课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中,需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升,从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长!
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有:三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发(业界、公司)
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
2. 破冰启航
3. 课程概览:卓有成效是能够学会的
一、掌握自己的时间
4. 1.时间:成就的制约因素
5. 2.时间将控:三个步骤
• 记录时间
• 取消浪费时间的活动
• 将活动委托出去
• 警惕:浪费别人的时间
1. 3.取消由于管控不善导致的活动
• 人员过剩
• 不当的组织
• 资讯不畅
1. 4.找出能够自由支配的时间,并将它们整合在一起,有效利用能够自由支配的时间
一、
重视贡献——结晶、价值观和主力练就
1. 1.重视结晶
2. 2.学识事务者的贡献
3. 3.三个要害的绩效领域
• 直接结晶
• 组织坚持什么
• 管人者的接班人
1. 4.挑战和贡献
2. 5.良好的人际关系
• 互相交流
• 队伍携手
• 自我演进
• 练就他人
1. 6.让会议有效率
2.
一,
发挥长处——人尽其才,物尽其用
1. 1.组织的目的
2. 2.根据长处配置人员
• 人的缺点
• 寻找出众的长处
• 职位的要求要严格,实操中,涵盖要广
• 让缺点变得无关紧要
• 因人设事
1. 3.有效的岗位设置的决策步骤
• 考量事务差事
• 考察几个具备资格的候选人
• 研究每个候选人的绩效记录
• 从候选人以前的同事那里弄懂他们的情况
• 你任命的人应该弄懂这项事务
1. 4.有效岗位设置决策的五项基本要则
• 对失败的岗位设置承担起责任
• 你有责任撤换表现不佳的人
• 每个岗位都需要正确的设置决策
• 第二次机会
• 将新员工安排到现有的岗位上去
1. 5.根据长处来开展评价
2. 6.品格和正直
3. 7.怎样管控我的上司?
• 上司清单
• 来自上司的贡献
• 支援上司有所作为
• 要在上司的长处上下功夫
• 让上司随时弄懂资讯
• 不要意外
• 管控上司时的常见错误
1. 8.自我管控
• 自我管控的步骤
• 发现自己的长处
• 认识到自己的事务风格
• 判断怎样才能作出最大的贡献
• 为事务关系负责
1. 为将来创造机会
2.
一,
要事优先——学会看全局、抓要害
1. 1.集中精力
2. 2.学会放弃
3. 3.什么情况下采取放弃打法肯定是正确的
4. 4.放弃的流程
• 将精力集中于少数差事
• 先做的事和后做的事
• 推迟最高层管人者的事务
• 确定能够暂缓的事情
• 确定优先顺序的要则
1.
六,卓有成效的决策
2. 1.关于决策——真的需要决策吗?
3. 2.有效决策的要素
• 辨明问题的性质
• 界定问题
• 明晰决策的特点
• 判断何为正确的决策
• 正确的折衷方案
1. 3.化决策为行动。
2. 4.将决策和实际结果相比较
3. 5.有效的决策
• 以“尚待证实的假设”为起点
• 意见,从实践看,而不是事实
• 练就不同意见
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者:主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来,课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法,但带不走可用的成果。
交付流程
课前:顾问访谈 2 位管理者,收集现状与问题清单,讲师据此调整案例。课中:讲授与演练各占一半,产出可直接用的工具与方案。课后:7 天内提交改进建议,30 天内一次线上答疑。
