对标华为 — 构建「一流行业领 导 者」的经营管理体系

一、经营思索 –

构筑“一流业界领 导 者”经营架构深度思索 （共12实例）

1.

深度思索：持续成功为何需要对标？

A、对标拆解：怎样借助对标成就一流业界领 导 者

（1) 华为的成长史，在实际应用里，就是一部迭代对标史

（2) 华为2B业务怎样借助对标成为一流品牌

（3) 华为2C业务怎样借助对标成为一流品牌

（4) 华为的对标成功方程式

（5) 实例延伸：三一集团、海林集团、汉能薄膜集团

B、对标思路：公司怎样构筑对标经营管控架构

（1) 对标经营架构构筑五部曲

（2) 对标经营架构实践三部曲

（3) 实例分享：对标成功实例解读

C、公司经营管人者必须具备什么样的经营思路

（1) 对标世界：怎样向世界研习广度

（2) 对标出色：怎样向标杆研习深度

（3)

对标三部曲：业界对标+跨界对标+多维对标

1.

深度思索：为何我们要对标华为？

（1) 华为是怎样从三流公司变成让美国恐惧的一流公司

（2) 华为是怎样做到几十年如一日的持续持续的成功

（3) 华为的成功是借助确定的规则面对未来的不确定性

（4) 华为经营成功秘诀：行走江湖的两将利剑

1.

深度思索：什么才是一流业界领 导 者？

（1) 一流信念和梦想：三分天下，从实践看，其一必有华为

（2) 从管控成熟度上看当前三种类型的公司

（3) 一流公司的三条准则

（4) 实例研讨：定位 + 信念 + 配套管控

1.

深度思索：您是怎样领会经营架构的？

（1) 头脑风暴：请思索到底什么才是经营？

（2) 经营管控部 和 营运管控部 区别？

（3) 经营理念：一切经营皆系统

（4) 从方略到执行：BLM + BEM经营落地轮廓

1.

深度思索：经营的本质到底为何？

（1) 经营的本质就是全系统以买方为中心

（2) 回归买方 – 怎样做到以买方为中心

（3) 回归买方 – “财务”以买方为中心？

（4) 回归买方 – “销售”以买方为中心？

（5) 回归买方 – “组织”以买方为中心？

（6) 回归买方 – “考核”以买方为中心？

1.

深度思索：为何卓越的公司少之又少

（1) 经营和业务上下两张皮

（2) 无法清晰定位经营利润中心

（3) 以买方为中心的认知不足

（4) 研讨：怎样成为一流业界领 导 者

二、经营回顾 –

华为演进历程引见以及不同阶段的经营打法（共18实例）

1.

华为集团公司业绩解读

（1) 2019年年报解读以及2020Q1业绩解读

（2) 华为历年重大方略管控变革以及历年销售增长图

（3) 思索：华为的业绩为何在美国打压下还能保持高速稳健增长？

（4) 思索：华为经营业绩预测和经营业绩结果为何总是那么精准？

2.

公司演进阶段类型以及不同阶段经营本领探索

（1) 公司演进能够分为几个阶段？

（2) 不同阶段必须具备什么本领？

（3) 不同阶段的主要标的为何？

（4) 不同阶段对领 导 者什么要求？

1.

华为三次经营方略大转型以及其经营成功密码探讨

（1) 起步期：农村包围城市经营方略

（2) 成长期：国际化差异竞争经营方略

（3) 成熟期：四位一体智慧协同经营方略

（4) 华为能够持续抓住业界趋势达成持续壮大成功密码

2.

华为走向世界五个阶段以及不同阶段方略经营

（1) 农村包围城市 + 里程碑 + 经营方略

（2) 初试海外阶段 + 里程碑 + 经营方略

（3) 演进中国家市场阶段 + 里程碑 + 经营方略

（4) 发达国家市场阶段 + 里程碑 + 经营方略

（5) 全球贸易化阶段 + 里程碑 + 经营方略

（6) 收束：五大方略伴随华为的强大和持续演进打法

三、经营理念 –

构筑以买方为中心的价值创造管控架构（共12实例）

1.

实例导入：那些年我们“吹过的牛”都达成了吗？

（1) 华为消费者业务五大经营方略调整

（2) 怎样从ODM-OEM到高端一流品牌

2.

华为集团公司信念轮廓图

3.

以买方为中心解读以及实例

（1) 三位一体的买方驱动

（2) 华为以买方为中心经典实例解读

（3) 实例：FH以及海林集团以买方为中心达成经营变革

（4) 构筑以买方为中心的经营思路 – 8大黄金经营思路

4.

以奋斗者为本解读以及实例

（1) 思想上的艰苦奋斗 vs 生活上的艰苦奋斗

（2) 人都薪酬变化：华为 vs 三星/诺基亚/爱立信

（3) 谁是奋斗者？奋斗者分类？

（4) 华为高层，中层、基层三层差异化管控

（5) 华为“以奋斗者为本”的价值管控架构

（6) 以奋斗者为本的三维激励

5.

以标的为导向解读以及实例

（1) 情景实例导入

（2) 区分：以业绩为导向 vs 以标的为导向

（3) 不同业务的标的管控

（4) 不同阶段的标的管控

6.

