：分组采用“投标仿真器”，输入真实项目参数生成报价打法
1.3.2 抓手包：买方诉求优先级评核表、竞品资料库
二、怎样科学管控货款回收和信用隐患？
核心问题：买方违约隐患高、回款周期不可控
2.1
抓手/办法
2.1.1 区块链信用评核系统：整合工商资料、履约记录生成买方信用评分
2.1.2 动态账期管控模型：根据买方等级自动触发预付款比例和账期调整
2.2
实例拆解：某代理商拖欠货款经过化解
2.2.1 问题：合同条款模糊，就一线经验说，导致法律追偿困难
2.2.2 抓手运用：区块链智能合约自动执行账期条款
2.3 实操落地
2.3.1 定位担当：分组还原买方经理和经销商，上手博弈话术
2.3.2 模板输出：《买方信用评核表》《智能合约条款规划指南》
三、怎样达成投产营运的供给链协同和成本最优？
核心问题：供应商协同低效、制造成本超出业界标杆
3.1
抓手/办法
3.1.1 VSM（价值流图）拆解法：识别生产流程中的浪费环节
3.1.2 供给链数字孪生平台：还原物料短缺、诉求波动对产能的影响并生成预案
3.2
实例拆解：某基地因轮胎供应商延迟交付导致停线损失
3.2.1 问题：未构筑供给链隐患预警制度
3.2.2 抓手运用：数字孪生平台预演供应商断供情景，在实际应用里，锁定替代方案
3.3 实操落地
3.3.1 工作坊：采用VSM抓手绘制当前生产流程，标注浪费点并提出改进规划
3.3.2 AI抓手实战：输入供应商名单、库存资料，生成“供给链韧性指数”报告
四、怎样打破部门壁垒，达成销售和生产资料联动？
核心问题：标书诉求和生产实际脱节
4.1
抓手/办法
4.1.1 CRM-PLM系统直连：销售订单资料自动触发生产排程和物料采购
4.1.2 跨部门KPI对赌制度：标书队伍和投产队伍共享订单毛利标的
4.2
实例拆解：电动挖掘机订单超预期导致交付延迟
4.2.1 问题：销售未提前同步诉求预测，生产规划准备不足
4.2.2 抓手运用：构筑“销售-生产-研发”月度对焦会制度
4.3 实操落地
4.3.1 情景还原：分组担当销售、生产、采购部门，上手冲突情境并拟定协同规则
4.3.2 模板输出：《跨部门资料互通协议》《联合KPI考核表》
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|罗蕴姣老师
适合谁听
销售和市场人员、供给链和生产管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。