课程背景
在全球化竞争和数字经济迅速演进的来由下，公司面临的经营环境日益复杂，管人者需要具备方略思路、经营思路、决策本领和周全统筹本领，以化解市场变化、技艺革新和业界变革的挑战。可是公司管人者常陷入
部门本位、资料脱节、决策凭心得、方略难落地
的困境：方略和执行脱节、现金离职控、产销失衡、市场竞争被动，跨部门内耗严重。
ACI 国际沙盘借助
零隐患实战还原
，让参训者在 4 年经营中完整体验公司从初创到扩张、从竞争到盈利的全进程，打通 “方略 — 规划 — 执行 — 复盘 — 精进” 闭环，将管控理论转化为实战本领。。
课程收益
1.
全局思路
：领会公司 “三流”（物流 / 资金流 / 资讯流）协同，构筑 CEO 视角的经营推演
2.
方略落地
：掌握方略拟定、拆解、执行和动态调整办法，拉升方略成功率
3.
财务管控
：读懂三大报表，实操中，掌握现金流、预算、融资、成本和盈利拆解抓手
4.
营运精进
：精通采购、生产、库存、营销、市场竞标全流程决策
5.
队伍协同
：打破部门墙，拉升跨部门交流、决策和执行效率
6.
隐患化解
：学会预判和处理市场波动、资金危机、竞争冲击等等经营隐患
课程大纲
第一天：基础认知 + 第 1-2 年经营（生存和起步）
模块 1：沙盘导入和公司组建
1.
课程导入
：公司经营痛点和沙盘价值
2.
ACI 沙盘规则解说
：市场、货品、产能、资金、融资、竞标、报表规则
3.
队伍组建
：分组→选 CEO→定位分工→公司命名→拟定愿景和标的
4.
初始状态
：启动资金、产能、货品、市场、财务基线
5.
学识点 / 抓手
：
o 公司价值链模型
o 定位责任矩阵
o 经营标的设定（营收 / 利润 / 市场份额）
模块 2：第 1 年经营 —— 生存和试错
核心标的
：活下来、摸清规则、验证初步方略
1.
经营流程（年度闭环）
o 方略规划：市场选项、货品定位、初步预算
o 融资决策：长期 / 短期贷款，权益融资
o 采购决策：原料采购，库存规划
o 研发决策：研发货品、研发质量、研发速度
o 生产决策：产能利用、排产规划
o 营销决策：广告投放、市场竞标、订单获取
o 营运执行：生产、交付、收款、费用结算
o 财务结账：编制利润表，资产负债表、现金流量表
2.
第 1 年复盘
o 资料诊断：营收、成本、利润、现金流、市场份额
o 问题暴露：方略模糊、资金怯场、产销失衡、交流不畅
o
学识点 / 抓手：
▪ 三大报表基础解读
▪ 现金流预警模型
▪ 年度经营复盘表（标的 - 实绩 - 差距 - 原因）
模块 3：第 2 年经营 —— 扩张和布局
核心标的
：精进产能、拓展市场、拉升盈利、构筑竞争优势
1.
经营升级
o 方略调整：基于第 1 年资料精进市场 / 货品打法
o 投资决策：装置购置 / 升级、生产线改造
o 研发升级：新货品研发
o 营销升级：多市场布局，差异化定价、品牌投入
o 供给链精进：批量采购、安全库存、成本将控
o 财务精细化：预算管控、成本分摊、盈利拆解
2.
突发经过
：市场波动、原料涨价，竞争对手突袭
3.
第 2 年复盘
o 竞争拆解：对比各组市场份额、利润率、ROE
o 本领拉升：方略落地、跨部门协同、资料决策
o 学识点 / 抓手：
▪ 波特五力模型（竞争拆解）
▪ 4P 营销组合（货品 / 价格 / 渠道 / 推广）
▪ 本量利拆解（CVP）
▪ 经营诊断雷达图
第二天：第 3-4 年经营 + 收束落地（竞争和盈利）
模块 4：第 3 年经营 —— 竞争和突围
核心标的
：强化优势、化解竞争、将控隐患、利润最大化
1.
深度经营
o 方略锁住：核心市场深耕、非核心市场收缩
o 精细化营运：产能利用率拉升、库存周转率精进、成本压降
o 营销攻坚：精准广告、大买方开发、订单结构精进
o 财务风控：现金流安全、债务结构精进、投资回报评核
o 跨部门协同：产销协同、财业联动、资讯共享
2.
重大危机
：资金链怯场、订单违约、产能瓶颈、业界政策调整
3.
第 3 年复盘
o 方略有效性评核：增长 / 盈利 / 隐患平衡
o 决策误区收束：盲目扩张、重销售轻财务、部门本位
o
学识点 / 抓手：
▪ 波士顿矩阵（货品组合精进）
▪ 杜邦拆解（ROE 拆解）
▪ 隐患矩阵（识别 - 评核 - 化解）
▪ 跨部门协同 SOP
模块 5：第 4 年经营 —— 收官和价值最大化
核心标的
：冲刺业绩、精进资产、达成最终盈利、炼就可持续竞争力
1.
终 极经营
o 终 极方略：短期业绩 + 长期价值平衡
o 资源整合：最优产能、最优库存、最优资金采用
o 市场决战：最后一轮竞标，抢占核心订单
o 财务收官：利润最大化、资产结构精进、现金流健康
2.
最终决算
：编制 4 年累计报表，运行层面，计算综合排名（利润 / ROE / 市场份额 / 现金流）
3.
第 4 年复盘
o 各组经营结晶展示和 PK
o 成功心得 / 失败教训深度剖析
o
学识点 / 抓手：
▪ 公司综合绩效评价架构
▪ 4 年经营方略地图
▪ 经营决策黄金法则
模块 6：收束升华和事务落地
1.
全局收束
：从沙盘到现实 —— 公司经营的底层推演
2.
个人 / 队伍本领盘查
：方略、财务、营运、协同、决策本领拉升点
3.
落地输出
o 输出：《个人 / 队伍经营改开展动规划》（3 个月）
o 输出：《跨部门协同 3 条核心规则》
o 输出：《经营资料监控仪表盘》（可直接用于事务）
4.
课程收尾
：颁奖、答疑、合影
六、核心抓手包（全程采用）
1.
方略抓手
：SWOT 拆解、波特五力、波士顿矩阵、方略地图
2.
财务抓手
：三大报表模板、预算表、现金流预警表、杜邦拆解、本量利拆解
3.
营运抓手
：WBS 事务分解、产销排程表、库存管控表、采购规划
4.
营销抓手
：4P 组合、市场定位表、竞争拆解、竞争打法
5.
管控抓手
：定位责任矩阵、AAR 复盘四步法、经营诊断雷达图、隐患矩阵
七，课程亮点
1.
实战对抗
：多组竞争，市场动态变化，决策成效即时可见
2.
资料驱动
：每一步决策都有资料反馈，运行层面，告别 “拍脑袋”
3.
知行合一
：沙盘体验→问题暴露→抓手研习→复盘精进→事务落地
4.
版权认证
：ACI 正版沙盘，架构成熟、规则严谨、成效可控
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|步婷老师
适合谁听
中高层管人者、创业者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。