课程背景
在还原的2年经营周期中，从“买方、市场、资源以及利润等等方面“开展一番真正的较量。迅速支援管人人员周全弄懂一个公司在经营进程中的物流、资讯流、资金流、人力流对公司的要害影响。这种还原有助于参加者形成周全规划、方略布局的思路模式。随着还原经营的一步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市场细分、货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项；资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求和适应变化的财务方案等等。借助沙盘还原推演，各层面员工对公司业务，达成一致的理性以及感性认识，形成共通的思路模式，以及助推交流的共同语言。
本课将根据所有参训者的实际操作资料，动态拆解成败原因和要害因素，是公司中层管控干部和高潜主力练就演进规划中，采购最多的一门贴近实战经典沙盘还原推演培训课程。
课程收益
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体验公司周全管控完整营运流程—
领会物流、资金流和资讯流的协同，拉升系统思路的本领，充分运用管控学原理拆解问题、破解难题，构筑革新思路。
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领会公司的“血液系统“—
现金流将控的意义：体验公司财务管控全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)，权益回报率(ROE)等等因素对绩效考核的作用。
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领会公司的“消化系统”—
销售定单、采购、销售、研发等等物流管控的相互协调、以及内部流程管控、成本将控、合理开支、准时完工等等概念的理论和办法。
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领会市场方略：
拆解和预测公司营销环境、找准市场的切入点、合理开展市场投入、品牌建设的作用，就一线经验说，以及深刻剖析你的竞争对手—出其不意,攻其不备的意义。
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领会公司的“神经系统”—
各种基础资料资讯的获得流程，拉升跨部门交流、方略拆解、人员管控、资源配置、决策管控等等系统思路。
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领会公司的“内部营运系统”—
公司规划拟定的原理、决策的流程。研习标的设定、标的分解、标的执行、标的评核的办法和抓手，借助系统思路精进部门和公司的内部流程。
课程大纲
导引：沙盘还原概要
目的在于带出参训者进入沙盘的世界，放空自我，组建一个队伍开启沙盘之旅
1. 分组成立还原公司
2. 组建营运管控队伍
3. 还原市场竞争环境
4. 盘查业绩资料
5. 反思经营成败
6. 梳理管控本领
一、
组建经营公司
1. 弄懂各定位事务流程
2. 弄懂各定位游戏功能
3. 完成定位分工
4. 完成公司信念价值观建设
5. 公司原始资金100W
二、
弄懂初始盘面布局、财务报表
1. 经营管人者特征说明
2. 财务三大报表分别代表什么
一、
公司经营方略拟定
1. 第一年年度标的确定
市场份额
销售收入
公司利润
2. 第一年年度采购规划
原材料购买现货
原材料购买期货
3. 第一年公司融资规划
一年期短期贷款
两年期长期贷款
4. 第一年货品研发规划
P1货品研发资金投入
p1货品研发速度排名
1. 第一年货品定价
1. 定价打法
2. 低价or 高价
1. 第一年公司竞争力拆解
抓手：
本公司年度利润表
一、财务思路——公司营运的第一思路
1. 我们为何经营公司？
1）为顾客创造价值
2）建设和谐社会
3）赚更多的钱
4）为股东获得利润
2. 公司利润最大化的两大办法
1）开源——扩大销售
2）节流——降低成本
二、财务思路——三大财务报表解读
1. 第一张财务报表——损益（利润）表
1）操练制作“利润表”
2）从“利润表”关注内容拆解
2. 第二张财务报表——资产负债表
1）“资产负债表”包含哪些内容
2）对“资产负债表”内容拆解
2. 第三张财务报表——现金流量表
1）关注“现金流量表”的意义
2）操练
“现金流量表”的拟定
抓手：
资产负债表结构图
抓手：
公司经营管控流程图
抓手：
盈亏平衡拆解图
抓手：
各项成本分摊比例图
一、公司来由资讯
1. 来由引见
1）公司来由
2）讲师定位引见：政府、银行、供应商、买方、市场调研机构
2. 第二年诉求趋势：P1、P2系列货品
3. 公司原始情况：启动资金100万，公司第二年营运还原
二、公司周全经营方略拟定
1. 第二年年度货品P1. P2生产标的
2. 第二年年度采购规划
1）第二年原材料P1购买现货规划
2）第二年原材料P2购买现货规划
3. 第二年公司融资规划
1）一年短期贷款规划
2）两年长期贷款规划
4. 第二年货品研发投资
1）p2货品研发投入金额
2）p2货品研发速度排名
5. 第二年货品定价
6. 第二年公司竞争力
货品研发技艺得分+货品市场定价得分
7. 公司年度利润表
一、公司成长的驱动力
1. 公司长远意志达成的要害模型：标的管控
2. 公司持续性的迅速演进的要害模型：决策管控
决策的要素
决策的基本轮廓
怎样科学管控决策
实例拆解：
怎样锁住有效决策
一、
公司经营的概念
1. 资产负债表代表公司的盈利本领，损益表揭示的是公司的利润来源
1. 公司资本来源和结构
2. 公司资产和公司资本之间的关系
3. 货品和销售之间的关系
2.
三、公司增加盈利本领的不二法门--开源节流
1. 经营公司怎样将控成本?
区分变动成本和固定成本；
构筑全成本核算思路；
3. 2. 公司怎样拉升盈利空间?
4. 研习能够给公司带来效益的消费思路，
5. 无形资产和有形资产怎样最优配置；
6.
四、公司方略思路
1. 方略规划的5个方面
1）市场拆解和定位是最要害的环节
2）融资规划保证全年方略提供资金
3）生产规划是完成营销标的的基础
4）采购规划是满足生产的基本诉求
5）竞争对手是知己知彼的竞争打法
抓手：
营销的4P模型
7. 2. 方略三步走打法
1）干什么？——标的：在哪里去开展竞争？
2）怎么干？——路径：我们用什么准则竞争？
3）凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？
3. 公司方略的本质
1）选项：选项做什么不做什么，选项某个或者几个业界
2）定位：谁是我们的买方，我们为谁提供货品服务？标的买方的选项和定位
3）布局：精心规划和安排
思索：
第2年年初方略是专注某个领域？还是想多元化演进？
部分授课照片：
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|焦小亮老师
适合谁听
公司管控干部、营运核心主力、高潜英才等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。