对标华为 — 构建 「以业务为导向」的品牌经营体系

首讲、品牌思索 –

为何要重视品牌营销和经营 （共12实例）

1. 深度思索：你的样貌永远都是走在你的本领面前

2. 头脑风暴：何为商标、品牌，两者有什么区别

3. 三力思索：货品力、品牌力、销售力

（1) 深度思索 ： 三者哪个更要害

（2) 三者的定义以及三者之间的区别

（3) 货品力背后反应的本质为何

（4) 品牌力背后反应的本质为何

（5) 销售力背后反映的本质为何

（6) 货品、品牌和销售三者的关系

i. 三者之间关系推演图

ii. 品牌优势、品牌职能、品牌方略、货品方略

iii. 充分利用品牌赋能，从货品革新到方略增长

4. 品牌主要包括哪些类型以及其运用

（1) 应怎样构筑方略品牌本领

（2) 公司品牌、货品品牌、雇主品牌：定义以及实例研讨

（3) 公司家个人品牌、方略公共关系品牌：定义以及实例研讨

（4) 方略品牌营销规划以及实例研讨

5. 品牌的定义：到底何为品牌以及品牌内涵

（1) 实例思索：华为的Logo演变之路

（2) 品牌的定义

（3) 品牌的内涵

（4) 品牌资产Brand Equity

（5) 上市公司市值管控和品牌资产

6. 深度研讨：请结合自身情况深度思索以下问题

（1) 您的公司要害成功要素KSF为何

（2) 请您思索品牌驱动的资源怎样配置

（3) 结合市值管控，思索品牌管控之道

次讲、品牌回顾 –

华为自主品牌全球化演进阶段以及品牌经营之路 （共26实例）

1. 华为集团公司业绩解读

（1) 2019年年报解读以及2020Q1业绩解读

（2) 华为历年重大方略管控变革以及历年销售增长图

2. 华为三次经营方略大转型以及其经营成功密码探讨

（1) 起步期：农村包围城市经营方略

（2) 成长期：国际化差异竞争经营方略

（3) 成熟期：四位一体智慧协同经营方略

（4) 华为能够持续抓住业界趋势达成持续壮大成功密码

3. 华为走向世界五个阶段以及不同阶段品牌经营

（1) 农村包围城市 + 里程碑 + 品牌经营

（2) 初试海外阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（3) 演进中国家市场阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（4) 发达国家市场阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（5) 全球贸易化阶段 + 里程碑 + 品牌经营

（6) 收束：五大方略伴随华为的强大和持续演进品牌打法

4. 华为国际化成功首先是国际化品牌经营的成功

（1) 华为进军国际化的缘由以及挑战

（2) 国际化成功核心在于品牌思路转变

i. 思科起诉华为成为华为国家化品牌经营里程碑，拐点

ii. 三位一体的品牌营销之路：技艺 + 服务 + 宣传

（3) 华为国际化品牌成功的法宝 – 准则化动作

·

三板斧

i. 公司参观

ii. 样板工程

iii. 高层拜访

（4) 华为国际化品牌成功的秘诀 – 常态化动作

·

会展营销

i. 会展营销四部曲

ii. 深度研讨：会展营销对于公司品牌拉升的意义

5. 华为消费者业务BG的五个阶段以及不同阶段的品牌经营

（1) 华为消费者BG业务起源

（2) 消费者业务之ODM阶段

（3) 消费者业务之OEM阶段

（4) 消费者业务品牌经营阶段

（5)

实例：华为消费者业务BG的品牌变革历程

三讲、品牌认知 –

品牌经营管人者以及公司核心管控层必备品牌认知 （11实例）

1. 一切品牌皆业务 – 业务驱动助推销售

（1) 实例：华为logo演变

（2) 华为的公司信念核心三要素以及华为经营理念

（3) 深度思索：品牌属于职能部门还是经营部门

2. 一切品牌皆定位 – 品牌定位决定方向

（1)

实例：李宁重新定位错误

（2)

实例：华为的品牌定位（面向不同群体）

（3)

深度思索：品牌定位为何十分要害

3. 一切品牌皆规划 – 整合模式策划入戏

（1) 品牌规划 vs 人性心理学

（2) 共情的力量：共情规划品牌

（3)

实例：华为全球东方快车

（4)

实例：华为起诉美国政府

4. 一切品牌皆精准 – 方略资源精准投放

（1) 深度思索：为何品牌投入总是不如人意？

（2) 华为品牌精准营销 – 三板斧

5. 一切品牌皆故事 – 导入情境纵深人心

（1) 情境思路：故事导入

（2)

实例：华为手机品牌

6. 一切品牌皆信念 – 赋予情怀信念内涵

（1) 品牌要素：情境 + 内涵 +信念

（2)

实例：华为手机广告DREAM IS POSSIBLE

7. 一切品牌皆造势 – 氛围营造看你想看

（1) 营销三大基本面之管控基本面

（2) 造势、人性心理学，从众行为

（3) 让你随时看到该应该看到的

（4)

