课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
一、业务主管的自我修养
4. 1.业务主管的R&R
5. 2.业务主管的本领模型
6. 3.出色业务主管的成长路径
7. 4.成为出色业务主管的核心五大修炼（系统模型）
• 业务篇
• 买方篇
• 队伍篇
• 生意篇
• 谋略篇
二、领导力拉升—— 组建你的“梦之队”
1. 1. 明晰你的“队之梦”
• 高绩效业务队伍的特征
• 业务队伍成员类型的认知
• 不同类型成员的交流、管控差异和运用
• 从不同的成员类型组合的特点
• 实例分享
1. 2. 怎样高效组建业务队伍
• 组建业务队伍的高效流程
• HPO模型的运用
• 标的和差事
• 业务链路、节点，和精进
• 招募和识人
• 上岗培训交流的意义和运用
• 实例拆解
• 操练
三、领导力拉升 —— 高效的队伍管控
• 业务队伍管控的常见挑战和成因
• 业务队伍管控管哪些方面？
• 高绩效业务队伍管控抓手箱
• 招数和运用：怎样构筑业绩期望
• 招数和运用：怎样给予建设性反馈
• 招数和运用：怎样给予赏识
• 销售带练的概念和意义
• 操练
一、
综合大操练—— 构筑我的梦之队
• 回顾业务现况
• 明晰梦之队的画像
• 熟稔组建流程以及对应招数
• 试炼
• 培训收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。