课程背景
买方公司当下在市场上正处于激烈的竞争中，需要借助一系列的、系统化的培训对一线销售管控队伍各级人员区域生意规划、渠道管控、买方管控、零售店管控等等各个方面的思路、办法、招数开展拉升，从而最终赢取更多的市场份额以及业务的持续增长！
当下我们的前线业务队伍面对的主要挑战有：三大转变
从“纯技艺人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售招数、买方心理学
从“独立作战的业务人员”到“业务队伍的领 导 者”——需要更懂人力资本、群体心理
从“业务执行者”到“生意管人者”——需要更有打法思路、更周全的生意管控本领
课程收益
针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为买方公司提供对症下药的培训解题打法
注重买方化——100%内容做到买方化定制式的开发（业界、公司）
注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、操练、以及各地“出色心得分享”
课程大纲
一、业务主管的自我修养
4. 1.业务主管的R&R
5. 2.业务主管的本领模型
6. 3.出色业务主管的成长路径
7. 4.成为出色业务主管的核心五大修炼（系统模型）
• 业务篇
• 买方篇
• 队伍篇
• 生意篇
• 谋略篇
二、业务本领拉升—— 之“找到你的VIP”
1. 1. 明晰自身的RTM（Route-to-Market）
• 从不同的渠道视角拆解
• 从不同的业态视角拆解
• 从不同的地域视角拆解
• 从不同的货品视角拆解
• 实例分享
• 操练
1. 2.找到你的“要害少数”——80/20的纵深运用
• 公司对买方分类的不同视角
• 各不同渠道来由下，对买方分类的差异
• 买方分类的高效流程
• 实例拆解
• 操练
三、业务本领拉升—— 高效开发买方
• 买方从哪来？——获取买方清单的办法集
• 买方开发的依据和要则
• 买方开发的流程
• 运用：TT传统渠道的买方开发
• 运用：MT现代零售渠道的买方开发
• 运用：批发渠道的买方开发
• 本领：高效开发买方的销售招数
• 操练
一、
综合大操练—— 拟定我的买方开发规划
• 明晰RTM
• 找出VIP
• 拟定对应的开发方案、交流打法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表、助理代表等等、区域业务管人者：主要指城市经理、省经理、大区经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。