课程背景
我们越来越面对一个不确定的世界、迅速变化的世界，公司间的竞争也越来越激烈，为了适应迅速变化的世界和越来越卷的业界竞争，我们需要拉升方略思路本领，拉升市场机会捕捉的敏锐度和速度，需要对经营中出现的问题开展迅速决策，以抓住市场机会，本课是关于一些常见方略思路力拉升和方略决策事务，包括波特五力、SPACE矩阵、波士顿矩阵、价值链拆解等等。
课程收益
1、 掌握波特五力、SPACE矩阵、波士顿矩阵、价值链拆解等等基本拆解办法；
2、 研习相关方略拆解和决策办法的实例运用；
3、 针对抓手开展课堂上手，破解公司中遇到的痛点问题；
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的公司方略决策和方略规划中的问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新商业鲜活实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的商业思路和冲击；
3、 抓手实用：对业界通用的办法抓手开展提炼简化，使更为适合参训者公司经营现况，能够打包带走，即学即用；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司实际问题，开展研讨并输出初步的思路打法。
课程大纲
一、波特五力拆解
1、
何为波特五力模型？
• 波特五力概述、作用和价值
• 波特竞争理论：低成本、差异化、锁住
• 波特五力之供应商拆解
• 波特五力之竞品拆解
• 波特五力之替代品拆解
• 波特五力之买方拆解
• 波特五力之新进入者拆解
1、
怎样运用波特五力模型？
• 确定业界选项
• 确定“五力”竞争强度、对公司自身威胁程度
• 确定公司的竞争打法以及上下游延伸打法
• 波特五力运用实例1: 双胞胎后向一体化方略
• 波特五力运用实例2: 天合光能业界链一体化方略
【可选】实战上手：运用波特五力拆解出公司当前业界链延伸打法
二、SPACE矩阵
1、
何为SPACE矩阵？
• SPACE抓手概述、作用和价值
• 内部方略处境：财务优势FS、竞争优势CA
• 外部方略处境：环境稳定性ES、业界优势IS
• SPACE相比SWOT的优势：细化，量化、可操作
• SPACE的不足：拆解复杂、指标和权重存在主观性
1、
怎样运用SPACE矩阵？
• 确定要害因素、规划评价指标、收集以及资料和评分
• 绘制矩阵图、确定公司方略类型
• 进攻型、保守型、防御型、竞争型方略拆解
• SPACE矩阵运用实例1: 牧原纵向一体化方略
• SPACE矩阵运用实例2: 某化工公司业界链一体化方略
【可选】实战上手：运用SPACE矩阵拆解出公司当前方略选项类型
三、SCP模型
1、
何为SCP模型？
• SCP抓手概述、作用和价值
• 市场结构：市场集中度、货品差异化、进入壁垒、规模经济
• 公司行为：定价打法、货品打法、广告和促销、研发投入
• 经营绩效：盈利本领、市场效率、消费者福利
• SCP的优势：轮廓严谨、绩效导向
• SCP的不足：资料要求高、拆解难度大
1、
怎样运用SCP模型？
• 拆解业界环境和外部冲击
• 拆解公司要害方略行为和绩效表现
• 开展方略调整
• SCP矩阵运用实例1: 小米为何从手机到造车？
• SCP矩阵运用实例2: 复星集团的方略收缩
【可选】实战上手：运用SCP矩阵拆解出公司当前方略评核和调整
四、方略钟模型
1、
何为方略钟？
• 方略钟概述、作用和价值
• 两个核心维度：价格、感知附加值
• 方略定位1：低价低值、低价
• 方略定位2：混合、差异化、集中差异化、
• 方略定位3：高价高值、高价、高价低值
• 八种方略定位的特点和适用条件
1、
怎样运用方略钟？
• 确定标的市场
• 拆解竞争对手
• 评核自身资源和本领
• 选项方略定位
• 方略钟运用实例1: 低成本航空公司的方略钟拆解
• 方略钟运用实例2: 奢 侈品品牌的方略钟拆解
