课程背景
在VUCA时代，公司持续增长不再倚重单一优势，而需要构筑系统性的经营本领。华为从2万元起步到年收入超千亿美元，其核心成功之道在于构筑了"方略×组织×执行×信念"四维一体、相互赋能的经营系统。这四大要素如同马车的四个轮子，落地时，只有协同转动、同频共振，才能驱动公司持续前行。
当前公司在经营管控中面临四大系统性挑战：
•
方略脱节：
方略规划和执行落地之间存在巨大断层，方略"天上飞"，执行"地上爬"
•
组织僵化
：科层制组织无法迅速响应市场变化，部门墙厚重，实操中，协同成本高昂
•
执行乏力
：缺乏将方略转化为结果的系统执行本领，标的层层衰减，结果大打折扣
•
信念虚设
：价值观停留在墙上，无法真正指导行为，信念和管控实践"两张皮"
本课深度拆解华为经营系统的构筑路径、运作制度和落地办法，支援公司构筑四维协同的增长引擎，达成从机会增长到本领增长的转变。华为用30年实践验证：
用管控规则的确定性对抗市场不确定性，是公司持续增长的核心密码
。本课以华为三次方略转型（农村包围城市→国际化→生态协同）为蓝本，在实际应用里，提炼出可迁移的“方略-组织-执行-信念”黄金四角模型，支援公司构筑属于自己的经营作战系统。
这不是一场关于华为的故事会而是一次构筑公司自身“经营作战系统”的深度锻造—— 用规则确定性对抗市场波动，用制度规划唤醒全员战斗力
课程收益
1. 掌握BLM方略模型以及方略解码办法，达成从方略规划到执行落地的闭环管控
2. 研习华为组织演进路径和铁三角运作制度，构筑买方导向的敏捷组织本领
3. 掌握方略执行系统（PBC+经营拆解+绩效管控），确保方略有效落地执行
4. 领会华为信念构筑路径和办法，将价值观转化为具体的管控行为和员工行动
5. 获得20+实用抓手模板，可直接运用于公司经营管控实践，拉升管控效能
6. 构筑四维协同的经营思路，拉升系统领导力，促成公司持续健康演进
7. 研习华为经营管控的最 佳实践，防止常见误区，缩短自我探索时间
课程大纲
导入篇：公司经营的本质和系统挑战
核心问题：
• 为何90%的方略规划最终未能有效落地？根源何在？
• 何为"经营系统"？为何需要四维一体？四者怎样协同？
• 华为持续增长的底层推演为何？哪些能够借鉴？哪些需要调整？
1.
公司经营的系统视角和演进阶段
o 从单点突破到系统致胜：公司不同演进阶段的重心演进规律
o 经营系统的四大维度：方略、组织、执行、信念内在联系和相互作用制度
o
实例：
华为30年演进历程中的系统本领构筑和要害转折点
2.
当前公司经营的核心痛点和根因拆解
o 方略脱节：规划和执行"两张皮"的深层原因剖析
o 组织僵化：部门墙厚重，换个角度看，协同效率低的组织规划缺陷
o 执行乏力：标的衰减，结果打折的进程管控缺失
o 信念虚设：价值观和行为背离的信念落地难题
o 交流研讨：参训者公司经营管控中的最大痛点分享和归类
3.
华为经营四驾马车的协同效应和飞轮模型
o 方略决定方向：在哪里竞争、怎样取胜的方略选项推演
o 组织提供保障：怎样分工、怎样协同的组织规划原理
o 执行达成结果：怎样落地、怎样达标的执行保障制度
o 信念驱动行为：怎样思索、怎样行动的信念带出作用
o 四维协同的经营飞轮模型：正向循环的启动和加速制度
o
实例：
华为某业务单元四维协同实践和业绩突破历程
4.
课程价值地图和研习标的对齐
o 课程总体轮廓和研习路径规划
o 参训者研习标的和期望收益确认
o 交流环节：参训者个性化研习诉求收集和课程调整
核心问题：
• 怎样拟定清晰有效的方略？怎样确保方略共识？
• 怎样将方略转化为可执行的标的和行动？
• 怎样构筑方略执行和复盘制度？怎样动态调整方略？
1.
