课程背景
在充满不确定性的商业环境中，公司怎样达成持续有效增长？华为公司从初创到世 界 级的演进历程，揭示了一套经过实践检验的增长办法论。本课深度拆解华为增长法的六大底层打法，支援公司管人者突破增长瓶颈，掌握达成可持续增长的系统性思路和实践路径。
课程收益
• 掌握华为增长法的系统轮廓和底层推演
• 研习以买方为中心的价值创造办法论
• 领会规模和利润平衡的经营艺术
• 掌握破局增长的思路模式和实践抓手
• 构筑增长型组织和多元激励架构
• 练出支撑持续增长的公司信念
课程大纲
核心标的：掌握以买方为中心的价值创造办法论，构筑买方增长的完整路径
1. 以买方为中心的核心内涵
o 买方为中心的三个层次：理念层、制度层、行为层
o 华为"眼睛盯着买方，屁股对着老板"的实践推演
o
实例：
华为营运商业务怎样借助深度领会买方诉求达成突破
2. 发现买方：深度洞察买方诉求
o 买方诉求洞察的"五看三定"办法论
o 市场细分和标的买方选项打法
o
抓手：
买方诉求洞察地图
3. 成就买方：为买方创造价值
o 买方价值创造的三个维度：功能价值、情感价值、社会价值
o 解题打法销售和价值营销的办法论
o
实例：
华为怎样借助定制化解题打法赢得大买方
4. 创造买方：引领买方诉求
o 从满足诉求到创造诉求的转变
o 货品规划和市场教育的协同
o 上手：规划本公司的买方增长路径
本讲输出：《买方增长路径图》、《买方诉求洞察拆解表》
核心标的：掌握在追求规模扩张的同时确保利润增长的办法论
1. 锁住主航道的方略选项
o "力出一孔"的方略集中要则
o 业务边界和扩张节奏的把握
o
实例：
华为怎样抵制非主业诱惑，坚守主航道
2. 规模和利润的平衡之道
o 规模效应的临界点拆解
o 利润池拆解和价值定位
o
抓手：
业务组合拆解矩阵
3. 长期有效的经营思路
o 方略性投入和短期收益的平衡
o 研发投入和技艺革新管控
o 实例：华为海思芯片的长期投入打法
4. 精益营运和成本将控
o 端到端的成本管控
o 营运效率拉升的办法论
o 上手：规划本公司的利润增长路径
本讲输出：《利润增长拆解轮廓》、《业务组合精进方案》
核心标的：掌握打破增长瓶颈的思路模式和办法论。
1. 跳出生存局限的方略思路
o 从机会导向到方略导向的转变
o 第二曲线理论和实践
o
实例：
华为消费者业务的破局之路
2. 动态管控和管控变革
o 管控架构的持续进化
o 变革管控的七大要害成功因素
o 抓手：变革管控评核矩阵
3. 创造机会和带出消费
o 市场教育的打法和办法
o 生态构筑和价值网规划
o 实例：华为云的生态方略
4. 超前演进的方略布局
o 技艺预研和货品规划
o 主力储备和组织本领建设
o 上手：拟定本公司的破局增长规划
本讲输出：《破局增长行动规划》、《变革管控方案》
核心标的：掌握构筑增长型组织的办法论，达成英才价值最大化
1. 增长型组织的特征
o 组织本领的四个维度
o 英才密度和组织效能的关系
o
实例：
华为英才管控的核心理念
2. 英才管控的本领架构
o 选、用、育、留的系统化建设
o 干部管控的"三权分立"制度
o
抓手：
主力盘查九宫格
3. 从成本到资本的转变
o 人力资本的投资回报拆解
o 英才演进的投入产出评核
o
实例：
华为大学的主力练就架构
4. 组织本领的持续进化
o 研习型组织的构筑
o 学识管控和心得传承
o 上手：规划本公司的英才增长路径
本讲输出：《英才演进方略规划》、《组织本领建设方案》
核心标的：掌握构筑多元激励架构的办法论，持续激活组织活力。
1. 多元激励的理论基础
o 诉求层次理论和激励规划
o 内在动机和外在激励的结合
o 实例：华为的"获取分享制"
2. 利益驱动的制度规划
o 短期激励和长期激励的平衡
o 股权激励和利润分享制度
o 抓手：激励方案规划轮廓
3. 人性洞察和激励革新
o 不同群体的激励偏好拆解
o 非物质激励的革新实践
o 实例：华为荣誉激励架构
4. 效率拉升和组织激活
o 组织熵减和活力激发
o 内部竞争和协同制度
o 上手：规划本公司的激励架构
本讲输出：《多元激励方案》、《组织活力拉升规划》
核心标的：掌握公司信念练出的办法论，炼就奋斗者群体
1. 公司信念的内核作用
o 信念是最高层次的管控
o 公司信念落地的三个层次
o 实例：华为基本法的演进和实践
2. 奋斗者信念的练出
o 奋斗者的定义和识别
o "以奋斗者为本"的内涵
o 抓手：公司信念评核模型
3. 利他和利己的平衡
o 价值创造的良性循环
o 员工和公司命运共同体
o 实例：华为的轮值CEO制度
4. 信念穿透力的构筑
o 信念传播和内化制度
o 仪式感和信念符号管控
o 上手：拟定本公司的信念建设方案
本讲输出：《公司信念构筑方案》、《奋斗者识别和激励办法》
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王程老师
适合谁听
各层级管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。