课程背景
在当前VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，公司面临着前所未有的挑战和机遇。全球化和数智化的浪潮正在重塑商业格局，技艺革新加速了业界变革，市场竞争日益激烈，买方诉求迅速变化。在这种环境下，公司能否拟定并有效执行正确的方略，直接决定了其生存和演进的空间。
借助本课的研习，参训者将能够构筑起系统的方略思路轮廓，掌握科学的方略拆解办法，学会拟定有效的公司层和业务层方略，并掌握将方略转化为行动的有效办法。最终支援公司达成方略和执行的无缝衔接，拉升组织的方略执行本领，在激烈的市场竞争中赢得持续竞争优势。
本课不仅是理论学识的传授，更是方略管控实践的指南，旨在练就具备方略眼光、系统思路和卓越执行本领的新时代公司领 导 者。
课程收益
• 纵深领会方略的本质内涵和多层次特点
• 掌握系统化的方略拆解抓手和办法
• 研习拟定有效的公司层面和业务层面方略
• 掌握方略解码和执行落地的实操办法
• 构筑方略执行进程的监控和精进架构
课程大纲
导入篇：方略管控的必然性和顶层规划
核心问题：
1. 为何方略管控是公司在VUCA时代的生死命题？
2. 华 为怎样借助顶层规划达成从"土狼"到"全球领 导 者"的蜕变？
3. 怎样构筑"方略-组织-执行"三位一体的决策系统？
核心内容：
1. 方略管控的时代必然性
◦ 全球化竞争的本质：从资源竞争到方略生态竞争
◦ 华 为警示性实例：1996年现金流仅支撑8个月，倒逼国际化方略突围
◦ 公司方略演进三阶段：生存方略（活下去）→ 增长方略（走出去）→ 领 先方略（走上去）
2. 方略顶层架构规划
◦ 决策制度：方略委员会构成（CEO/CFO/CTO铁三角）和季度务虚会制度
◦ 资源分配要则：压强式投入（70%资源投向核心战场）
◦ 华 为实践：2003年出售华 为电气，往细里说，筹集7.5亿美元押注海外市场
3. 隐患管控顶层规划
◦ 三层防护网：› 政治隐患（国家隐患评级制度）› 合规隐患（《全球合规红线清单》）› 供给链隐患（芯片AB角打法）
◦ 抓手：国家隐患雷达图（评核地缘政治/市场潜力/竞争格局）
实例拆解：
• 华 为欧洲十年进阶之路：从边缘供应商到核心伙伴的阶梯方略：› 阶段1（2005-2008）：借助低价中标成为备选供应商› 阶段2（2009-2012）：联合革新实验室绑定德电/沃达丰› 阶段3（2013至今）：5G准则主导者，服务营收占比超45%
第 一讲：何为方略？——方略本质和内涵
核心问题：
1. 为何方略需要明晰定义？
2. 方略的三个层面怎样影响公司决策？
3. 方略管控进程包含哪些要害环节？
核心内容：
1.
弄懂方略的含义
◦ 方略5P模型：规划(Plan)、计谋(Ploy)、模式(Pattern)，定位(Position)，观念(Perspective)
◦ 华 为实践：任 正 非“盐碱地方略”背后的定位思路（选项被忽视的市场）
2.
明晰方略标的的基础性依据
◦ 双锚定依据：外部环境（业界增长率）+内部本领（现金流/英才密度）
◦
实例
：华 为拟定“三分天下”标的的依据：中国市场份额饱和 vs 全球电信普及率＜30%
3.
弄懂方略的三个层面
（层面-核心决策-华 为实例）
◦ 公司层 – 业务组合和资源分配 – 出售荣耀锁住主航道
◦ 业务层 – 竞争定位和买方选项 – 欧洲市场高端解题打法定价
◦ 职能层 – 英才/财务等等支撑架构 – 研发投入占比>15%的铁律
4.
弄懂方略管控的含义和进程
◦ 方略管控闭环：拆解→拟定→解码→执行→监控
◦
抓手
：《方略管控PDCR循环操作指引》
实例拆解：
•
华 为“备胎规划”怎样体现方略三层联动？
o 公司层：芯片自主可控的方略决心
o 业务层：手机业务连续性保障
o 职能层：海思十年研发投入
抓手运用：
• 《方略定义澄清卡》：将模糊方略转化为可执行语言
• 《三层方略对齐矩阵》：检验公司/业务/职能方略一致性
次讲：外部环境拆解——洞察机会和威胁
核心问题：
1. 怎样系统扫描公司外部宏观环境？
2. 业界勾住力评核有哪些量化办法？
3. 怎样预判业界生命周期拐点？
核心内容：
1.
