课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
2.
【课程时间】
1-2天
课程大纲
一、业务主管的自我修养
3. 1.业务主管的R&R
4. 2.业务主管的本领模型
5. 3.出色业务主管的成长路径
6. 4.成为出色业务主管的核心五大修炼（系统模型）
• 业务篇
• 买方篇
• 队伍篇
• 生意篇
• 谋略篇
1.
二、业务本领拉升—— 之“盘好家底”
2. 1.业务标的的拟定
• 拟定业务标的的常见问题
• 业务的核心要义
• 业务标的从何而来？
• 拟定业务标的的SMART要则
• 操练
1. 2.业务资料拆解——标的拟定的要害基础本领
• 业务资料的拆解主题怎样确定
• 业务资料的拆解推演怎样设定
• 业务资料的拆解流程
• 业务资料的拆解办法
• 实例操练：我的地盘回顾
三、业务本领拉升—— 之“施行方案”路线
1. 1.销售拜访路线规划的意义
2. 2.销售拜访路线规划的依据和要则
3. 3.销售拜访路线规划的流程
4. 4.运用：传统渠道的拜访路线规划
5. 5.运用：现代KA渠道的拜访路线规划
6. 6.运用：批发渠道的拜访路线规划
7. 7.操练：规划我地盘的销售拜访路线
8.
一、
业务本领拉升—— 之“施行方案”店内
1. 1.规范店内拜访流程的意义
2. 2.店内要素查验和洞察
3.店内表现的回顾和复盘交流
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。