实例：P2P公司、保健品、汉能

8. 一切品牌皆关联 – 制度保障先人后己

（1) 内部怎样关联，确保品牌赋能

（2) 外部怎样关联，确保品牌协同

9. 一切品牌皆管控 – 需从语文走向数学

（1) 品牌品牌管控方式：“定性+语文”vs“定量+数学”

（2)

实例：华为的营运商BG品牌管控怎样做

（3)

实例：华为的消费者BG品牌管控怎样做

10. 一切品牌皆系统 – 系统布局单点突破

（1) 品牌职能定位

（2) 品牌作为经营部门，怎样构筑互锁关系

（3) 品牌怎样赋能

（4) 品牌赋能全流程图

四讲、品牌经营 –

品牌经营打法以及品牌经营全流程 （28实例）

1. 公司演进阶段类型以及不同阶段品牌经营本领探索

（1) 公司演进能够分为几个阶段？

（2) 不同阶段必须具备什么本领？

（3) 不同阶段的主要标的为何？

（4) 不同阶段对品牌经营的要求？

1. 公司品牌经营进程中必须关注的三大要素

（1) 品牌运用的三大要素：时效+业界+实操

（2) 2B业务和2C业务品牌经营有哪些差异

1. 品牌经营全流程之『 品牌表述 』

（1) 品牌表述是品牌成功的要害 + 品牌表述「金三角」

（2)

实例分享：3大维度10大实例

1. 品牌经营全流程之『 品牌建设 』

（1) 品牌建设是最稳定的获客方式

（2) 品牌建设「金三角」

（3) 品牌建设「定位」、「情境」、「符号」解读以及实例分享

（4) 实例分享：华为品牌建设以及CIS分享

1. 品牌经营全流程之『 品牌通路 』

（1) 三位一体的品牌通路研讨和思索

（2) 传统媒体下市场推广和品牌建设

（3) 新媒体下的市场推广和品牌建设

（4) 特定经过的市场推广和品牌建设

（5)

实例分享：华为 、三一 、汉能

1. 品牌经营全流程之『 品牌方略 』

（1) 品牌方略是品牌迅速启动的核心

（2) 品牌方略「金三角」

（3) 品牌方略「品牌定位」、「品牌特性」、「品牌价值」解读以及实例分享

（4) 实例分享：华为的品牌定位、品牌特定，品牌价值

1. 品牌经营全流程之『 品牌传播 』

（1) 品牌传播办法三部曲 （简易版）

a) 价值定位：要宣传哪些价值 + 传播方式：借助什么来传播

b) 标的买方：价值传播给买方

c)

实例分享

（2) 品牌传播办法六部曲（黄金版）

a) 核心原理：系统思索 + 情境定位

b) 六部曲深度解读以及实例分享 （13实例）

五讲、品牌营销 –

华为营运商BG业务品牌营销实例拆解 （5实例）

1. 电信市场业界拆解 – 华为面对什么样的市场

2. 华为品牌买方调研 – 华为面对什么样的买方

3. 华为品牌方略探讨 – 针对市场和买方的打法

4. 品牌整合营销传播 – 怎样做好整合营销传播

5. 收束：华为营运商BG业务品牌营销思路导图

第六讲、品牌营销 –

华为消费者BG业务品牌营销以及品牌渠道实例拆解 （8实例）

1. 那些年我们“ 吹过的牛 ”都达成了吗

（1) 华为手机的销售规模 + 华为的手机销售单价

（2) 华为品牌全球知名度 + 华为手机中高端市场

（3) 实例思索：华为手机怎样“想到-说到-做到-出色-卓越”

1. 华为手机品牌高端化核心里程碑拆解

2. 华为手机品牌营销密码深度复盘解读

3. 市场评核到营销活动成效评核流程图

4. 华为手机双品牌续引领全球高端市场

5. 实例对比：华为 vs 小米 vs OPPO/VIVO vs 联想

6. 华为消费者业务BG渠道布局以及品牌营销

7. 深度思索：结合您所在的公司，渠道品牌营销怎样做好

（1) 渠道2C业务面临着市场份额拉升的压力，怎样破局？

（2) 渠道2C本领拉升的要害要素为何？

（3) 怎样炼就好各个要害核心要素，形成市情境力？

（4) 构筑怎么样的渠道2C组织和信念，才能形成战斗力？

第七讲、品牌思路 –

品牌经营者必须掌握的12大黄金品牌思路 （24实例）

1. 方略思路 - 先有规格后又布局 + 系统思路 - 品牌成功必有系统

2. 营销思路 - 赋能业务促成销售 + 结果思路 - 精准品牌锁住结果

3. 哲学思路 - 故事信念内涵人性 + 情境思路 - 以买方为中心思索

4. 感动思路 - 震撼他人先感自己 + 复盘思路 - 深度复盘自我纠偏

5. 关联思路 - 上下同欲相互互锁 + 规划思路 - 人生如戏全靠演技

6. 动态思路 - 动态演进迭代精进 + 对标思路 - 借助出色研习出色

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博闻智咨询|王程老师