弄懂公司的外部宏观环境的组成因素
◦ PESTEL六维深度拆解（政治/经济/社会/技艺/环境/法律）
◦
华 为抓手
：《国家隐患评级表》权重：政治隐患(40%)+市场潜力(30%)+竞争格局(30%)
2.
掌握判断公司所在业界的勾住力的办法
◦ 勾住力三维评核：市场规模（＞100亿美金？），增长率（＞GDP 2倍？）、利润率（＞业界平均？）
◦
实例
：华 为放弃北美市场：政治隐患权重＞60%
3.
弄懂业界生命周期，把握现在和未来
（周期阶段 – 方略重点 – 华 为实例）
◦ 导入期 - 准则拟定和生态布局 - 5G准则专利占比34%
◦ 成长期 - 产能扩张和渠道下沉 - 亚非拉基站月产能翻3倍
◦ 成熟期 - 服务增值和买方深耕 - 营运商服务营收占比45%
◦ 衰退期 - 资产剥离和新赛道孵化 - 出售海底光缆业务
实例拆解：
• 华 为欧洲破局战：怎样用PESTEL模型突破技艺贸易壁垒？
o 政治：联合欧盟本土公司（如西门子）
o 经济：买方信贷破解营运商资金压力
o 技艺：构筑欧洲研发中心（慕尼黑）
抓手运用：
• 《业界勾住力三阶评分卡》：量化评核市场进入优先级
• 《生命周期定位仪》：诊断公司所处周期阶段
三讲：公司本领拆解——知己知彼的智慧
核心问题：
1. 影响公司本领的核心因素为何？
2. 怎样科学评核公司本领短板？
3. 对标拆解怎样发现比较优势？
核心内容：
1.
弄懂影响公司本领的三种因素
◦
资源本领
：现金流健康度（华 为准则：可支撑18个月无收入）
◦
流程本领
：端到端交付效率（订单到交付周期＜30天）
◦
信念本领
：员工奋斗指数（加班自愿率＞70%）
2.
掌握拆解公司本领的办法
◦ 价值链九模块诊断：研发→采购→生产→营销→服务
◦
华 为抓手
：《本领成熟度评核模型》（5级打分制）
3.
掌握发掘自身优势和不足的比较办法
◦ 四维对标：买方满意度（NPS）、成本结构、革新速度、英才密度
◦
实例
：华 为VS爱立信：基站成本低30%但服务溢价高15%
实例拆解：
• 华 为“铁三角”本领建设：
o 资源：代表处可调用全球专家库
o 流程：LTC（线索到回款）流程压缩至45天
o 信念：以买方为中心“比对手多走一公里”
抓手运用：
• 《公司本领雷达图》：可视化呈现5大本领维度
• 《竞对对标四象限》：优势保持区 vs 劣势改进区
四讲：公司层面的方略拟定——方向选项和业务组合
核心问题：
1. 公司方向选项的核心因素为何？
2. 业务应该怎样做好才能有效增长？
3. 经营多项业务会给公司带来价值吗？
4. 怎样管控各项业务才能使利益最 大化呢？
核心内容：
1.
明晰公司方略的四种方向
（方略方向 – 适用条件 – 华 为实例）
◦ 市场渗透 - 存量市场拉升份额 - 国内营运商市占率从25%→60%
◦ 市场开发 - 新区域/买方群开拓 - 欧洲从0→35%市场份额
◦ 货品开发 - 技艺颠覆期 - 鸿蒙替代安卓
◦ 多角化 - 新赛道孵化 - 华 为云三年进全球前五
2.
弄懂选项多角化经营的三个主要依据
◦ 隐患分散：消费者业务占营收54%（2020年）
◦ 资源共享：芯片研发支撑手机/基站/云业务
◦ 价值创造：1+1＞2的协同效应（云+AI+5G）
3.
弄懂积极发挥母公司作用的意义
◦ 三核心职能：资金池调度（降低融资成本30%）、学识管控（全球心得复用）、隐患对冲（地缘政治隔离）
4.
明晰母公司的三种管控结构
◦ 财务管控（壳公司）、方略管控（事业部制）、营运管控（集权式）
◦
华 为模式
：方略管控（BG制）+ 营运管控（供给链/研发）
五讲：业务层面的方略拟定——竞争定位和优势构筑
核心问题：
1. 业务层方略标的怎样承接公司方略？
2. 拟定业务方略的要害步骤为何？
3. 怎样为方略业务单元（SBU）精准定位？
核心内容：
1.
