课程背景
在AI和数智化浪潮席卷全球的今天，公司正面临前所未有的成本压力和转型机遇。传统的"节衣缩食式"降本已难以持续，公司必须借助系统性、结构化的方式，重构商业模式和营运架构，达成真正的"增效驱动降本"。
华为、某TOP工业互联网集团等等公司的实践表明，降本增效不是简单的"砍预算、减人头"，实操中，而是一场深刻的商业模式重构、组织本领升级和数智化赋能的系统工程。本课深度融合华为IPD/ISC/IFS等等管控架构、某TOP工业互联网集团GPS-A数智化平台和组织变革实战心得，结合AI技艺运用情境，并融入原创的"3A+4A"主力盘查模型、业务经营12部曲和业绩保障12部曲，为公司提供一套从方略到执行、从组织到流程、从人力到技艺的全链路降本增效解题打法。
根据麦肯锡研究，成功施行架构化降本增效的公司，其营运成本可降低20%-30%，人效拉升25%以上，利润率拉升5-10个百分点。本课旨在支援公司跳出传统降本误区，构筑可持续的降本增效系统本领。
课程收益
• 掌握AI+数智化时代下降本增效的系统轮廓和施行路径
• 学会借助商业模式重构达成结构性降本和价值革新
• 掌握原创的"3A+4A"主力盘查架构，精准精进英才结构
• 获得业务经营12部曲和业绩保障12部曲的落地办法论
• 掌握GPS-A数智化平台搭建和AI运用落地的实操指南
• 输出适合本公司的《架构化降本增效施行蓝图》
课程大纲
开篇：变革之魂——降本增效的系统思路和顶层规划
核心问题：
• 为何"砍费用、减人头"式的降本越降越难？
• AI和数智化怎样重构降本增效的底层推演？
• 怎样从"成本将控"走向"价值重构"？
• 为何90%的降本行动最终失败？
• 怎样防止"降本伤身"？
• 成功的降本增效需要哪些先决条件？
核心内容：
1. 传统降本的三大误区
◦ 误区一：只降本不增效——导致本领萎缩
◦ 误区二：只管控不重构——陷入细节迷失
◦ 误区三：只财务不业务——脱离价值情境
2. AI+数智化时代的降本新范式
◦ 从"节流"到"开源×提效"的双轮驱动
◦ 资料驱动决策：借助AI预测精进资源分配
3. 成功降本增效的五大支柱
◦ 五层重构：商业模式 → 组织提效 → 英才增质 → 业务链路 → 技艺赋能
◦ 双线贯穿：方略导向 + 情境落地
◦ 方略重构：做正确的事
◦ 人员重构：用正确的人
◦ 组织重构：正确的做事
◦ 流程重构：高效地做事
◦ 数字重构：智能地做事
4. 降本增效成熟度评核
◦ 五级成熟度模型：从混乱到卓越
◦ 抓手：《降本增效成熟度评核表》
5. 实例拆解
◦ 某零售公司连续三年降本反而利润下滑
◦ 某TOP工业互联网集团借助方略转型达成年度降本4-5亿
6. 交流研讨
◦ 小组诊断：公司当前降本痛点和误区
◦ 输出：《降本增效启动准备清单》
7. 模块输出
◦ 《公司降本增效成熟度评核报告》
◦ 《降本增效启动准备清单》
首讲：方略重构和降本增效——商业模式重构和方略锁住
核心问题：
• 怎样借助方略选项达成结构性降本？
• 怎样判断哪些业务该做、哪些该放？
• 怎样借助买方选项和货品锁住拉升盈利水平？
核心内容：
1. 商业模式重构四步法 - 方略定位和资源压强
