课程背景
您是否也身处这样的会议室，反复上演着以下情境，却始终找不到答案？
1.
情境一（预算黑洞）
：“抖音投了50万，小红书花了30万，从实践看，视频号也做了……但老板问‘哪个渠道带来的买方最值钱？明年预算该怎么分？’时，往细里说，市场总监只能拿出‘曝光量’、‘交流数’来应付，具体来看，却拿不出清晰的
‘投产比排行榜’
。钱，像撒进大海，换个角度看，连个响动都说不清。”
2.
情境二（部门战场）
：“抖音小组说小红书内容‘太慢’，往细里说，小红书队伍吐槽抖音流量‘太泛’。销售抱怨市场带来的线索‘质量差’，从实践看，市场指责销售‘转化本领不行’。各个平台，各个部门像一座座孤岛，各自为战，甚至互相抢夺资源和功劳，陷入无尽的内耗。”
3.
情境三（方略焦虑）
：“看到对手在某个平台火了，从实践看，就急忙调兵遣将、追加预算去跟风。折腾半年，实操中，队伍疲惫不堪，却发现自己始终在模仿，往细里说，从未能超越。方向在哪？增长的第二，第三曲线在哪？心里完全没底。”
这不是某个人的问题，而是公司在数字营销时代集体面临的“方略缺失症”：
4.
动作变形
：将“战术执行”（做内容、投广告）当成了“方略”，在错误的方向上拼命努力。
5.
标的失焦
：追逐平台的“虚荣指标”（粉丝、点赞），却忘了公司的“商业指标”（利润，买方终身价值）。
6.
协同失灵
：缺乏一张统一的“作战地图”，执行层面，导致陆海空三军（各平台，各部门）无法协同，甚至互相误伤。
本课，运行层面，就是为您终结这一切混乱而规划。
我们不上来就教您“怎么拍视频”、“怎么写文案”，执行层面，那只是“士兵”的本领。我们将首先支援您成为合格的“战场指挥官”。
在2天时间里，执行层面，我们将带您完成一次彻底的
“方略校准”
。您将和核心队伍一起，运用经过大量公司验证的系统和抓手，就一线经验说，共同绘制出一张专属于您公司的
《新媒体全域增长方略地图》
。这张地图将清晰地标出：
7.
我们的主战场在哪里？
（平台选项和定位定位）
8.
兵力和弹药怎样分配？
（预算和资源科学配置）
9.
各部队怎样配携手战？
（跨平台、跨部门协同流程）
10.
怎样判断我们是赢了还是输了？
（以业务增长为核心的资料衡量架构）
离开课堂时，您带走的不是一堆空洞的理论，实操中，而是一份经过队伍共识，可立即促成执行的
“作战蓝图”
，运行层面，以及一套让未来每一次营销决策都
“有据可依，有图可循”
的决策制度。从此，落地时，告别“撒钱”的浪费和“内耗”的痛苦，运行层面，让您的每一分营销投入，都精准地转化为可衡量的业绩增长。
课程收益
•
构筑增长导向的方略思路
，明晰新媒体营销的核心标的和北极星指标。
•
掌握平台生态评核和选项办法论
，拟定符合自身业务的“平台定位分工图”。
•
实地产出可执行的《业务新媒体营销方略全景图》
，包含标的、打法、资源和衡量架构。
课程大纲
一．方略原点：重新定义新媒体营销的商业价值
2.
1.增长困局
：为何“有爆款、没增长”？剖析流量泡沫和无效增长的根源。
3. 核心标的：扭转“流量即一切”的误区，构筑“用户价值和商业结果”导向。
• 虚荣指标 vs 北极星指标。AARRR模型在新媒体情境的落地运用。
1.
具体实例：某新消费品牌抖音爆款视频播放千万，但店铺成交寥寥，复盘其标的设定和转化路径脱节的问题。
2.
交流方式：
“指标有效性辩论”
。小组碰头“粉丝数”、“播放量”、“线索成本”，“用户生命周期价值”中，哪个应是核心标的？
3.
实地交付物：
“业务北极星指标定义卡”
。
4.
2.用户决策地图
：绘制你的买方怎样从“刷到”到“购买”的全景路径。
5. 核心标的：掌握绘制用户非线性决策旅程的办法，找到要害影响点和转化断点。
• SICAS（感知-交流-连接-行动-分享）模型实战；触点矩阵拆解。
1.
具体实例：拆解一个高客单价课程货品，用户从B站学识科普、到小红书口碑搜索，再到私域深度咨询的完整决策链。
2.
交流方式：
“用户决策旅程”工作坊
。各小组选取一个真实买方画像，绘制其在多平台间的决策路径图。
3.
实地交付物：
“核心用户跨平台决策旅程地图”
。
4.