弄懂业务层面的方略标的
（层次 – 标的类型 – 华 为实例）
◦ 生存标的 - 现金流安全（覆盖率＞18个月） - 2019年囤货保障业务连续性
◦ 竞争标的 - 市场份额（全球TOP3）- 手机业务2019年全球第二
◦ 领 先标的 - 买方NPS（净推荐值＞50%） - 欧洲营运商NPS从20→60
2.
掌握业务层面方略拟定的步骤
• 市场洞察、买方细分、价值主张规划
• 竞争打法选项、资源配置规划、执行里
程碑
1.
掌握定位方略业务单位的办法
（维度 – 评核指标 – 抓手）
◦ 市场勾住力 - 增长率/利润率/壁垒 - 《市场热度雷达图》
◦ 公司竞争力 - 份额/成本/专利数 - 《竞争力九宫格》
◦ 方略匹配度 - 和公司方略协同性 - 《方略对齐评分卡》
◦ 实例：华 为云定位
o 勾住力：全球云市场增速22%
o 竞争力：全球IaaS份额4.5%（第五名）
o 匹配度：支撑“全情境智慧”方略
◦
实例拆解：
华 为手机欧洲高端突围战
o
标的：
三年内高端市场份额＞15%
o
步骤：
1. 洞察：欧洲消费者重摄影+隐私
2. 定位：徕卡影像+安全芯片差异化
3. 资源配置：研发投入翻倍（占营收15%）
o
结果：
2020年高端机份额达16%
第六讲：方略解码四步法——从方略到行动
核心问题：
1. 方略解码为何是“方略到执行”的要害纽带？
2. 怎样用结构化抓手分解方略责任？
3. 怎样打破部门墙达成方略协同？
核心内容：
1.
何为方略解码？
◦
本质定义
：将抽象方略转化为：
o 部门年度标的（销售增长30%）
o 队伍要害行动（新拓3个省份）
o 个人绩效承诺（PBC）
◦
华 为要则
：“力出一孔，利出一孔”
2.
怎样开展方略解码？
◦ 方略重点明晰办法
◦ 要害指标拟定准则
◦ 行动举措确定流程
◦ 责任落实保障制度
实例拆解：
•
华 为“5G全球领 先”方略的解码实践
：
◦ 方略主题 → 买方维度：5G基站份额超30%
◦ 部门行动：无线货品线 → 年交付基站60万台
◦ 队伍标的：欧洲交付组 → 德国电信项目9月上线
◦
个人PBC：项目经理张三 → 6月底完成站点勘测100个
◦
协同制度：每周三“方略协同日”（销售+交付+研发联席会）
第七讲：落地和执行的有效性——管控和精进方略执行进程
核心问题：
1. 方略执行的八大陷阱怎样规避？
2. 怎样构筑全进程执行监控架构？
3. 方略方向偏差怎样动态纠偏？
核心内容：
1.
避开方略执行的“坑”
◦
华 为十大执行陷阱清单
：
◦ 责任稀释 - 个人PBC明晰所有者（如“买方满意度：张三”）
◦ 资源错配 - 方略预算独立评审（CFO一票否决）
◦ 进程失控 - 三报架构（日报/周报/月报）
◦ 资讯失真 - 内审部直接向董事会呈报
◦ 信念冲突 - 跨信念熔炼制度（家庭日/开放日）
2.
周全管控方略项目的执行进程
◦
华 为“三报三会”制度
：（管控节点 – 会议类型 – 核心议程）
o
日
- 晨会（作战室）- 要害障碍升级（如芯片断供）
o
周
- 方略落地推进会 - 里程碑达成率（如＜80%预警）
o
月 -
方略健康度审计会 - 红黄绿灯问责（黄灯降薪）
◦
执行抓手
：
o 作战室大屏：实时显示全球项目状态
o 红灯项目：48小时成立“老虎队”攻坚
3.
对方略和执行的方向开展及时精进和纠偏
◦
华 为季度方略复盘四步法
：
资料透视
、
根因拆解
、
打法迭代
、
刷新标的
◦
纠偏实例
：
o 2021年消费者业务下滑 → 转向公司业务（营收增长18%）
o 抓手：《方略迭代迅速决策表》（3天内完成签批）
实例拆解：
•
2019年实体清单经过执行管控
：
1.
避坑
：
o 隐患预警：提前6个月启动备件储备
o 资源保障：专项预算$2亿豁免审批
2.
进程管控
：
o 日报：芯片库存消耗/替代进度
o 周会：任 正 非亲自主持
3.
纠偏行动
：
o 方略调整：消费者业务“南泥湾规划”（去美化）
o 结果：1年内替代芯片方案达成率85%
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王程老师
适合谁听
公司中高层管人者、COO、方略规划、经营总监、人力资本负责人等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。