◦ 定位：从"铺摊子"到"锁住价值"的转型路径
◦ ① 买方选项：放弃低价值买方，锁住高价值买方
◦ ② 货品锁住：砍掉冗余SKU，拉升单品效益
◦ ③ 区域精进：重点区域重点投入，哪些区域重点投入，实操中，哪些区域收缩
◦ ④ 资源压强：好钢用在刀刃上，在实际应用里，基于价值贡献配置人、财、物
2. 盈利模式革新
◦ 从"赚差价"到"赚服务费+生态收益"
◦ 借助数智化平台达成轻资产营运
3. 经营打法调整
◦ 以净利润为纲：两升两降三加强
◦ 以标的为导向：改进X到Y
◦ 进程管控：借助确定性保障结果
4. 施行路径
◦ 先下后上：先分公司后总部
◦ 先业务后职能：先销售序列后支持序列
◦ 先易后难：先试点后推广
5. 实例拆解
◦ 某TOP工业互联网集团从"全业界全品类"到"一区一策"
1) 暂停上市：重新定位演进路径
2) 锁住价值：从规模导向到利润导向
3) 一区一策：差异化区域打法
◦ 某公司借助买方选项达成利润倍增
6. 输出抓手
◦ 《资源压强决策矩阵》
◦ 《买方价值评核模型》
◦ 《货品效益拆解模板》
7. 实战上手
◦ 拟定本公司买方和货品锁住打法
◦ 输出买方和货品精进清单
次讲：组织重构和降本增效——架构精进和主力盘查
核心问题：
• 怎样借助主力盘查精进队伍结构？
• 怎样科学定编定岗，防止"误杀"和"冗余"？
• 怎样借助人效拉升达成组织本领升级？
• 怎样借助组织变革释放人效潜力？
• 怎样识别真正的高价值英才？
核心内容：
1. 原创主力盘查架构
◦ "3A"销售主管评价模型：本领×买方×绩效
◦ "4A"销售管控评价模型：本领×队伍×业务×经营
◦ 评价流程和落地办法
2. 英才精进打法
◦ 销售序列：精进1200人，降本1.3亿
◦ 管控序列：精进80人，拉升管控效能
◦ 支持序列：精进350人，降本6000万
3. 人效拉升制度五重打法
◦
编制管控
：
1. 基于事务量评核定编
2. 梳理RAIC，对标核心事务量
◦
结构精进
：
1. 精简冗余层级（管控层级≤4级，管控幅度8-12人）
2. 合并重叠职能（如市场+品牌部合并，减少交流成本）
◦
绩效驱动
：
1. 绩效指标重构：增加经营类指标权重 - 经营指标占比50%+
2. 强制分布（Top20%奖励，Bottom10%淘汰）
3. 绩效改进规划（PIP）：3个月观察期，未达标则精进
4. 薪酬结构精进：强挂钩价值贡献
◦
数智化替代
：
1. RPA自动化替代事务性岗位（如财务报销、资料录入）
2. AI客服替代率≥40%（实例：某电商公司AI客服节省人力60%）
◦
培训再配置
：
1. 转岗培训规划（针对本领不足但意愿强的员工）
2. 本领认证补贴（鼓励获取高价值证书，在实际应用里，如PMP、CPA）
1. 组织架构精进
◦ 从"金字塔"到"平台+铁三角"
◦ 区域合并：四川+重庆合并
◦ 分公司整合：北京30家→18家
◦ 共享中心：三支柱模式落地
2. 抓手办法
◦ 《3A英才评价表》
◦ 《4A英才评价表》
◦ 《人效拉升拆解模型》
3.
实例拆解
◦ 某集团借助主力盘查精进30%销售主管后人效拉升53%
◦ 某TOP工业互联网集团借助组织精进年度降本1.3亿
4.
