华 为流程管理法 —— 管理者的流程素养与实战落地

开篇：流程之魂 — 管人者的流程认知和价值重构（约60分钟）

核心问题导入（Why）：

•

作为部门管人者，你是否也认为“流程管控是流程部门的事，跟我关系不大”？

•

为何很多公司上了ERP、OA，效率反而更低了？流程管控和IT系统到底为何关系？

•

华 为讲的“流程化组织”到底为何意思？它给普通管人者带来什么直接启示？

•

管人者在流程中究竟应该担当什么定位？是警察、教练、规划师，还是甩手掌柜？

核心内容（What & How）：

1.

管人者必破的流程三大误区

1)

误区一：流程是束缚革新的枷锁

a)

真相：好的流程是将个人英雄主义转化为组织本领的放大器。它将最 佳实践固化下来，让80分的人做出100分的成绩。

b)

实例对比：倚重“牛人” vs 倚重“流程”，哪个更能规模化复制成功？

2)

误区二：流程就是画流程图，写SOP文件

a)

真相：流程图只是载体，具体来看，流程的本质是业务流的显性化和权力的重新分配。流程要像货品一样持续迭代，关注“用户体验”。

b)

思索：你部门最常用的那个审批流程，就一线经验说，员工的“用户体验”好吗？

3)

误区三：流程管控是流程部门或者总经办的事

a)

真相：业务主管才是流程的第 一Owner（责任人）。流程部门只是赋能和审计定位。流程执行不好，具体来看，首先问责业务主管。

2.

华 为流程化组织的核心启示

1)

从“职能驱动”到“流程驱动”：职能驱动导致“铁路警察各管一段”，在实际应用里，流程驱动追求“端到端价值交付”。

2)

经典实例：华 为LTC（线索到回款）流程怎样打通“铁三角”——买方经理、方案经理、交付经理，让一线销售呼唤炮火时，后方资源能够迅速、有序地响应，不再需要层层请示和私下求人。

3.

管人者流程素养的五星模型

1)

流程思路：系统性思索、端到端视角、买方导向。

2)

流程规划本领：能看懂流程图，能参与流程规划碰头。

3)

流程推行本领：能化解阻力，促成流程在部门内落地。

4)

流程精进本领：能发现浪费，运用抓手开展局部精进。

5)

流程领导力：以身作则遵守流程，并将流程作为管控抓手。

4.

流程成熟度迅速自评（APQC模型简化版）

1)

抓手引见：《部门流程成熟度迅速诊断表》——从“原始级（靠人治）”到“卓越级（自适应精进）”，你的部门处于哪一级？

交流研讨（20分钟）：

•

主题：部门流程痛点工作坊

•

形式：以小组为单位，结合日常事务，列举本部门或者跨部门协同中最痛苦的1-2个流程堵点（例如：报销贴票繁琐，合同审批卡在某领导处一周、跨部门诉求响应石沉大海）。

•

步骤：

1.

个人独立思索3分钟，写下痛点。

2.

组内分享，换个角度看，合并同类项，执行层面，选出最具共性的Top3痛点。

3.

小组代表向全班简要陈述痛点情境。

•

输出：《部门流程痛点Top3清单》（该清单将作为后续所有实战上手的素材来源）

第 一讲：看清全景 — 流程架构规划和方略解码（约70分钟）

核心问题导入（Why）：

•

公司年年讲方略，但方略怎么才能不变成墙上的口号，换个角度看，实操中，而是分解到我们部门每天的具体动作中？

•

公司有几百个流程，运行层面，哪些是真正决定生死存亡的核心流程？我们该将有限的精力锁住在哪里？

•

怎样识别一条“端到端”的流程，实操中，从而看清上下游是谁，打破“各人自扫门前雪”的思路定式？

核心内容（What & How）：

1.

