课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
一、促销活动的规划
2. 碰头一：促销策划的常见挑战
3. 碰头二：常见促销目的和作用
4. 碰头三：高效的促销策划、规划思路
5. 碰头四：促销活动的形式规划和成效
6. 碰头五：线下促销规划 vs. 线上的促销规划
二、促销卖入
7. 1.促销卖入—促销交流路线图
8. 2.怎样使促销执行更有效率?
9. 3.促销卖入 • 买方交流 • 内容和流程
• 业务回顾
• 活动概述
• 内容引见
• 回答问题
• 确认行动
1. 4.促销卖入 • 买方交流 •办法
• “30分钟”促销卖入流程
• “5分钟”促销卖入
• “三句话”卖入流程
一，
促销执行监控
1. 1.促销执行监控 • 流程
• 执行监控目的：将控/调适
1. 2.促销执行监控 • 要点
• 简便-量化-可行
1. 3.参考：促销执行督导抓手
2. 4.操练：促销活动卖入和执行
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。