课程背景
很多公司有方略，不过不落地，出现了各式各样的问题：
1、 年度标的缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；
2， “年度硬仗”没人打、打不赢，只有借助老板硬性摊派；
3、 KPI满天飞，什么都想抓，运行层面，什么都抓不好，只有PI没有K；
4、 传统的平衡计分卡虽说理论很完善，不过对于很多公司太复杂；
5、 队伍缺乏活力，部门墙很厚，协同难度大；
…….
方略复盘是架通方略和经营的纽带，是每年公司根据方略规划以及内外部演进变化必须完成的事务之一，对于公司的经营举足轻重。林老师将从多年的实战心得出发，为参训者讲述怎样简单高效的做好方略复盘，让公司管控层借助方略复盘，找到未来方略拟定和经营。
课程收益
1、 领会方略落地遇到的六大挑战以及其原因；
2、 掌握方略复盘的基本办法：机会差距+业绩差距；
3、 掌握“分类打开、“资料量化”、“五个一致性”等等经营思路抓手；
4、 掌握支撑年度标的达成的机会点的市场洞察办法；
5、 激发队伍方略标的达成的斗志和雄心，练出“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的方略复盘以及经营规划拟定中的问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新实践实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的实例启发和思路冲击；
3、 抓手实用：业绩差距、机会差距、打开分类、五个一致性等等抓手即学即用，立即勇于方略复盘；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司方略复盘实际问题，开展研讨并输出高质量的方案或者思路打法。
课程大纲
一、为何公司的方略总是很难落地？
1、
方略落地遇到的六大挑战
• 方略不清晰，未达成共识
• 有方略，仅仅是口号
• 年度营收标的缺乏有效机会点支撑
• “年度硬仗”没人打，打不赢
• 每个部门都很忙但公司重点事务没完成
• KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好
实例：小米、复星
1、
方略落地的制度问题
• 仅仅有标的分解，缺乏进程追踪
• 有经营拆解会，不过仅仅是排排坐，轮流呈报
• 方略和标的管控部门缺乏业务手感
实例：方太、太平鸟
二、对照标的谈结果
1、年度销售标的复盘
• 标的设定的推演复盘：跑赢大盘、跑赢自己、跑赢竞争对手
• 标的设定的机会点复盘：标的是否有机会点支撑？
• 标的达成进程复盘：是否错失了经营进程中的机会点
实例：某咨询机构
研讨：我们公司年度标的的拟定机会点是否找到？
2、重点事务标的以及KPI复盘
• 重点事务目标的以及KPI设定合理性复盘
• 重点事务资源投入以及KPI完成情况复盘
• 重点事务以及KPI管将控度复盘
研讨：我们公司重点事务标的以及KPI完成情况怎样？
三、打开差距找根因
1、怎样做机会差距拆解
• 渠道机会差距拆解
• 区域机会差距拆解
• 客群机会差距拆解
• 货品机会差距拆解
实例：华为、方太
抓手：分类打开、资料量化、找到典型
2、怎样做执行差距拆解？
• 严重差距
• 共性问题
• 寻找根因
• 提出对策
• 有效行动
•
资源调配
•
实例：华为、美的
1、
最 佳实践和打法收束沉淀
• 最 佳实践
• 收束心得
• 沉淀打法
•
复制推广
四、第二年年度规划要点
1、怎样确定第二年销售标的？
• 市场洞察五看找机会
• 安索夫矩阵找增量
• 五个一致性：标的-机会-打法-行动-资源
实例：华为、方太
抓手+上手：五个一致性解剖某个机会点
2、怎样确定第二年重点事务？
• 方略复盘核心结论
• 新货品、新买方、新项目
• 中长期方略规划输入
• 英才、干部、资讯化、变革
1.
实例：华为、美的
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|林羽老师
适合谁听
总经理、以及业务部门、人力资本部门、方略规划部门、企管部等等中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。