课程背景
1. 在传统的商业活动中，品牌为供应商的经营核心，就一线经验说，所有的经营活动都是以品牌营销为主，往细里说，从商品的开发、订价到促销活动等等，连销售状况拆解以及市场调查也都以品牌为中心。零售商的经营则是以其店铺的销售情况来决定商品组合以及陈列摆设的调整。供应商以及零售商都以品牌以及店铺为中心来决定其经营打法，在收集货品资讯时难免会有所遗漏。品类管控Category Management则为零售商和供应商提供另一个经营方向，借助品类管控来主导经营活动要求零售商和供应商必须密切携手，换个角度看，打破以往各自为政甚至互相对立的情况，在实际应用里，以追求更高利益的双赢局面
课程收益
学会从“上帝视角”（消费者）去看待自身的商品经营，就一线经验说，发掘生意增长机会
以第一性要则，深刻领会“品类管控”的概念、运用情境、产生额作用和价值以及施行要点
授课对象
总部职能部门人员：市场推广|销售演进 总监、经理、主管
KA买方管人者：KA总监、经理、主管
课程大纲
一、
品类概述
1. 1.何为Category-品类？
2. 2.何为Category Management-品类管控？管些什么？
3. 3.为何品类管控如此要害？ 其目的和价值怎样？
4.品类管控的轮廓以及“品类管控携手八步骤”的概述
二、品类管控S1—品类的定义
4. 1.消费者、和购物者的概念
5. 2.从购物者的观念中找答案——为何“同一品类”
6. 3.我们怎样从品类归类中找出商机？
7. 4.怎样创造新品类、助推多购买？
8. 5.Workshop：怎样从品类的归类中，找到我们的新商机？
三、品类管控S2—品类定位
9. 1.弄懂零售商对品类的定位
10. 2.弄懂品类对标的消费者的价值
11. 3.确定资源配置的级别
12. 4.怎样开展跨品类拆解
13. 5.怎样和零售商共同确定品类定位并达成一致
四、品类管控S3—品类评核
14. 1.品类评核的概念和作用
15. 2.怎样收集和拆解品类资料
16. 3.怎样寻找差距并量化机会
17. 4.怎样将评核结果转化为行动规划
五、品类管控S4—品类指标
18. 1.构筑品类指标的目的与其种类
19. 2.怎样拟定一个合理的指标架构
20. 3.怎样和零售商在标的上达成一致
六、品类管控S5—品类打法
21. 1.怎样确保定位，标的和战术的连贯性
22. 2.怎样为战术运用和资源配置提供指引
23. 3.品类打法的类型以及其含义
24. 4.怎样拟定合适的品类打法
七、品类管控S6—品类战术
25. 1.怎样将打法演进成相应的战术
26. 2.怎样为品类施行提供具体的指引
27. 3.怎样拟定DSMP战术
八、品类管控S7—品类施行
28. 1.就上述DSMP战术的具体实例分享
29. 2.公司内部实例研讨操练
九、品类管控S8—品类回顾
30. 1.对比施行结果和标的的差异
31. 2.找出原因并拟定下一步行动
32. 3.对施行结果开展资料拆解
33. 4.对比标的找出差距，找到原因
34. 5.开展必要的调整并拟定行动规划
35.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。