华为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践

核心内容：

1.

差距拆解：方略起点和变革动力：

1) 业绩差距vs.机会差距的识别办法

2) 实例：华为货品线利润缺口和智能手机市场机遇拆解

3) 抓手上手：《差距拆解矩阵》支援识别和分类各种差距

2.

领导力：方略的根本促成力：

1) BLM是"领导力模型"，非"参谋模型"

2) 实例：任正非在方略务虚会中带出和决策作用

3)

抓手上手

：《BLM领导力自检表》

3.

价值观：方略选项的罗盘：

1) 价值观对方略方向的约束和过滤

2) 实例：华为"以买方为中心"在方略决策中的体现

3)

抓手上手

：《价值观落地评核表》

4.

市场洞察：五看办法论和运用：

1) 看宏观：PESTEL拆解轮廓和业界趋势研判

2) 看买方：买方细分和诉求深度挖掘

3) 看竞争：竞争对手拆解和对标管控

4) 看自己：内部本领评核和资源拆解

5) 看机会：方略机会识别和评核筛选

6) 实例：华为5G方略的市场洞察实践，怎样借助五看确定5G方略方向

7) 实例：华为借助市场洞察识别"AI算力不足"问题，布局昇腾芯片

5.

方略意图规划：

1) 愿景规划和标的架构构筑

2) 方略标的SMART要则运用

3) 抓手：《方略标的架构规划模板》

6.

革新焦点选项：

1) 三地平线业务组合管控

2) 革新项目评核和优先级排序

3) 华为施行"70/30法则"，70%资源投向主航道，换个角度看，30%探索前沿领域

7.

业务规划六要素：

1) 买方选项：标的买方细分和定位

2) 价值主张：差异化竞争优势构筑

3) 盈利模式：收入模式和成本结构精进

4) 活动范围：价值链定位和携手生态

5) 方略将控：持续竞争优势构筑

6) 隐患管控：方略隐患识别和化解

7) 实例：华为云业务规划实践，展示怎样借助业务规划达成市场突破

核心内容：

1.

DSTE全景轮廓深度拆解：

1) DSTE四阶段完整流程

2) 各阶段要害输入输出

3)

实例

：华为公司级DSTE流程演进历程

2.

方略规划（SP）实战工作坊：

1) 方略洞察：BLM市场洞察输出和SP的衔接

2) 方略拟定：3-5年方略方向确定

3) 抓手：《方略规划抓手包》

3.

年度业务规划（BP）拟定实战：

1) 方略解码：从SP到BP的转化流程

2) 标的分解：组织和个人对齐，确保力出一孔

3) 实例：华为年度BP拟定最 佳实践

4.

执行监控架构构筑：

1) 绩效管控：方略绩效指标系统

2) 经营拆解：资料驱动决策制度

3) 抓手：《执行监控抓手套装》

5.

评核调整和方略复盘：

1) 绩效评核：双维度考核架构

2) 方略复盘：AAR（行动后反思）办法

3) 实例：华为方略复盘实战，展示怎样借助复盘持续改进

6.

组织和流程保障：

1) 管控组织：方略管控办公室（SMO）建设

2) 流程制度：DSTE流程制度化

3) 抓手包：《DSTE流程管控全套抓手》

7.

输出结晶：

1) 公司DSTE流程架构图

2) 方略管控流程文档

3)

交付物：《公司DSTE施行完整方案》

核心内容：

1.

BEM模型深度拆解：

1) BEM和BLM、DSTE的关系：详细说明三者衔接推演

2) BEM六步法原理：每个步骤的理论基础和实战价值

3) 实例：华为某货品线BEM施行成效资料（施行前后对比）

2.

方略地图绘制工作坊：

1) 四个维度推演构筑：财务、买方、内部流程、研习成长

2) 方略主题确定：基于BLM输出确定方略重点

3) 抓手：方略地图绘制软件、推演验证矩阵

3.

方略绩效指标架构构筑：

1) KPI规划要则：SMART+要则

2) 指标筛选办法：要害成功因素法、权重确定办法

3)

实例

：华为某事业部KPI架构（含具体指标和权重）

4.

方略举措规划和资源分配：

1) 举措生成办法：基于方略差距拆解

2) 优先级评核：影响力/施行难度矩阵

3)

抓手：

举措优先级评核矩阵、资源诉求规划表

5.

执行保障制度规划：

1) 责任架构：流程Owner、项目负责人、执行队伍

2) 监将控度：里程碑管控、隐患预警、绩效跟踪

3) 实例：华为方略执行激励最 佳实践

6.

BEM施行常见问题解题打法：

1) 方略解码偏差：3种校正办法和预警制度

2) 部门墙突破：5种协同制度和冲突破解流程

3) 抓手包：《BEM施行问题化解指南》

7.

