中层管理者(运营决策层) 一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表助理代表等等 可定制大纲

卓有成效管理者的实践

买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中,需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升,从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长!…

授课时长
1天
授课方式
理论解说、视频体验、实例拆解、培训活动、分组碰头
建议人数
20–40 人
主讲
梁海恩
课程编号
PX-T10372
卓有成效管理者的实践
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课程背景

买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中,需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升,从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长!

当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有:三大转变

从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学

从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理

从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领

课程收益

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为买方公司提供对症下药的培训解题打法

注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发(业界、公司)

注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”

课程大纲

2. 破冰启航

3. 课程概览:卓有成效是能够学会的

一、掌握自己的时间

4. 1.时间:成就的制约因素

5. 2.时间将控:三个步骤

• 记录时间

• 取消浪费时间的活动

• 将活动委托出去

• 警惕:浪费别人的时间

1. 3.取消由于管控不善导致的活动

• 人员过剩

• 不当的组织

• 资讯不畅

1. 4.找出能够自由支配的时间,并将它们整合在一起,有效利用能够自由支配的时间

一、

重视贡献——结晶、价值观和主力练就

1. 1.重视结晶

2. 2.学识事务者的贡献

3. 3.三个要害的绩效领域

• 直接结晶

• 组织坚持什么

• 管人者的接班人

1. 4.挑战和贡献

2. 5.良好的人际关系

• 互相交流

• 队伍携手

• 自我演进

• 练就他人

1. 6.让会议有效率

2.

一,

发挥长处——人尽其才,物尽其用

1. 1.组织的目的

2. 2.根据长处配置人员

• 人的缺点

• 寻找出众的长处

• 职位的要求要严格,实操中,涵盖要广

• 让缺点变得无关紧要

• 因人设事

1. 3.有效的岗位设置的决策步骤

• 考量事务差事

• 考察几个具备资格的候选人

• 研究每个候选人的绩效记录

• 从候选人以前的同事那里弄懂他们的情况

• 你任命的人应该弄懂这项事务

1. 4.有效岗位设置决策的五项基本要则

• 对失败的岗位设置承担起责任

• 你有责任撤换表现不佳的人

• 每个岗位都需要正确的设置决策

• 第二次机会

• 将新员工安排到现有的岗位上去

1. 5.根据长处来开展评价

2. 6.品格和正直

3. 7.怎样管控我的上司?

• 上司清单

• 来自上司的贡献

• 支援上司有所作为

• 要在上司的长处上下功夫

• 让上司随时弄懂资讯

• 不要意外

• 管控上司时的常见错误

1. 8.自我管控

• 自我管控的步骤

• 发现自己的长处

• 认识到自己的事务风格

• 判断怎样才能作出最大的贡献

• 为事务关系负责

1. 为将来创造机会

2.

一,

要事优先——学会看全局、抓要害

1. 1.集中精力

2. 2.学会放弃

3. 3.什么情况下采取放弃打法肯定是正确的

4. 4.放弃的流程

• 将精力集中于少数差事

• 先做的事和后做的事

• 推迟最高层管人者的事务

• 确定能够暂缓的事情

• 确定优先顺序的要则

1.

六,卓有成效的决策

2. 1.关于决策——真的需要决策吗?

3. 2.有效决策的要素

• 辨明问题的性质

• 界定问题

• 明晰决策的特点

• 判断何为正确的决策

• 正确的折衷方案

1. 3.化决策为行动。

2. 4.将决策和实际结果相比较

3. 5.有效的决策

• 以“尚待证实的假设”为起点

• 意见,从实践看,而不是事实

• 练就不同意见

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|梁海恩老师

适合谁听

一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者:主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来,课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法,但带不走可用的成果。

交付流程

课前:顾问访谈 2 位管理者,收集现状与问题清单,讲师据此调整案例。课中:讲授与演练各占一半,产出可直接用的工具与方案。课后:7 天内提交改进建议,30 天内一次线上答疑。

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