课程背景
对于业界头部公司，只有发现下一个大的业界机会才能穿越周期，持续领 先；对于第二、第三后备链公司，只有发现下一个大的业界机会才能弯道超车、华丽逆袭。不过，大多数公司缺乏市场洞察的组织化本领，往往倚重创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：
1、 对于整个业界未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代货品和技艺；
2、 对于买方的诉求转变趋势不够敏感，开发不出爆品，处处落后竞争对手半步；
3、 对于竞争格局以及其演变缺乏预判，在竞争中不知道怎样构筑合纵连横商业生态；
4、 对看到的机会缺乏有效选项和决策，倚重老板拍脑袋，有很大的决策隐患；
5、 缺乏市场洞察的组织化制度和本领，有价值的资讯和机会白白浪费掉；
…….
怎样持续发现新的业界机会、买方诉求、货品开发趋势、技艺演进趋势，怎样拉升经营队伍市场洞察本领从而拉升公司的经营水平，林老师将从标杆公司的经典实例出发，为参训者讲述市场洞察的基本办法，协助公司构筑组织化的市场洞察本领和抓手办法。
课程收益
1、 掌握市场洞察的5种基本视角和2个实用抓手，由此发现当下经营中的机会点；
2、 领会商业机会选项的6大要则和1个抓手，让高层决策更为合理、科学；
3、 结晶输出：看买方/看竞争结晶输出，识别公司持续演进的机会点；
4、 研习标杆公司市场洞察组织和制度建设办法，提出本公司市场洞察架构建设初步思路。
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的市场洞察中的问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新商业鲜活实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的商业思路和冲击；
3、 抓手实用：对业界通用的办法抓手开展提炼简化，使更为适合参训者公司经营现况，能够打包带走，即学即用；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司市场洞察实际问题，开展研讨并输出初步的思路打法。
课程大纲
一、怎样破解市场洞察的难题？
1，
市场洞察三大难题
• 市场方向发生了变化，不过方略难以调整
• 买方结构以及竞争形式发生了变化，不过公司未觉察
• 机会主义+盲目扩张，陷入死亡境地
实例：诺基亚、柯达、恒大的方略失误
1、
市场洞察的本质
• 公司持续演进的“导航仪”和“方向盘”
• 各级业务一把手的方略领导力
•
怎样练就洞察本领：资料-资讯-洞察
二、市场洞察怎样从“拍脑袋”到做“数学题”？
1，看宏观
• 看宏观环境洞察的办法：PEST模型
• 宏观环境对商业的影响：遵从，落地时，利用，影响
• 中国过去40年的演进收束以及未来展望
实例：雅迪电动车
抓手：PEST模型
2、看业界
• 看业界本质：业界细分-业界空间-业界趋势
• 业界洞察立体思索树模型：货品延伸、业界延伸、本领延伸
• 看业界诉求的重点要素：趋势、变化、价值转移、节奏、空间
• 看业界技艺趋势的办法：技艺成熟度曲线
• 看业界结构趋势的办法：波特五力模型
• 细分业界选项五大要则
实例：微软、华为、隆基、双胞胎
3、看买方
• 看买方本质：买方细分的要则办法
• To B买方：从系统经济学以及解题打法角度拆解买方
•
To B买方：方略大买方的方略和痛点拆解的办法、实例
•
To C买方：消费情境、用户细分以及用户画像
•
To C买方洞察办法：消费者之旅以及其痛点识别
1.
实例：华为、亚特兰蒂斯酒店，松鹤楼餐厅
4、看竞争
• 看竞争本质：研习标杆、打击对手、构筑生态
• 竞争对手以及其分类：领 导 者、颠覆者、投机者、跟随者
•
竞争拆解的18个要素
• 竞争拆解的抓手：竞争雷达图
•
合纵连横：竞争格局演变以及拆解实例
1.
实例：雅迪电动车、华为
2.
抓手+上手+点评：竞争雷达图
5，看自己
• 看自己本质：识别自己的优势以及本领拉升方向（不足）
• 用商业模式画布领会自己
• 用雷达图开展自身优劣势拆解
三、看买方/看竞争研讨和输出
1、
各小组研讨本公司/事业部/货品线买方地图/竞争地图
• 买方细分、买方痛点和诉求、买方诉求变化
• 研讨和梳理出本小组买方地图/竞争地图
1、
各小组呈报研讨结晶
• 各小组呈报本小组买方地图/竞争地图
• 其他小组点评，提出改进建议
• 老师点评、提出改进建议
四、怎样对看到的机会开展选项和取舍？
1、细分市场并识别方略机会
2，
打开未来5年市场空间
• 蓝海红海，首先必须是海
• 按照货品、买方群、区域打开
1、 借助SPAN图判断机会的优先级
4、
对方略机会的优先级开展排序
视频欣赏：马斯克的spaceX以及其方略意图
实例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软
研讨+发表+点评：公司市场洞察机会点选项+SPAN图
五、怎样构筑市场洞察的组织本领？
1、识别市场洞察的组织本领要素
2、构筑市场部组织架构以及COE运作制度
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|林羽老师
适合谁听
总经理、研产销等等业务部门、方略规划部门中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。