实战上手
◦ 运用3A/4A模型开展英才评核
◦ 输出：《组织精进和主力盘查规划》
5. 模块输出
◦ 《主力盘查报告》
◦ 《组织精进施行方案》
◦ 《3A英才评价表》
◦ 《4A英才评价表》
◦ 《人效拉升拆解模型》
◦ 《编制核定准则》
核心问题：
• 怎样借助流程精进降低营运成本？
• 怎样构筑端到端的业务经营闭环？
• 怎样防止"大业务员"现象？
核心内容：
1. 业务经营12部曲架构
◦ 方向盘查-定位：业务定位打法 - 基于市场洞察的业务定位打法
◦ 标的盘查-绩效：标的责任架构 - 英才和标的匹配的标的架构和绩效管控架构
◦ 买方盘查-项目：买方分级清单 - 人客匹配的买方管将控度
◦ 主力盘查-匹配：人岗匹配方案 - 基于业务诉求的英才精准配置
◦ 资源盘查-统筹：资源分配规划 - 英才和资源的协同配置打法
◦ 英才诉求-缺口：英才诉求预测 - 基于业务演进的英才诉求预测
◦ 英才招聘-供应：招聘施行规划 - 精准招聘和迅速上岗架构
◦ 英才成长-练就：练就架构方案 - 差异化练就和精准赋能架构
◦ 氛围炼就-激活：队伍激活打法 - 组织氛围和队伍激活打法
◦ 规划管控-颗粒：详细行动规划 - 英才和业务协同的规划架构
◦ 进程管控-抓手：进程监控架构 - 用进程确定性保障结果确定性
◦ 绩效管控-考核：绩效评核系统 - 借助考核确保公平和激发活力
2. 流程精进办法论
◦ 识别流程中的浪费环节
◦ 减少非增值活动，拉升流程效率
3. 精益营运架构
◦ 库存精进：降低呆滞库存，拉升周转率
◦ 交付精进：整合物流资源，降低配送成本
4. 抓手办法
◦ 《业务经营12部曲执行查验表》
◦ 《流程价值流拆解图》
◦ 《库存健康度评核模型》
5. 实例拆解
◦ 某分公司周全推行12部曲后业务规范度拉升80%
◦ 某TOP工业互联网集团物流成本年降1亿
6. 实战上手
◦ 识别本公司要害流程浪费点
◦ 输出：《流程精进和精益施行规划》
7. 模块输出
◦ 《业务链路精进方案》
◦ 《精益施行规划》
四讲：业绩保障和降本增效——业绩保障12部曲执行系统
核心问题：
• 怎样确保降本不减效？
• 怎样最大化业绩达成概率？
• 怎样及时发现偏差并迅速纠正？
核心内容：
1. 业绩保障12部曲架构
◦ 标的管控/结果管控：标的责任架构 - 分层分级的标的责任架构
◦ 进程管控/盈利管控：进程监控指标 - 进程指标和盈利指标的双重管控
◦ 商品管控：商品精进方案 - 商品摸排和采销联动制度
◦ 资源统筹：资源分配规划 - 资源精准投放和效益评核
◦ 人客匹配：买方分配方案 - 买方价值和英才本领的精准匹配
◦ 采销联动：协同事务制度 - 商品和销售的协同作战制度
◦ 人销联动：销售赋能架构 - 英才和销售的协同赋能架构
◦ 责任分级：责任明晰方案 - 业绩责任分层管控和考核
◦ 精准行动：行动管控规划 - 基于资料驱动的行动管控
◦ 机会管控：机会识别系统 - 确定类、隐患类，线索类三维度机会管控
◦ 业绩冲刺：短期突破方案 - 短周期业绩突破和激励架构
◦ 绩效交流：绩效改进规划 - 绩效交流构筑正向循环系统
2. 数智化业绩监控
◦ 经营驾驶舱：多级可视化监控
◦ 自动预警：异常业绩自动触发预警
3. 机会管控架构
◦ 确定类、隐患类、线索类三维度管控
◦ 短周期业绩突破和激励架构
4. 抓手办法
◦ 《业绩保障12部曲机会管控表》
◦ 《经营健康度监控模板》
◦ 《业绩预警处理流程》
5.
实例拆解
◦ 某区域运用业绩保障12部曲后季度标的达成率持续超95%
◦ 借助数智化监控减少80%统计事务量
6.