方略规划和洞察（BLM模型深度拆解）
o 市场洞察：PEST+五力模型+SWOT的综合运用办法和招数
o 方略拟定：业务规划、革新焦点、方略意图的协同规划
o 方略共识：方略交流和对齐的办法论和实操抓手
o
抓手：
《方略地图》、《业务规划画布》、《方略意图表述模板》
o
实例上手：
某业务单元方略规划还原和研讨
2.
方略解码和标的分解（从方略到行动的要害转化）
o 方略解码办法论：从方略到要害差事的转化流程和招数
o 标的分解：公司-部门-个人标的对齐的办法和抓手
o 指标规划：平衡计分卡和要害绩效指标的规划要则
o
抓手：
《方略解码表》、《标的分解矩阵》、《KPI规划清单》
o 小组操练：方略标的分解实操上手和点评
3.
方略执行和复盘制度（确保方略落地的管控实践）
o 方略执行监控：经营拆解会制度的规划和运作要点
o 方略复盘：季度复盘、年度调整的办法和流程
o 方略迭代：基于执行反馈的方略精进和调整制度
o
抓手：
《经营拆解会模板》、《方略复盘清单》、《方略调整决策矩阵》
o
实例：
华为某货品线方略解码和执行全进程深度复盘
4.
方略管控常见误区和规避打法
o 方略脱离实际：怎样确保方略和执行本领的匹配
o 方略频繁调整：怎样把握方略定力和灵活性的平衡
o 方略交流不足：怎样构筑全员方略共识和承诺
o 交流研讨：参训者公司方略管控中的难点和对策
核心问题：
• 怎样规划买方导向的组织架构？怎样平衡效率和敏捷？
• 怎样打破部门墙，拉升协同效率？怎样构筑有效的协同制度？
• 怎样构筑支撑方略的组织本领？怎样达成组织本领的持续拉升？
1.
组织规划要则和演进路径（匹配方略的组织演化）
o 买方导向的组织规划要则和架构选项推演
o 从职能型到矩阵型的演进路径和要害转折点
o 组织变革的要害成功因素和隐患管控办法
o
抓手：
《组织规划评核矩阵》、《组织演进路径图》
o
实例：
华为三次重大组织变革历程和心得教训
2.
组织协同制度建设（打破部门墙的实践办法）
o 铁三角运作制度：AR-SR-FR定位定位和协同事务模式
o 流程化组织：LTC、IPD、ITR流程和组织匹配的规划要点
o 决策制度：放权架构和决策流程的精进办法
o
抓手：
《组织效能评核表》、《协同制度规划图》、《放权架构表》
o 定位上手：铁三角协同决策还原和问题破解
3.
组织本领构筑路径（从个人本领到组织本领）
o 本领模型：要害职位本领定义和评核办法
o 英才管控：选育用留架构构筑和运作制度
o 学识管控：学识沉淀和传承制度的规划和施行
o
抓手：
《岗位本领模型模板》、《主力盘查矩阵》、《学识管控流程》
o
实例：
华为海外代表处组织本领构筑实践和本地化打法
4.
组织管控常见问题和解题打法
o 矩阵组织双重呈报：怎样破解决策效率问题
o 跨部门协同困难：怎样构筑有效的协同制度
o 组织本领建设：怎样达成从个人本领到组织本领的转变
o 交流研讨：参训者公司组织管控中的挑战和化解打法
核心问题：
• 怎样构筑高效的方略执行系统？怎样确保执行不走样？
• 怎样将标的转化为员工日常行动？怎样构筑持续改进制度？
• 怎样借助绩效管控驱动方略执行？怎样达成绩效管控闭环？
1.
方略执行系统构筑（从标的到结果的管控架构）
o 标的管控系统：PBC（个人业绩承诺）的规划和施行要点
o 经营拆解系统：资料驱动的经营决策制度和拆解办法
o 项目管控系统：重大项目跟踪和管将控度规划
o
抓手：
《PBC模板》、《经营拆解看板》、《项目跟踪清单》
o
实例上手：
PBC标的设定和分解实操操练
2.
进程管控和绩效跟进（确保执行落地的管控实践）
o 绩效标的设定：SMART要则在实际事务中的运用招数
o 绩效进程跟进：周报、月报、例会制度的规划和运作
o 绩效反馈和带练：一对一交流的招数和办法论
o
抓手：
《绩效跟进表》、《带练对话指南》、《例会管控清单》
o 定位担当：绩效带练对话还原和点评
3.
