课程背景
对于业界头部公司，只有发现下一个大的业界机会才能穿越周期，持续领 先；对于第二、第三后备链公司，只有发现下一个大的业界机会才能弯道超车、华丽逆袭。不过，大多数公司缺乏市场洞察的组织化本领，缺乏方略规划和落地的本领，往往倚重创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：
1、 对于整个业界未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代货品和技艺；
2、 对于买方的诉求转变趋势不够敏感，开发不出爆品、处处落后竞争对手半步。
3、 对看到的机会缺乏有效选项和决策，倚重老板拍脑袋，有很大的决策隐患；
4、 各个赛道都挤满了各种公司，都在同质化竞争，很难构筑差异化优势；
5、 方略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营结晶；
…….
怎样持续发现新的业界机会、买方诉求、货品开发趋势、技艺演进趋势，怎样拉升经营队伍市场洞察本领从而拉升公司的经营水平，借助干部洞察力和方略力的拉升，达成公司的持续领 先或者弯道超车。林老师将从标杆公司的经典实例出发，为参训者讲述拉升干部洞察力和方略力的基本办法，协助公司构筑拉升干部方略领导力的本领架构。
课程收益
1、 领会市场洞察对于公司演进的意义，增加经营队伍的危机意识，激发队伍的雄心壮志；
2、 掌握市场洞察的5种基本视角和2个实用抓手，由此发现当下经营中的机会点；
3、 领会商业机会选项的6大要则和1个抓手，让高层决策更为合理、科学；
4、 梳理出公司当下洞察到的机会点，为未来方略规划和货品开发提供有效输入；
5、 掌握方略落地和方略解码的办法抓手，借助经营本领拉升达成年度方略标的。
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的市场洞察中的问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新商业鲜活实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的商业思路和冲击；
3、 抓手实用：对业界通用的办法抓手开展提炼简化，使更为适合参训者公司经营现况，能够打包带走，即学即用；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司市场洞察实际问题，开展研讨并输出初步的思路打法。
课程大纲
一、为何需要洞察力和方略力？
1、
洞察力是方略力的基础
• VUCA时代的挑战：变化和不确定性已成为时代的常态
• 先见先决先行：先见是基础
• 干部本领拉升：林彪是怎样拉升洞察力的？
实例：拼多多是怎样“三分天下有其一”的？
1、
方略力是领导力的灵魂
• BLM的本质：拉升干部的方略领导力的抓手
• 将兵之才谓之帅，将将之才谓之帅
•
方略本领拉升：毛泽东的方略力是怎样构筑的？
实例：诺基亚、柯达、恒大的方略失误
二、怎样拉升干部队伍的格局？
1、何为干部格局？
• 格局的定义：个人视野、思路层次、价值观层面
• 小格局：关注个人利益
• 中格局：关注队伍和部门
• 大格局：关注公司、业界和社会
• 格局和领导力：格局决定视野、视野决定高度
实例：将相和
2、拉升格局四维模型
• 空间维度：跨部门/业界/生态视角
• 时间维度：长期主义VS短期绩效
• 利益维度：共赢思路（员工/买方/股东/社会）
• 系统维度：识别复杂系统中的要害杠杆点
实例：隆中对
3、拉升格局实用办法
• 阅读经典书籍和业界前沿资讯
• 参加高端论坛和业界研讨会
• 跨部门、跨公司交流和研习
• 干部轮岗制度和干部流动
• 头脑风暴法和思路革新
实例：华为的干部流动制度
抓手：六顶思索帽
三、怎样拉升干部队伍的方略洞察力？
1、把握规律
• 市场洞察五看以及其要点
• 看宏观：政策、经济、社会、技艺的机会点
• 看业界：选项更有价值的细分市场
实例：双胞胎
抓手：PEST模型
2、洞悉商机
• 看买方：识别买方没有被满足的痛点和诉求
• 看竞争：研习标杆，打击对手，联合生态
• 看自己：自身的本领短板让我们错失了哪些机会
• 怎样拉升市场洞察本领：战神林彪《怎样当好师长》
实例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎
抓手+上手：竞争雷达图
3、锁住转型
• 差异化的业务模式规划“六要素
• 持续性革新+颠覆性革新
• 革新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上
• 革新的推演、制度和办法
实例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机
四、怎样拉升干部队伍的方略领导力？
1、方略谋划
• 方略意图和方略决策力
• 愿景使命：历经磨难，痴心不改，落地时，内心滚烫
• 要做就做领 导 者，从实践看，三分天下有其一
视频欣赏：华为的方略意图
实例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软
2、方略决策
• 借助SPAN图确定方略方向和机会点
• 借助SWOT拆解确定公司优劣势
• 借助三层面模型确定公司业务组合
实例：华为、诸葛亮《隆中对》
研讨+发表+点评：公司市场洞察机会点选项+方略意图
3、方略落地
• 方略落地的六大障碍
• 借助方略解码和有效经营达成方略落地
• 借助“解机会”夯实年度营收标的
• 借助“解难事”打赢“年度硬仗”
• 借助“解活力”激发队伍斗志
实例：华为、方太
抓手+上手：营收标的分类打开“三步法”、3list
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|林羽老师
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总经理、研产销等等业务部门、方略规划部门中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。