输出结晶：

1) 公司方略地图（可视化）

2) 方略绩效指标库

3) 交付物：《公司BEM方略解码完整方案》

核心内容：

1.

方略导向的组织规划

：

1) 组织和方略的匹配要则

2) 组织形态选项：职能式、事业部制、矩阵式、流程型组织

3)

实例

：华为云BU组织规划实践；华为"让听得见炮声的人呼唤炮火"的铁三角作战架构

2.

要害流程构筑和精进：

1) 核心管控流程：方略管控、预算管控、绩效管控

2) 核心业务链路：IPD/集成货品开发、LTC/线索到回款、ITR/问题到破解

3) 实例：华为IPD流程变革历程；华为LTC变革实践，构筑"推拉结合，以拉为主"的流程化组织

3.

方略英才规划和盘查：

1) 基于方略的英才诉求预测

2) 现有英才差距拆解（数量、质量、结构）

3) 抓手：《方略英才诉求预测模型》；华为双金字塔英才演进通道

4.

核心本领构筑和练就：

1) 方略导向的本领模型构筑

2) 练就架构规划：70-20-10研习法则

3) 实例：华为"将军"练就规划；华为干部继任规划和干部培训架构

5.

英才激励和保留：

1) 周全回报架构构筑

2) 长期激励规划：虚拟受限股、TUP、期权

3) 抓手：《激励有效性评核抓手》

6.

组织氛围和信念练出：

1) 组织氛围四要素：事务准则、责任意识、激励导向、队伍精神

2) 信念练出办法：领导垂范、制度保障、仪式固化、故事传播

3) 实例：华为"狼性信念"和"奋斗者信念"的演变；"资源是会枯竭的，唯有信念才会生生不息"的华为信念观

7.

输出结晶：

1) 组织架构精进方案

2) 要害流程精进规划

3) 交付物：《组织和英才保障架构建设方案》

核心内容：

1.

价值观在方略中的定位和作用：

1) 价值观是方略的基石和边界

2) 价值观和方略的双向驱动关系

3) 实例：华为"以买方为中心"价值观在方略决策中的体现

2.

价值观的行为化和制度化：

1) 从抽象到具体：价值观转化为可观察，可衡量的行为准则

2) 制度保障：融入业务链路、决策制度、考核评价和激励分配

3) 工作坊：价值观行为化分解上手

3.

领导垂范和信念传导：

1) 领 导 者是价值观的"第一代言人"

2) 领导行为对组织信念的练出作用

3) 实例：任正非在价值观践行中的领导示范

4.

仪式和符号架构构筑：

1) 信念仪式：表彰大会、实例分享、信念活动

2) 信念符号：信念墙、内部刊物、公司标识

3) 实例：华为"金牌队伍"评选和表彰仪式

5.

交流和传播制度：

1) 内部交流渠道建设

2) 信念故事挖掘和传播

3) 抓手：《公司信念传播成效评核表》

6.

信念评核和精进：

1) 组织氛围调研和诊断

2) 信念落地成效评核

3) 抓手：《组织健康度评核模型》

7.

输出结晶：

1) 公司核心价值观行为化清单

2) 价值观制度保障架构精进建议

3) 交付物：《价值观驱动方略落地施行指南》

核心内容：

1.

数智化对方略管控的重塑：

1) 从线性流程到敏捷协同

2) 资料驱动决策的意义

3) 实例：华为数智化方略管控实践；华为构筑方略管控系统（SMS）和资料中台，达成方略管控数智化

2.

数智化方略管控抓手和平台：

1) 方略管控IT平台建设

2) 核心功能：方略地图、绩效仪表盘、经营拆解智能助手

3) 抓手：《方略管控数智化平台功能评核清单》

3.

资料治理和拆解本领：

1) 资料准则和质量管控

2) 资料拆解办法和抓手

3) 实例：华为资料治理架构构筑；华为借助AI预测模块还原不同方略路径的财务影响

4.

数智化下的组织变革：

1) 方略管控部门定位转变

2) 数智化英才队伍建设

3) 实例：华为方略部门数智化转型实践；华为方略预备队建设（储备500+方略专家）

5.

AI在方略管控中的运用：

1) AI增强的方略洞察

2) AI辅助的方略还原和决策

3) 研讨：AI技艺对方略管控的影响；华为采用LSTM模型预测5G基站诉求，误差率将控在±5%以内

6.

数智化转型路线图：

1) 现况评核和差距拆解

2) 施行路径和优先级规划

3) 抓手：《数智化转型成熟度评核模型》

7.

输出结晶：

1) 公司方略管控数智化现况评核

2) 方略管控数智化平台建设路线图

3) 交付物：《方略管控数智化转型规划方案》

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