绩效评核和结果运用（闭环管控的要害环节）
o 绩效评核：强制分布和相对评价的施行办法和注意事项
o 绩效运用：薪酬、激励、演进联动的制度规划
o 绩效改进：绩效拉升规划的拟定和跟踪办法
o
抓手：
《绩效评核表》、《激励规划矩阵》、《绩效改进规划》
o
实例：
华为销售架构绩效管控实践和激励制度规划
4.
执行管控常见误区和改进打法
o 重结果轻进程：怎样平衡进程管控和结果导向
o 绩效考核形式化：怎样让绩效管控真正产生价值
o 执行偏差纠正：怎样及时发现和纠正执行中的偏差
o 交流研讨：参训者公司执行管控中的难点和改进思路
核心问题：
• 怎样定义和构筑匹配方略的信念？怎样防止信念虚化？
• 怎样将信念从理念转化为行为？怎样构筑信念落地制度？
• 怎样借助信念驱动组织绩效？怎样评核信念建设的成效？
1.
信念架构规划和构筑（从价值观到行为准则）
o 信念诊断：现有信念评核和差距拆解的办法和抓手
o 信念规划：价值观、行为准则、管控理念的系统规划
o 信念传导：交流传播架构的规划和施行要点
o
抓手：
《信念诊断问卷》、《价值观行为化清单》、《信念传播规划》
o
实例上手：
价值观行为化转换操练和研讨
2.
信念落地和深植路径（从理念到实践的施行办法）
o 领导垂范：干部在信念建设中的定位和行为要求
o 制度保障：制度和信念的一致性审计和精进办法
o 氛围营造：信念仪式、活动、环境的规划和施行
o
抓手：
《信念落地行动规划》、《制度审计表》、《信念活动规划指南》
o
实例：
华为"以买方为中心"信念构筑历程和要害举措
3.
信念评核和持续精进（闭环管控的实践办法）
o 信念评核：员工感知度、行为符合度评核的办法论
o 信念审计：制度和信念一致性审计的施行流程
o 信念精进：基于评核结果的信念改进和精进打法
o
抓手：
《信念评核量表》、《信念审计清单》、《信念精进规划》
o 小组研讨：公司信念落地中的挑战和解题打法
4.
信念管控常见问题和化解打法
o 信念理念空洞：怎样让信念具体化、行为化
o 信念和管控脱节：怎样达成制度和信念的一致性
o 信念传承困难：怎样达成信念的代际传承和演进
o 交流研讨：参训者公司信念建设的难点和成功心得分享
核心问题：
• 怎样达成方略、组织、执行、信念的有效协同？怎样防止四者脱节？
• 怎样促成经营系统的持续演进？怎样评核系统健康度？
• 怎样领导经营系统的构筑和精进？需要哪些领导力？
1.
四维协同制度建设（系统思路下的协同管控）
o 方略-组织协同：方略对组织的要求，组织对方略的支撑制度
o 组织-执行协同：组织架构和执行系统的匹配和精进办法
o 执行-信念协同：执行系统和信念导向的一致性和相互强化
o 信念-方略协同：信念对方略的带出和支撑作用制度
o
抓手：
《四维协同评核矩阵》、《协同制度规划轮廓》
o
实例：
华为某新业务四维协同实战和业绩突破历程
2.
经营系统演进路径（持续精进的办法论）
o 系统诊断：经营系统健康度评核的指标架构和办法
o 演进规划：系统精进路线图的拟定和优先级排序
o 变革管控：系统演进中的变革领导和阻力化解
o
抓手：
《经营系统健康度评核表》、《系统演进路线图》、《变革管控清单》
o 实例上手：经营系统诊断和精进规划还原操练
3.
领 导 者在系统构筑中的定位和本领
o 系统思路：从点到面的思路转变和办法论拉升
o 顶层规划：经营系统整体架构的规划要则和办法
o 促成执行：系统落地的要害举措和资源配置
o
抓手：《系统思路指南》、《顶层规划轮廓》、《执行促成清单》
o
实例：
某公司经营者系统思路转型和实践历程
4.
经营系统构筑的常见误区和成功要素
o 急功近利：怎样把握系统构筑的节奏和重点
o 照搬照抄：怎样研习华为心得并适配公司实际
o 领导力不足：怎样拉升经营者的系统领导力
o 交流研讨：参训者公司经营系统构筑的规划和承诺
老师简介
Introduction to lecturers
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。