课程背景
在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，就一线经验说，传统营销手段边际效益递减，公司陷入"不促不销、利润归零"的内卷困境。怎样跳出价格战泥潭？怎样达成可持续、可预测、高利润的增长？成为所有公司家和营销掌舵人的核心焦虑。
本课摒弃华而不实的理论，直击增长本质，系统拆解华 为等等标杆公司历经实战检验的"暴力增长"模式和"稳健增长"架构。旨在为公司输送一套既能攻坚克难、又能自动运转的营销作战系统，助力公司达成利润的暴力增长和组织的可持续演进。
课程收益
• 掌握8大暴力增长模式，获得立刻能用的业绩突破抓手
• 构筑7大稳健增长架构，炼就不倚重于个人的组织本领
• 深刻领会"以买方为中心" 的信念内核和落地抓手，统一队伍思想
• 学会构筑"铁三角"协同作战单元，拉升项目成功率和人都效益
• 打通从线索到回款（LTC）的全流程，拉升营销整体营运效率
• 掌握新业务从0到1破局和迅速攻城略地的核心打法
• 练就具备方略视野和狼性执行本领的营销将领
课程大纲
第 一讲：认知破局——重新定义增长
•
核心问题
：为何付出成倍努力，运行层面，增长却愈发艰难？真正的增长是偶然还是必然？
•
核心内容
：
1.
课前思索
：您对营销管控的领会
2.
资源导向 vs 标的导向
：两种管控思路下的增长路径差异
3.
营销管人者的核心素质
：业绩倍增需要怎样的将领？
4.
公司营销成功的要害成功要素
为何？
5.
公司演进阶段论
：不同阶段的营销本领建设重点
6.
2B和2C业务的营销本领差异
和融合之道
•
核心实例
：华 为历年重大营销变革和销售增长曲线背后的推演关联
次讲：思想基石——构筑以买方为中心的信念和组织
•
核心问题
："以买方为中心"怎样从口号变为全员的本能反应和行动指南？
•
核心内容
：
1.
情境思路
：纵深对方思路，做你所想，想你所做
2.
营销思想
：以买方为中心的营销信念构筑
3.
年报深度解读
：2019-2020年华 为核心营销本领拆解
4.
怎样做到全员共同面向买方
：买方界面三板斧
5.
信念落地
："以买方为中心"的8大实践方面（思想、财务、销售、组织、考核等等）
6.
组织保障
："倒三角"组织架构——让听得见炮火的人呼唤炮火
7.
协同制度
：
SPACE模型
——达成全员共同面向买方
•
核心实例
：华 为某货品线借助组织变革和考核调整，达成买方满意度和市场份额双拉升
三讲：暴力进攻——业绩暴增的8大核心模式
•
核心问题
：怎样撕开市场口子，达成业绩的指数级，爆发式增长？
•
核心内容
：
1.
【生死相依】铁三角作战模式
：AR/SR/FR定位定位和协同制度
2.
【项目必胜】黄金营销十部曲
：大项目营销必胜法则-业绩暴增
3.
【高端破局】股权携手方略
：借势造势，实操中，从甲乙方变为"一家人"
4.
【流程引擎】2B业务：从线索到回款（LTC）全情境管控
5.
【情境引爆】2C业务：六脉神剑全情境营销打法
6.
【对标超越】标杆研习法
：迅速复制成功基因，研习最 出色变得更出色
7.
【新业务破局】迅速营销金四角
：新业务决策和部署
8.
【饱和攻击】奇迹营销九部曲
：新业务从0到1突破路径
•
核心实例
：华 为海外代表处运用"铁三角"和"黄金十部曲"攻克顶 级营运商实例
四讲：稳健防御——有效增长的7大保障架构
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核心问题
：怎样守住增长结晶，构筑不倚重英雄、可持续增长的营运架构？
•
核心内容
：
1.
【课前思索】稳健增长：
有效增长的7个架构
2.
【架构根基】营销内控架构
：构筑规则面对未来不确定性
3.
【组织本领】营销铁军建设
：召之即来，来之能战，战之必胜
4.
【买方壁垒】立体式买方关系
：构筑全方位买方关系网
5.
【诉求洞察】周全诉求管控（GMT）
：精准识别带出买方诉求
6.
【项目赋能】BBA项目制运作
：确保要害项目必胜
7.
【领 袖练就】营销将领锻造
：一流营销干部本领模型
8.
【系统运转】流程化&数智化管控
：让业务自动高效运转
•
核心实例
：某公司借助内控和流程架构达成5年稳健增长
五讲：营销铁军——炼就战无不胜的队伍
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核心问题
：怎样炼就一支既能打硬仗又能打胜仗的营销铁军？
•
核心内容
：
1.
选人准则
：营销英才画像和选拔架构
2.
育人架构
：营销本领练就路径和办法
3.
用人制度
：优胜劣汰、能上能下的用人要则
4.
留人打法
：物质激励和精神激励双轮驱动
5.
队伍信念
：狼性队伍信念建设和传承
•
核心实例
：华 为营销铁军的练就和激励制度
收束：从暴力增长到稳健经营
•
核心问题
：怎样平衡短期业绩突破和长期组织本领建设？
•
核心内容
：
1.
"攻防一体"的增长飞轮
：8大模式和7大架构的动态融合
2.
拟定增长施行路径图
：基于公司现况规划要害行动
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结晶输出
：参训者公司个性化增长打法方案
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王程老师
适合谁听
公司决策层（董事长、总裁、总经理）、营销架构核心管控层（营销VP、总监、大区经理）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。