方略解码和流程映射：让方略长出“手脚”

1)

办法论：方略主题 → 要害成功因素（CSF）→ 核心流程簇。

2)

举例：倘若公司方略是“拉升买方满意度”，对应的要害流程可能包括：买方投诉处理流程，订单交付流程，换个角度看，售后维保流程。

3)

价值流图（VSM）精讲：

a)

定义：以买方视角，描绘从诉求提出到价值交付的全进程。

b)

构成要素：资讯流、物料流、时间线、增值/非增值活动标识。

c)

管控价值：一眼看清哪个环节在“囤货”（等待），在实际应用里，哪个环节在“折腾”（返工）。

2.

流程架构办法论（管人者简化版）

1)

POS法（规划-运作-支撑）：支援管人者领会流程的“骨架”。

a)

Planning（规划类）：如方略规划流程，具体来看，年度预算流程。

b)

Operation（运作类）：如订单履行流程、货品开发流程。

c)

Support（支撑类）：如人力资本管控流程，IT服务流程。

2)

OES法（业务-使能-支撑）：华 为等等公司常用的分类方式。

a)

Operating（业务）：直接创造买方价值的主业务链路。

b)

Enabling（使能）：支撑主业务高效运行的本领构筑流程。

c)

Supporting（支撑）：提供基础服务的共享服务流程。

3.

流程层级认知（L1-L6）：管人者该看哪一层？

1)

L1流程类：价值链（如集成货品开发IPD）。

2)

L2流程组：阶段（如概念阶段，执行层面，执行层面，规划阶段）。

3)

L3流程：端到端流程（如硬件开发流程）。

4)

L4子流程：部门级流程（如原理图规划流程）。

5)

L5活动：岗位操作指导。

6)

L6差事：具体动作。

7)

管人者锁住点：中层管人者应重点关注L3/L4层级，就一线经验说，从实践看，在实际应用里，即“跨部门协同的端到端流程”和“本部门主导的核心子流程”，就一线经验说，不必陷入L5/L6的操作细节。

4.

流程Owner制度：谁是流程的“老板”？

1)

核心要则：流程Owner必须是业务主管，而非流程管控员。

2)

Owner职责：对流程的规划，执行层面，落地时，执行、精进、绩效结果负最终责任。当跨部门流程出现冲突时，落地时，由Owner裁决，而非层层上报至CEO。

华 为特色实例拆解：

•

华 为IPD（集成货品开发）流程架构：为何华 为的研发不只是研发部的事？从市场、研发、采购，制造到服务，IPD流程规定了各定位在什么节点必须介入，换个角度看，执行层面，在实际应用里，破解了跨部门协同的“大公司病”。

实战上手（25分钟）：

•

主题：绘制本部门核心价值流草图（SIPOC模型运用）

•

抓手：SIPOC模型（Supplier供应商 - Input输入 - Process流程 - Output输出 - Customer买方）

•

差事：

1.

各小组从《部门流程痛点Top3清单》中选项一个具体的痛点流程（如：采购申请审批流程）。

2.

运用SIPOC模型，落地时，界定该流程的起点和终点、要害输入和输出，执行层面，实操中，内部买方是谁。

3.

画出该流程端到端的5-7个要害步骤（用动词+名词描述，往细里说，如“提交申请”）。

4.

在草图上用红色标记出当前明显的断点、等待点或者返工点。

•

输出：《SIPOC拆解草图》（每组一张大白纸呈现）。

次讲：动手精进 — 高效流程规划和精进实战（约80分钟）

核心问题导入（Why）：

•

面对上一讲画出的“臃肿”流程草图，实操中，我们怎么给它做一场精准的“瘦身手术”？

•

怎样在增加必要隐患将控点（KCP）的同时，不让流程变得更慢？

•

精进流程就一定要花大价钱上IT系统吗？有没有零成本、见效快的管控精进手段？

核心内容（What & How）：

1.