回归买方的价值创造架构

（1) 以买方为中心的经营理念制度化

（2) 构筑以买方为中心的价值创造架构

（3) 华为周全诉求管控的诉求管控变革

（4) 华为以买方为中心的质量营运部

四、经营方略 –

构筑以DTSE为核心的经营方略流程以及部署（共16实例）

1.

深度思索：为何华为的每一次方略选项总是那么准确和领 先？

2.

华为的三次方略失误，为何能迅速纠偏，并迅速领 先？

3.

华为的经营方略 – 生存方略

（1) 华为历史上的三次大坑，是怎样转为危机？

（2) 华为的备胎方略是怎样来的？

（3) 实例解读：华为消费者业务2018年的“生死劫”

4.

公司价值链拆解以及BLM模型解读

5.

华为DTSE从方略到执行：承前启后，上下对齐

6.

华为经营方略输出解读

（1) 华为春季规划 – 3-5年方略规划SP

（2) 华为秋季规划 – 年度经营规划BP

（3) 组织KPI和个人PBC

（4) 经营四部曲：定方略、定标的、定预算、定考核

7.

华为召开经营拆解会议 – 出色进程达成出色结果

五、经营认知 –

公司永续经营思索&经营者必备的管控认知（共32实例）

1.

怎样炼就永续经营的公司

（1) 底线思路、管将控度、锁住优势

（2) 分享：永续经营的五大手段、项目经营的六大打法

2.

经营管人者必备九个认知

（1) 一切成功皆运气

（2) 一切运气皆规划

（3) 一切规划皆管控

（4) 一切管控皆执行

（5) 一切执行皆关联

（6) 一切关联皆制度

（7) 一切制度皆系统

（8) 一切系统皆人性

（9) 一切人性皆常识

1.

永续经营实例拆解

2.

管控认知实例拆解

六、经营研习 –

我们应该从哪几个方面研习华为的经营（共28实例）

1.

方略思想 - 思想上构筑认知

（1) 毛泽东思想 – 矛盾论 + 实践论 + 群众基础 +利益共享

（2) 毛泽东思想的方略和战术运用

（3) 农村包围城市：做别人不想做，不愿做、不敢做

（4) 压强要则：锁住优势，集中兵力，各个击破

（5) 人海战术：普遍买方要则

（6) 脚踏实地：小改进，大奖励。大建议，只鼓励

2.

经营理念 – 一切经营行为都源于买方

（1) 经营出发点：以买方为中心，起点源于买方中来，终点源于买方

（2) 迭代经营理念：高性价比和买方竞争优势

i. 价格战vs价值战

ii. 四位一体：质量好，服务好、运作成本低、优先满足买方诉求

（3) 全球本土化 = 中国元素 + 全球思路

3.

对标研习 – 向出色标杆研习

（1) 华为干部核心“三观”

（2) 华为系统对标论

（3) 坚定不移的穿美国鞋

（4) 华为的成功是一部又一部对标史

（5) 三位一体的对标研习

4.

危机意识 - 战战兢兢保生存

（1) 2002年华为的冬天

（2) 2003年思科起诉华为

（3) 2011年日本地震/核泄漏

（4) 2019年美国实体清单/华为起诉美国政府

（5) 危机经过顶层思路以及办法论

5.

研发理念 - 自主产权定优势

（1) 极限生存规划以及三大实例

（2) 两大军营：红军+蓝军

（3) 方略研发经营全流程图

6.

锁住专注 - 压强要则助突破

（1) 经营方针：协同打法、生态演进

（2) 相信专注的力量、锁住方略机会点

（3) 深度思索华为四位一体BU业务怎样协同

7.

经过营销 - 热点痛点造品牌

（1) 三点打法：热点 + 痛点 + 痒点

（2) 热点实例：华为东方快车巡演

（3) 热点实例：华为 vs 美国

（4) 热点实例：任正非 vs 特朗普

（5) 热点实例：华为 vs 思科

（6) 实例延伸：三一集团 vs 美国政府奥巴马

七、经营差异 –

怎样正确领会·掌握·运用华为所学，为我所用（共12实例）

1. 三个层面 - 系统层面构筑认知

2. 三大特性 - 结合公司本身情况

3. 三个阶段 - 结合公司三个阶段

4. 买方导向 - 回归买方价值导向

5. 本领锁住 - 锁住自身核心本领

6. 商业系统 - 协同架构商业系统

7. 四个提示 - 日常经营时刻提醒

8. 一个收束 - 系统思路系统成功

八、经营思路 –

经营管人者必须系统掌握的黄金经营思路（共38实例）

1. 方略思路 - 先有规格后又布局

2. 底线思路 - 悲观思索乐观执行

3. 情境思路 - 想你所做做你所想

4. 买方思路 - 纵深一线以客为主

5. 关联思路 - 被动转为自我驱动

6. 结果思路 - 重视进程锁住结果

7. 标的思路 - 标的引领事务行为

8. 对标思路 - 借助出色研习出色

9. 复盘思路 - 深度复盘自我纠偏

10. 上游思路 - 未雨绸缪轻重缓急

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|王程老师