课程背景
在充满不确定性的VUCA时代，公司能否将宏观的方略意图转化为可执行、可衡量、可管控的年度经营规划，并确保组织上下对其形成共识、合力前行，已成为决定公司成败的要害分水岭。
众多公司面临的核心困境并非缺乏宏伟的方略愿景，而是深受“方略和执行脱节”之痛：
•
共识之痛
：方略仅停留在高层少数人的脑海中，中层不领会，基层不知道，导致“上下不同欲”
•
解码之痛
：无法将抽象的方略标的有效分解为各部门、各队伍乃至各岗位清晰的要害差事和行动举措，导致“方略在空中飘，员工在地上爬”
•
协同之痛
：各部门各自为政，缺乏协同作战的制度和语言，资源分散，实操中，难以形成合力
•
衡量之痛
：缺乏科学的指标系统来衡量方略进程，无法对执行进程开展有效监控和及时调整
•
激励之痛
：绩效考核和方略标的关联不强，无法有效激励队伍朝向方略标的共同奋斗
本课深度借鉴并融合了华 为以及王程老师原创等等世 界 级公司的方略管控实践（如BLM模型、GPS-A方略解码工作坊、BSC平衡计分卡等等），旨在为公司提供一套系统化的“方略解码”办法论和实操抓手，打通从方略规划到年度经营规划、再到绩效管控和执行监控的全链路。
课程的核心使命，是支援公司将“一套宏大的方略”转化为“每一层组织、每一个队伍、每一位员工都能领会并执行的一致行动”
，最终达成“力出一孔，利出一孔”，确保方略的扎实落地和经营标的的圆满达成。
课程收益
• 领会方略和经营的系统关系，掌握GPS-A管控导图办法论
• 输出公司2026-2028年方略规划轮廓
• 拟定2026年度经营标的、打法、行动规划和考核指标
• 形成各部门职责，架构、定岗定编初步方案
• 构筑方略-经营-考核闭环管控架构
课程大纲
第 一讲：开篇思索——方略和经营的本质认知
核心问题：
• 何为经营？何为方略？二者怎样协同？
• 公司不同演进阶段的标的和打法有何不同？
• 某TOP工业互联网集团当前处于哪个阶段？核心挑战为何？
核心内容
：
1. 何为经营？何为好的经营、坏的经营？
o
实例导入1：某零售连锁公司演进情况
o
实例导入2：2011-2020某电子公司营收情况
o
实例导入3：华 为、中兴
o 经营的定义和思索
2. 何为方略？何为好的方略、坏的方略？
o 集中思索方略管控8大问题
o 深度思索：要害成功要素 (KSF)为何
o 深度思索：公司核心成长阶段怎么划分
1. 0-1阶段以及核心本领
2. 1-N阶段以及核心本领
3. N-X阶段以及核心本领
o 深度思索：公司最 高和最 低方略为何
o 深度思索：怎样才能炼就永续经营公司
1. 底线思路
2. 上游思路
3. 管将控度
4. 锁住优势
3.
方略经营需拉升哪些认知本领？
o 一切方略皆认知
o 一切方略皆趋势
o 一切方略皆选项
o 一切方略皆共识
o 一切方略皆一线
o 一切方略皆落地
o 一切方略皆管控
o 一切方略皆动态
4. 方略和经营的关系
o 30%方略标的 + 70%日常管控标的
o 双轮驱动：方略突破 + 营运精进
次讲：收束复盘——2025年度经营结晶回顾
核心问题：
• 2025年经营标的是否达成？差距在哪里？
• 影响标的达成的要害因素为何？
• 怎样从偏差中识别根因并转化为改进机会？
核心内容
：
1. 2025年业务总体情况回顾
2. 2025年KPI完成情况拆解
3. 2025年重点事务完成情况
4. 标的偏差根因拆解（价值链+卡点识别）
5.
抓手：《经营复盘表》《偏差拆解矩阵》
6.