流程规划的三项黄金要则（管人者必知）

1)

要则一：买方导向（下一道工序就是买方）

a)

不仅要关注外部买方，更要关注内部买方。流程的每一个环节都要思索：我为谁创造了什么价值？

2)

要则二：责任到定位（Role），就一线经验说，具体来看，具体来看，往细里说，从实践看，而非部门（Department）

a)

传统写法：“提交给采购部审批”。问题：采购部谁批？什么时候批？

b)

精进写法：“提交给【采购寻源工程师】定位，在2个事务日内完成技艺合规性审核。”

3)

要则三：规则显性化（将潜规则变成明规则）

a)

比如：什么情况下能够“特批”？特批的权限在谁手里？必须明晰写进流程，就一线经验说，运行层面，执行层面，在实际应用里，防止灰色地带。

2.

流程精进核武器：ESEIA法则深度拆解

1)

E（Eliminate 清除）：删除不增值的活动。

a)

常见清除对象：多余的审批签字、不必要的资料录入、来回的邮件交流确认、重复的查验检验。

b)

提问：倘若取消这个步骤，落地时，落地时，执行层面，会产生什么灾难性后果？倘若没有，换个角度看，运行层面，就坚决清除。

2)

S（Simplify 简化）：降低活动的复杂度。

a)

常见简化对象：过于复杂的表格（如10页长的申请单），实操中，执行层面，繁琐的交流层级（如必须开会才能定的事），换个角度看，复杂的决策制度。

b)

提问：这个步骤能否用一张清单代替？能否从“会议决策”变为“规则决策”？

3)

E（Establish 填补）：增加必要的要害将控点（KCP）。

a)

目的：防止流程简化后出现隐患失控。好流程是“既快又稳”。

b)

常见填补对象：要害节点的质量检验，执行层面，合规性审查，预算可用性查验。

4)

I（Integrate 整合）：合并相似或者连续的活动。

a)

常见整合对象：将多个审批合并为一个会签环节。将“录入订单”和“信用查验”合并为系统自动处理；赋予一线员工更多决策权（即整合操作和审批）。

5)

A（Automate 自动化）：用技艺替代人工。

a)

条件：必须是先精进（ESE），再自动化（A）。千万不要将糟糕的流程用IT固化下来，从实践看，在实际应用里，往细里说，实操中，那只会让糟糕的效率变得更高更快。

3.

流程文档的极简表述：管人者只需要会看和会画三种图

1)

泳道图（Swimlane Diagram）：最常用，清晰展示不同定位之间的协同关系。横轴是定位，在实际应用里，换个角度看，就一线经验说，实操中，从实践看，纵轴是时间/步骤。

2)

简易流程图（Flowchart）：用简单的方框和箭头描述步骤推演。

3)

清单体（Checklist）：将复杂流程提炼为一张执行查验清单，从实践看，换个角度看，往细里说，从实践看，降低执行门槛。实例：某医院将手术准备流程提炼为一张《术前安全核查清单》，运行层面，将感染率降低了40%。

华 为特色实例拆解：

•

某TOP工业互联网集团“商承（商业承兑汇票）接收流程”精进实战：

1)

来由：接收买方商承需经过销售、财务，法务、风控，总经理等等9个审批节点，平均耗时7天，在实际应用里，买方抱怨持续。

2)

精进动作（ESEIA运用）：

a)

E（清除）：取消销售初审，总经理终审（改为规则内自动借助）。

b)

S（简化）：将风控评核简化为一张《商承隐患评核评分表》。

c)

I（整合）：法务和财务审查合并，从实践看，开展同步会签。

d)

A（自动化）：评分表内嵌OA，执行层面，执行层面，超过阈值才人工介入。

3)

结晶：审批节点从9个减至4个，周期从7天缩短至1.5天。

实战上手（30分钟）：

•

主题：本部门痛点流程“ESEIA瘦身手术”

•

差事：

1.

承接上一讲的《SIPOC拆解草图》，落地时，执行层面，各小组运用ESEIA抓手，换个角度看，在实际应用里，运行层面，对痛点流程开展逐项拆解。

2.

在白板上画出ESEIA表格，从实践看，针对流程的每一个步骤，运行层面，判断其属于E/S/E/I/A的哪一类，并提出具体的精进动作。

3.