3.竞争生态扫描
：你的对手和盟友都在哪里？怎样借势或者错位竞争？
5. 核心标的：学会系统性拆解竞争对手的新媒体布局和打法，发现市场机会。
• 竞对内容矩阵、达人携手、投放打法的资料化拆解抓手和办法。
1.
具体实例：采用第三方抓手，实地演示怎样迅速拆解某品类在小红书和抖音的竞争格局、内容缺口和突围机会。
2.
交流方式：
“竞争机会洞察”沙盘
。各小组领取竞对拆解报告，找出其优势、劣势和可乘之机，并开展呈报。
3.
实地交付物：
“竞对新媒体布局和机会拆解报告”
。
二.全域布局：构筑“品效协同”的平台矩阵方略
4.
1.平台价值重估
：抖音，小红书、视频号、B站、知乎的核心为何？
5. 核心标的：深度领会各平台的流量本质、用户心智和商业价值，明晰其定位。
• 抖音是“兴趣电商+品宣广场”
• 小红书是“种草搜索+口碑阵地”
•
视频号是“信任转化+私域枢纽”。
1.
具体实例：对比同一款美容仪在抖音（功能演示+直播促销），小红书（亲身测评+成分党拆解）、视频号（专家背书+私域预约）的不同内容打法。
2.
交流方式：
“平台定位担当”
。小组分别代表不同平台，换个角度看，向“品牌方”（讲师）陈述自身不可替代的价值，落地时，争取预算。
3.
实地交付物：
“核心新媒体平台价值定位卡”
。
4.
2.资源分配和协同
：怎样根据标的，规划平台的预算、人力和内容协同打法？
5. 核心标的：掌握拟定跨平台预算分配、人力配置和内容联动打法的办法。
• 详细学识点：基于用户旅程的渠道预算分配模型；
• 前中后台内容协同制度（爆款复制、用户流转）。
1.
具体实例：某服饰品牌以小红书为种草起点，落地时，抖音为爆款放大和直播转化阵地，视频号以及社群做会员沉淀和复购的协同打法和资料流转。
2.
交流方式：
“预算争夺战”还原
。基于有限的总预算，各小组为自选业务规划平台预算分配方案，并阐述依据。
3.
实地交付物：
“年度新媒体平台资源分配和协同打法表”
。
4.
3.隐患和合规
：平台规则、资料安全和内容舆情的红线管控。
5. 核心标的：构筑隐患意识，弄懂常见合规陷阱和舆情化解预案。
• 各平台广告合规要点；
• 资料隐私保护（GDPR、个保法）；
• 负面舆情监测和化解SOP。
1.
具体实例：拆解某品牌因达人虚假宣传、某公司因资料违规采用而遭受重大损失的实例。
2.
交流方式：
“隐患排查”上手
。提供虚拟营销方案，小组寻找其中的合规和舆情隐患点，并提出修改建议。
3.
实地交付物：
“新媒体营销合规和隐患查验清单”
。
三.方略落地：产出你的《新媒体营销增长蓝图》
4.
1.蓝图绘制工作坊
：整合洞察，绘制方略地图。
5. 核心标的：将前序所有洞察和打法，整合为一份完整的可视化方略蓝图。
• 方略地图绘制轮廓：财务/买方标的、内部流程、研习和成长。
1.
具体实例：展示一个消费品牌的新媒体方略地图范例。
2.
交流方式：
“方略蓝图共创”
。各小组在画布上协同完成自身业务的方略蓝图。
3.
实地交付物：
“XX业务新媒体营销方略蓝图（可视化地图）”
。
4.
2.要害战役规划
：定义未来90天必须打赢的“第一仗”。
5. 核心标的：将年度方略分解为具体，可执行、有产出的短期战役。
• 战役规划六要素：来由、标的、标的用户、核心动作、资源、成功准则。
1.
具体实例：“618大促抖音单品打爆战役”或者“小红书品类要害词占位战役”的完整规划案。
2.
交流方式：
“战役立项会”
。各小组基于蓝图，策划一个90天要害战役，撰写简要立项书。
3.
实地交付物：
“90天要害战役立项书”
。
4.
3.毕业答辩和承诺
：呈现蓝图，争取资源，签署执行承诺。
5. 核心标的：借助路演和答辩，完善方案，并获得队伍共识和执行承诺。
• 面向决策层的方略呈报招数。
1.
交流方式：
“方略委员会答辩”
。小组路演，接受由讲师与其他参训者担当的“高管委员会”质询。最终全体签署《方略执行承诺书》。
2.
实地交付物：
完整的《新媒体营销增长蓝图和90天战役规划》呈报文件
以及
队伍承诺书
。
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博闻智咨询|王占傲老师
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