课程背景
在当今高度同质化的市场竞争环境中，"以买方为中心"已成为众多公司的口号，但真正将其融入组织血脉、转化为持续增长动能的公司凤毛麟角。
华为成立30余年，从6名员工、2万元注册资金，落地时，成长为年销售额近8588亿、专利数量全球领 先的全球化公司。其持续成功的背后，是系统的经营管控架构、强烈的危机意识、以及对“以买方为中心”理念的极 致践行。面对美国的极限打压，具体来看，华为不仅未垮，反而越挫越勇，展现出强大的组织韧性和系统作战本领。
本课深度拆解华为经营管控的系统办法论，支援中国公司从“偶然成功”走向“必然成功”，构筑可持续增长的一流经营管控架构。
课程收益
借助系统性研习华为的经营理念、管控架构和实践办法，支援参训者：
• 构筑“点-线-面-框-体”的系统经营思路；
• 掌握从方略到执行、从组织到流程、从激励到信念的闭环经营架构；
• 学会以买方为中心的价值创造和传递制度；
• 拉升公司在VUCA时代的抗隐患本领和持续增长本领。
• 领会华为从三流公司成长为业界领 导 者的核心路径；
• 掌握华为“以买方为中心”的经营理念和落地办法；
• 研习华为方略拟定、解码和执行（DSTE）的流程和抓手；
• 掌握华为组织、流程、激励“三位一体”的系统建设办法；
• 学会构筑“铁三角”销售架构和立体买方关系网络；
• 掌握货品研发和诉求管控的系统办法论；
• 领会华为“以奋斗者为本”的激励和分配制度；
• 拉升公司抗隐患本领和底线思路本领。
课程大纲
1.
研习初心：
研习即是修行，分享即是行善
2.
研习什么：
系统化学识 vs 碎片化学识
3.
怎样研习：
成年人研习的“农民心理”（FARMER模型）
4.
学识分层：
思路模型、轮廓化、理论化、条理化、碎片化
5.
对标思路：
华为的成长史就是一部持续迭代的对标史
•
2B业务怎样借助对标成为一流品牌
•
2C业务怎样借助对标成为一流品牌
•
实例：三一集团、汉能薄膜跨界对标
1.
同样的打压，往细里说，不同的活法：
中兴经过和华为经过深度拆解
2.
公司为何要研习华为，怎样学会华为
3.
从跟随者到一流业界领 导 者的经营秘诀
4.
一流「业界领 导 者+好公司」的3个准则
5.
经营真谛 - 价值千万的闭环型经营架构
6.
回归买方 - 出色和卓越公司的经营推演
7.
思索：为何华为能一次次突破危机？
8.
实例：华为海思“备胎规划”、任正非媒体访谈、孟晚舟经过
1.
以奋斗者为本 - 华为怎样分钱分权分名
2.
以标的为导向 - 华为怎样考核激励员工
3.
关联思路 - 让员工统一思想，从实践看，埋头苦干
4.
员工忠诚度的三大核心：能挣钱、能成长、能研习
5.
华为“三砍”信念：砍掉高层手脚、中层屁股，基层脑袋
6.
思想上的艰苦奋斗 vs 生活上的艰苦奋斗
7.
奋斗者分类和差异化管控：高层、中层、基层
8.
激励规划：薪酬关联性、期望值管控、分未来的钱、股权制度
9.
实例：华为疫情补助、人都薪酬对比、从零起飞奖
1.
华为是怎样做到每年都能2位数的增长
2.
货品的商业成功是一个队伍的集体责任
3.
诉求管控：从买方中来，又到买方中去
4.
货品同质化破局：五大货品商业思路
5.
研发组织变革：从功能部门到货品线经营责任制
6.
研发绩效评价：体现商业价值、锁住核心价值
7.
实例：华为消费者业务转型、余承东“吹过的牛都达成了吗？”
1.
为何欧盟体国家始终不愿意替换华为
2.
华为为何能够始终抓住每一个机会点
3.
铁三角 - 让听得见炮声的人呼唤炮火
4.
华为的大项目是怎样一个一个攻下来的
5.
大项目运作的成功推演和失败复盘
6.
立体买方关系架构：组织买方关系、普遍买方关系、要害买方关系
7.
流程化运作：LTC（从线索到回款）流程架构
8.
实例：华为农村包围城市、151买方关系工程、销售流程成熟度模型
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王程老师
适合谁听
公司创始人、董事长、总经理、中高层管人者、方略和营运负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。