要求：必须提出至少3项具体的E（清除）动作和1项I（整合）或者A（自动化）建议。

•

输出：《流程精进ESEIA对策表》（包含原步骤、精进类型、具体精进措施、预期成效）。

三讲：促成落地 — 流程执行和变革推行打法（约75分钟）

核心问题导入（Why）：

•

精进方案再好，发下去没人执行怎么办？为何员工对新的流程文件总是“已读不回”？

•

流程精进涉及跨部门利益，实操中，别的部门经理不配合，从实践看，甚至公开反对，就一线经验说，从实践看，作为推行者怎样破局？

•

老板时不时搞“特批”，运行层面，绕过流程直接指挥，往细里说，执行层面，怎样管控好“特批”和流程权威性的关系？

核心内容（What & How）：

1.

流程推行九步法（华 为变革管控实践）

1)

第 一步：定Owner。明晰谁为这个流程的成功运行负责。

2)

第二步：建组织。成立由相关部门代表组成的流程推行小组（虚拟队伍）。

3)

第三步：培训宣贯。不仅要讲“怎么做”，更要讲“为何这么做”（What's In It For Me?）。

4)

第四步：试运行（灰度发布）。找一个小范围或者低隐患业务先跑，发现问题及时修正，防止周全铺开后的灾难。

5)

第五步：庄重发文。以公司庄重文件固化流程地位，明晰生效日期。

6)

第六步：周全推行。切换新旧流程，具体来看，换个角度看，密切监控运行状况。

7)

第七步：持续管控。流程Owner定期组织回顾，执行层面，换个角度看，往细里说，实操中，执行层面，收集反馈。

8)

第八步：再精进。基于运行资料和反馈开展迭代。

9)

第九步：固化。将精进后的流程再次写入制度。

2.

化解流程推行阻力的“三板斧”

1)

第 一板斧：利益干系人拆解矩阵

a)

画出干系人地图：谁是受益者（高支持）？谁是受损者（高反对）？谁是观望者（中立）？

b)

打法：拉拢受益者，往细里说，转化观望者，重点“搞定”要害受损者（如：给他寻找新的价值定位，落地时，或者给予过渡期缓冲）。

2)

第二板斧：Quick-Win（快赢打法）

a)

不要一开始就碰最难，执行层面，最复杂的流程。先摘低垂的果实，选项一个小而痛的问题，换个角度看，迅速精进并见效。用小的胜利树立队伍信心，积累政治资本。

3)

第三板斧：信念布道——用“麻将精神”讲流程

a)

主动补位：流程规定了主要路径，实操中，但总有意外。好的流程信念是“虽说流程没规定，但买方需要，我先顶上，事后复盘精进流程”。

b)

随叫随到：对上下游的请求迅速响应，不拖沓。

3.

流程执行的日常监管：管人者该做什么？

1)

管人者巡检（Genchi Genbutsu）：不要只看报表资料，要亲自去实地看员工是怎样执行流程的。例如，花半小时坐在员工旁边，看他怎样完成一次报销操作。

2)

CTQ（要害质量点）监控：管人者精力有限，运行层面，实操中，应抓大放小。识别出流程中最容易出错的3个CTQ节点，具体来看，执行层面，实操中，就一线经验说，就一线经验说，开展重点查验。

华 为特色实例拆解：

•

华 为“流程遵从度”管将控度：

1)

华 为明晰要求：业务主管要对自己管辖范围的流程遵从度（即流程是否被正确执行）负责。

2)

内审发现流程执行问题，运行层面，首先问责业务主管，而非流程执行员工。

3)

流程遵从度（合规率）指标直接和业务主管的年度KPI和奖金挂钩，严重违规者一票否决。

实战上手（25分钟）：

•

主题：拟定一份“微流程”3周推行快赢规划

•

差事：

1.

基于上一讲产出的《流程精进ESEIA对策表》，运行层面，实操中，落地时，就一线经验说，假设你被放权推行这个精进后的新流程。

2.