实战上手
◦ 规划本公司业绩保障架构
◦ 输出：《业绩保障施行规划》
7. 模块输出
◦ 《业绩保障架构规划方案》
◦ 《数智化监控施行方案》
五讲：数智化重构和降本增效——GPS-A平台和AI运用
核心问题：
• 怎样借助数智化平台减少统计和拆解事务量？
• AI怎样在降本增效中具体运用？
• 怎样达成"千岗千面"的数智化管控？
核心内容：
1. GPS-A数智化平台搭建
◦ 经营驾驶舱：
16大运用情境 -
集团、区域，分公司、个人四级可视化
◦ 绩效驾驶舱：
实时绩效跟踪 -
实时绩效跟踪和预警
◦ OKR驾驶舱：
行动规划管控 -
行动规划和协同管控
2. AI运用四大情境
◦ AI成本拆解：自动识别成本异常根因
◦ AI主力盘查：预测高潜和离职隐患
◦ AI买方洞察：识别高价值买方和离职预警
◦ AI诉求预测：智能补货和库存精进
3. 资料治理架构
◦ 主资料管控：统一资料准则
◦ 指标字典：统一指标定义和计算推演
◦ 资料质量：确保准确及时
4. 施行路径
◦ 先业务后技艺：业务驱动数智化
◦ 先试点后推广：小步快跑迭代
◦ 先准则化后个性化：统一基础再定制
5.
抓手办法
◦ 《AI运用情境评核矩阵》
◦ 《资料治理规范》
◦ 《数智化平台建设路线图》
6.
实例拆解
◦ 某TOP工业互联网集团数智化平台精进1000+人员
◦ AI预测诉求降低库存20%
7. 实战上手
◦ 规划本公司数智化降本蓝图
◦ 输出：《GPS-A平台建设规划》
8. 模块输出
◦ 《数智化平台建设路线图》
◦ 《AI运用情境规划表》
◦ 《资料治理规范》
第六讲：健康增长——三健康度管控和变革持续精进
核心问题：
• 怎样确保增长质量和可持续性？
• 怎样化解变革中的阻力和冲突？
• 怎样练就具备经营思路的管控队伍？
• 怎样确保降本不反弹？
• 怎样构筑持续改进制度？
核心内容：
1. 三健康度管控架构
◦ 队伍健康度管控架构：英才结构、本领、氛围
1. 队伍健康度资料表/评分表
2. 共同成长规划表
3. 队伍质量管控表
4. 队伍招聘落地表
◦ 业务健康度管控架构：买方结构、货品结构、盈利结构
1. 业务健康度资料表/评分表
2. 业绩保障架构表
3. 业绩结构质量表
4. 业务定位拆解表
◦ 组织健康度管控架构：流程效率、协同效能、革新本领
1. 组织健康度资料表/评分表
2. 组织盘查表
3. 组织点兵和布阵
4. 组织本领和氛围评核
2. 持续改进制度
◦ 季度复盘：QRGA制度
◦ 绩效反馈：持续精进
◦ 学识管控：心得沉淀
3. 变革领导力
◦ 变革愿景交流：让员工领会为何变
◦ 变革队伍组建：一把手挂帅+业务主导
4. 变革成功五大要素
◦ 一把手工程
◦ 业务导向
◦ 架构化思路
◦ 情境化落地
◦ 数智化赋能
5. 变革施行打法
◦ 先业务后职能，先一线后总部
◦ 试点先行、迭代推广
6.
变革固化办法：
◦ 流程制度化
◦ 制度数智化
◦ 数字智能化
7.
抓手办法
◦ 《健康度评核量表》
◦ 《变革阻力拆解表》
◦ 《变革成效评核量表》
8.
实例拆解
◦ 某集团周全推行健康度管控架构后员工留存率拉升25%
◦ 某TOP工业互联网集团3轮组织变革施行路径 - 某TOP工业互联网集团健康度管控实践
9. 实战上手
◦ 拟定健康度评核规划
◦ 规划持续改进制度
10. 模块输出
◦ 《队伍健康度评核表》
◦ 《业务健康度评核表》
◦ 《组织健康度评核表》
◦ 《持续改进规划表》
课程收束：从降本到增效——构筑可持续的成本优势
核心内容：
1. 课程学识点总复盘和抓手包汇总
2. 各小组《架构化降本增效施行蓝图》呈报
3. 导师点评和精进建议
4. 拟定个人和队伍行动承诺书
5. 资源支持和后续带练规划
参训者结晶输出
• 《XX公司架构化降本增效施行蓝图》
• 《主力盘查和组织精进方案》
• 《业务链路精进和精益规划》
• 《数智化平台建设规划》
• 《健康度管控和变革施行方案》
老师简介
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博闻智咨询|王程老师
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公司中高层管人者、CFO、COO、数智化负责人、人力负责人等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。