实例：华 为年度经营复盘会流程
7. 输出：《2025年度经营收束报告》（初稿）
三讲：组织构筑以及梳理——组织定位、架构以及定岗定编
核心问题：
• 各部门的核心价值和职责为何？
• 现有组织架构是否支撑方略落地？
• 怎样基于价值链精进组织规划和人员配置？
核心内容
：
1. 组织价值梳理
o 部门使命、职责、要害绩效指标
o 输出附件1：《部门职责说明书》
2. 价值链拆解
o 集团层面价值链模型（波特价值链）
o 部门层面价值链分解
o 输出附件2：《部门价值链图谱》
3. 组织架构规划
o 基于价值链的架构精进
o 输出附件3：《2022年部门组织架构图》
4. 定岗定编初步方案
o 岗位设置和人员配置要则
o 输出附件4：《部门岗位编制表》
5. 上台分享：人力总部，营销总部、分公司代表分享
四讲：标的拟定办法论——标的管控和GPS-A办法论
核心问题：
• 怎样将方略标的分解为可执行、可管控的日常标的？
• 何为GPS-A管控导图？怎样运用？
• 怎样识别并突破标的达成进程中的要害卡点？
核心内容
：
1. 标的管控要则
o 锁住少数标的（3个以内）
o 日常标的 vs 方略标的
2. GPS-A管控导图详解
o G（Goal）：结晶标的
o P（Purpose）：标的意义
o S（Strategy）：打法标的
o A（Action）：行动规划
3. 标的拆解和卡点识别
o 根因拆解（5Why法）
o
实例：米其林、Costco、蔚来汽车标的拆解
4. 打法和行动拟定
o 因素穷尽法 → 优先级排序 → 定性定量
o
抓手：《GPS-A工作坊模板》《打法评核矩阵》
5. 实战上手：
o 每组选定1个G，执行层面，输出S和A
o 输出附件5：《GPS-A标的卡》
五讲：日常管控标的——2026年度日常管控标的（G/P）
核心问题：
• 怎样设定既挑战又可达成的年度标的？
• 怎样确保标的和方略意图对齐？
• 怎样借助标的牵引组织资源锁住？
核心内容
：
1. 标的设定要则
o SMART要则 + 压强要则
o 锁住要害瓶颈和杠杆点
2. 标的分类和层级
o 财务标的、买方标的、流程标的、成长标的
o
抓手：《平衡计分卡（BSC）标的映射表》
3. 标的共识和对齐
o 自上而下 + 自下而上
o 输出附件6：《2026年度部门标的清单》
4. 上台分享：各组标的宣讲和点评
第六讲：日常打法行动——2026年打法（S）和行动规划（A）
核心问题：
• 怎样拟定能有效支撑标的达成的打法？
• 怎样将打法转化为具体、可跟踪的行动规划？
• 怎样确保行动规划的执行质量和频率？
核心内容
：
1. 打法拟定办法
o 阶段结晶型S vs 行为引领型A
o 实例：星巴克买方体验改进、华 为销售漏斗管控
2. 行动规划规划
o 要害、可控、高频、产出
o 输出附件7：《年度行动规划表（含Q1-Q4）》
3. 资源匹配和预算预估
o 人力、资金，IT、权限支持
o 输出附件8：《资源诉求清单》
4. 上手：每组完善S和A，并拟定监将控度
第七讲：考核指标设定——2026年度经营考核指标
核心问题：
• 怎样规划科学合理的KPI架构？
• 怎样平衡结果指标和进程指标？
• 怎样借助考核制度驱动方略落地？
核心内容
：
1. KPI架构规划
o 量化指标、痛点指标、红线指标、监控指标
o
抓手：《KPI分类定义表》
2. 考核权重设置
o 方略标的权重30% + 日常标的权重70%
o 输出附件9：《2026年度绩效考核表》
3. 绩效管将控度
o 月度跟踪、季度复盘、年度评核
o
实例：华 为绩效管控闭环
4. 输出：各部门年度KPI初稿
第八讲：方略规划和重点——3年方略规划和2026方略重点
核心问题：
• 某TOP工业互联网集团未来三年的方略方向为何？
• 怎样将长期方略分解为年度重点差事？
• 怎样确保方略差事得到有效执行和资源保障？
核心内容
：
1. 方略轮廓输入
o 市场洞察、方略意图、革新焦点、业务规划
o
抓手：华 为BLM模型简版
2. 三年方略标的（2026-2028）
o 双千亿标的分解（营收/市值）
o 输出附件10：《三年方略标的地图》
3. 2026年度方略重点差事
o 三大方略项目（如数智化平台、供给链精进、品牌升级）
o 输出附件11：《方略项目GPS-A卡》
4. 方略执行保障
o 组织保障、资源保障、信念保障
o 输出附件12：《方略执行责任矩阵》
5. 上台呈报：各组方略标的和项目宣讲
第九讲：收束归纳——课程收束和承诺仪式
核心问题：
• 怎样确保本次工作坊输出结晶落地执行？
• 个人和队伍怎样承接方略和经营责任？
• 下一步行动规划和跟踪制度为何？
核心内容
：
1. 课程回顾和要害输出物汇总
2. 个人/队伍行动承诺书签署
3. 资源支持和后续带练说明
4. 合影留念 + 培训证书颁发
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王程老师
适合谁听
公司中高层管人者、各总部/分公司负责人、方略/营运/人力/营销核心主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。