请拟定一个为期3周的落地推行规划（用简单的甘特图或者表格形式）。

3.

规划必须包含：

a)

第 一周（准备周）：培训对象是谁？用什么形式培训？试运行范围选在哪？

b)

第二周（试运行周）：由谁负责监控？收集什么资料？

c)

第三周（复盘周）：怎样复盘？是否庄重切换？

•

输出：《3周流程推行快赢规划表》（每组一份）。

四讲：量化管控 — 流程绩效度量和稽查审计（约70分钟）

核心问题导入（Why）：

•

流程精进后，运行层面，运行层面，怎样向老板证明我们确实拉升了效率？（不能总说“我感觉快了”）

•

流程KPI怎么定才科学？是不是周期越短越好？

•

管人者不懂专精的审计办法，运行层面，具体来看，就一线经验说，运行层面，怎样开展迅速有效的流程查验？

核心内容（What & How）：

1.

流程绩效指标的黄金三角（管人者视角）

1)

时效指标：衡量流程的速度。

a)

示例：订单交付周期（从接单到发货），审批平均等待时间、响应买方投诉的时间。

2)

质量指标：衡量流程做得好不好。

a)

示例：一次做对率（无需返工的比例）、订单准确率，买方投诉率。

3)

成本/效率指标：衡量流程的资源消耗。

a)

示例：单笔订单处理成本，人都审批单量，运行层面，在实际应用里，自动化处理占比。

2.

管人者的简易流程稽查办法

1)

KCP稽查法：

a)

识别流程中的要害将控点（KCP），具体来看，往细里说，比如：合同金额超过100万必须法务审批，物料入库必须检验合格。

b)

稽查时重点查验这3-5个KCP是否被100%执行。抽查20份单据，落地时，执行层面，看KCP环节是否都有签字/系统记录。

2)

穿行测试（Walkby way of）：

a)

管人者亲自选取一笔典型业务，从头到尾跟着它在系统里或者单据堆里“走一遍”，记录每个环节实际耗时和操作人。

b)

这种办法能迅速暴露流程规划问题（如：需要切换3个系统）和执行问题（如：张三休假，流程就卡住了）。

3.

流程遵从度评核：用资料说话

1)

抓手：《流程执行查验表》（简化版）

2)

内容：要害步骤是否执行？（是/否/部分）—— 如否，就一线经验说，原由于何？（不知道/不会/不愿/不能）

3)

借助原因拆解，区分是流程规划问题（不能），实操中，还是培训问题（不会），就一线经验说，具体来看，还是态度问题（不愿）。

实例拆解：

•

某集团供应商准入流程稽查实例：

1)

现象：内部审计发现，运行层面，供应商准入流程合规率仅70%，大量供应商资讯不完整。

2)

稽查进程：管人者开展了穿行测试，执行层面，发现采购员要在一个很老的、界面不友好的系统里填写30多项资讯，经常死机或者报错，在实际应用里，导致员工“绕路走”——只填必填项，落地时，其他空着。

3)

结论：流程执行问题，在实际应用里，根源往往在规划或者抓手上，落地时，就一线经验说，而非员工态度。 精进方案是简化资讯录入界面，而非处罚员工。

交流研讨（20分钟）：

•

主题：为精进后的流程规划KPI

•

差事：

1.

承接前面精进的流程，从实践看，为该流程规划1个核心时效指标（如：审批周期缩短X%）和1个核心质量指标（如：一次提交成功率拉升Y%）。

2.

明晰指标的资料来源：谁能提供这个资料？是系统报表还是人工统计？

3.

设定一个90天改进标的值。

•

输出：《流程绩效监控指标卡》（含指标名称、定义、资料来源、基线值、标的值）。

五讲：素养升维 — 管人者的流程领导力和AI时代展望（约60分钟）

核心问题导入（Why）：

•

流程管控本领怎样成为管人者区别于普通业务主力的核心竞争力？

•

在AI时代，大量流程操作会被机器人替代，执行层面，具体来看，管人者的价值体现在哪里？

•

怎样将流程管控的抓手内化为队伍的事务习惯，执行层面，炼就一支“懂流程，换个角度看，讲流程”的高效队伍？

核心内容（What & How）：

1.