【可选】实战上手：运用方略钟拆解出某个业务板块的方略选项打法
五、波士顿矩阵/BCG矩阵
1、
何为波士顿矩阵？
• 波士顿矩阵概述、作用和价值
• 两个核心维度：市场增长率，市场竞争力/市场份额
• 四种业务类型：明星，金牛、问题、瘦狗
1、
怎样运用波士顿矩阵？
• 确定业务单元
• 收集资料并计算
• 绘制波士顿矩阵
• 运用情境1: 货品组合拆解
• 运用情境2: 方略决策拟定
• 运用情境3: 资源分配精进
• 波士顿矩阵运用实例1: 某传统能源公司的波士顿矩阵拆解
• 波士顿矩阵运用实例2: 某新能源公司的波士顿矩阵拆解
【可选】实战上手：运用波士顿矩阵拆解出公司的货品组合以及货品取舍
六、GE矩阵
1、
何为GE矩阵？
• GE矩阵概述、作用和价值
• 两个核心维度：业界勾住力、竞争地位
• 九种业务类型：（高&中&低）勾住力*（高&中&低）竞争地位
• 九种业务类型对应的方略举措
• GE矩阵相比波士顿矩阵的优势：维度更多，考虑更为周全
• GE矩阵相比波士顿矩阵的劣势：略显复杂，资料较难收集
1、
怎样运用GE矩阵？
• 确定业务单元
• 确定评价指标
• 收集资料并评分
• 计算各维度得分
• 绘制GE矩阵
• 运用情境1: 业务组合的平衡和精进
• 运用情境2: 资源分配和投资决策
• GE矩阵运用实例1: 某投资型公司的GE矩阵拆解
• GE矩阵运用实例2: 某制造业公司的GE矩阵拆解
【可选】实战上手：运用GE矩阵拆解出公司的业务组合以及资源分配打法
七、三四矩阵
1、
何为三四矩阵？
• 三四矩阵概述、作用和价值
• 三大主导公司：领 先者、挑战者，跟随者
• 利基竞争者：专注细分领域规模较小的领 先者
• 三四矩阵的优势：简单易操作
• 三四矩阵的劣势：对成熟市场适用，换个角度看，不适用新兴市场
1、
怎样运用三四矩阵？
• 市场拆解，确定公司类型
• 方略态势选项，确定自身方略举措
• 资源配置：根据方略举措匹配公司资源
• 三四矩阵运用实例1: 太平鸟的三四矩阵拆解
• 三四矩阵运用实例2: 方太的三四矩阵拆解
【可选】实战上手：运用三四矩阵拆解出公司的方略位势以及竞争打法
八、价值链拆解法
1、何为价值链拆解法？
• 价值链拆解法概述、作用和价值
• 主价值链活动：研发、生产、供给链、营销、买方服务
• 辅价值链活动：人力、财务、流程、IT、行政等等
• 主价值链和辅价值链的协同和支撑
2、怎样运用价值链拆解法？
• 怎样识别要害竞争要素
• 怎样根据价值链拆解画竞争雷达图
•
怎样运用竞争雷达图开展竞争拆解
•
怎样根据价值链拆解提出行动规划
【可选】实战上手：运用价值链拆解法拆解出公司的核心竞争力
九、ROS/RMS矩阵
1、
何为ROS/RMS矩阵？
• ROS/RMS矩阵概述、作用和价值
• 两大维度：销售回报ROS，相对市场份额RMS
• 业务类型1：高ROS，高RMS
• 业务类型2：高ROS，低RMS
• 业务类型3：低ROS，高RMS
• 业务类型4：低ROS，低RMS
• 不同业务类型对应的业务打法
1、
怎样运用ROS/RMS矩阵？
• 确定业务单元
• 收集资料并计算
• 绘制ROS/RMS矩阵
• 运用情境：业务组合、方略决策、资源配置
• ROS/RMS矩阵运用实例1: 某多元化公司的ROS/RMS矩阵拆解
• ROS/RMS矩阵运用实例2: 某二次创业公司的ROS/RMS矩阵拆解
【可选】实战上手：运用ROS/RMS矩阵拆解出公司的业务组合打法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|林羽老师
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总经理、研产销等等业务部门、方略规划部门中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。