管人者的流程领导力三项修炼

1)

修炼一：以身作则（Walk the Talk）

a)

管人者自己不能搞特殊化。要求员工走流程报销，实操中，自己却将发票扔给财务特批，落地时，就一线经验说，落地时，在实际应用里，这是对流程最 大的破坏。

b)

行为准则：公开承诺遵守流程，往细里说，当自己违反流程时，主动认罚。

2)

修炼二：教练带练（Coaching）

a)

当员工拿着问题来找你请示时，从实践看，不要直接给答案，而是要问：“按照流程，往细里说，换个角度看，往细里说，这一步应该怎么做？” 带出员工养成遇事找流程的习惯。

b)

定期在部门例会中留出5分钟，从实践看，实操中，碰头一个“本周流程改进小点子”。

3)

修炼三：持续改进（Kaizen）

a)

将流程精进作为管人者的例行事务，而非一次性项目。例如，每月组织一次30分钟的“流程吐槽大会”或者“流程精进微提案”。

2.

管人者流程素养“六步法”内化路径

1)

当面对任何管控难题时，执行层面，都能本能地运用流程思路：

1

定义问题：用流程语言描述问题（是哪个环节出了问题？）。

2

梳理现况：画出当前的“As-Is”流程图。

3

拆解原因：识别流程中的浪费、断点、瓶颈。

4

规划精进：提出“To-Be”流程方案。

5

试行固化：小范围试点，换个角度看，运行层面，成功后固化。

6

推广复制：将成功心得分享给兄弟部门。

1.

AI赋能流程：未来已来，管人者怎样化解？

1)

RPA（机器人流程自动化）：替代重复，有规则的高频操作。例如：自动抓取邮件发票资讯录入财务系统。

a)

管人者思索：我部门哪些耗时，枯燥的活儿能够让机器人干？

2)

Process Mining（流程挖掘）：像CT扫描一样，基于系统日志资料，自动还原出真实的业务链路路径，换个角度看，精准定位堵点。

a)

管人者思索：与其凭感觉吵架，不如用资料看清真相。

3)

AI决策：从“人找流程”到“流程找人”。例如，实操中，系统自动判断隐患等级，将高隐患的合同推送给法务总监，实操中，从实践看，低隐患的自动放行。

a)

管人者思索：AI承担了常规决策，从实践看，从实践看，管人者的精力应锁住于异常管控和创造性事务。

课程收束和行动规划：

•

回顾：共同回顾“管人者流程实践路线图”（开篇全景 → 一讲画图 → 二讲精进 → 三讲推行 → 四讲度量 → 五讲素养）。

•

承诺：每位参训者拟定一个回岗后48小时内即可启动的流程精进微行动。

实战上手（25分钟）：

•

主题：我的“48小时流程微行动”承诺

•

差事：

1.

基于全天所学，往细里说，执行层面，从实践看，就一线经验说，写下你下周将在部门内促成的一个具体，就一线经验说，微小、可验证的流程改进动作。

2.

要求：必须是你能独立将控的，在实际应用里，具体来看，执行层面，实操中，在实际应用里，不倚重大额预算或者高层审批。

3.

示例：

1)

“我承诺，运行层面，具体来看，在部门周会中取消每人5分钟的流水账事务呈报环节，就一线经验说，换个角度看，改为会前在线共享文档异步更新，周会锁住碰头2个核心卡点。”

2)

“我承诺，实操中，将我们部门的用印申请单从3页简化为1页清单，落地时，本周五前发布试行。”

4.

小组内互相分享承诺，具体来看，并作为课后一个月的验证依据。

•

输出：《个人流程微行动承诺书》（拍照留存，课后一个月在部门群内反馈完成情况）。

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