课程背景
很多公司有年度标的和行动规划，但缺乏进程的管控、拆解和纠偏，缺乏有效的经营拆解和经营管控。虽说每年做年度规划，每月召开经营拆解会，不过年度经营标的依然完不成，出现了各式各样的问题：
1、 年度标的缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；
2、 知道差事标的，不过缺乏打法，直接谈行动
3、 每个部门都很忙，不过重点事务依然没有完成；
4、 只谈规划和行动，不谈资源配置。资源配置“撒胡椒面”，面面俱到；
…….
怎样借助经营拆解发现经营中存在的痛点和问题、并识别经营进程中出现的机会、有效达成年度经营标的？林老师将为参训者引入标杆公司经营拆解的最 佳实践和实操办法，让参训者掌握经营拆解的办法要点，为经营标的达成保驾护航。
课程收益
1、 掌握经营拆解的轮廓、办法和抓手，识别经营标的达成中的核心问题；
2、 掌握问题拆解的办法和抓手，对当前遇到对问题能够有效拆解并提出解题打法；
3、 掌握经营拆解的召开办法，让经营拆解会成为经营标的达成的有效载体
4、 练出队伍经营拆解的意识和本领，让管控层和核心主力“人人成为经营者”；
5、 激发队伍方略标的达成的斗志和雄心，练出“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的经营管控问题；
2、 课程鲜活：根据老师操刀实战实例、结合视频研习、小组研讨，让参训者感同深受、引起参训者的共鸣；
3、 抓手实用：收束出特有的“经营标的互锁模型”、“5个一致性”的办法，让参训者能够打包带走、即学即用；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司经营拆解会实际问题，开展研讨并提出公司经营拆解会改进思路打法。
课程大纲
一、经营拆解怎样保障年度经营标的达成？
1、
年度标的完成常见问题
• 年度营收标的缺乏有效机会点支撑
• “年度硬仗”没人打，打不赢
• KPI满天飞，运行层面，什么都想抓，什么都抓不好
• 项目制管控缺乏进展和结晶
• VUCA时代：变化比规划快，规划成废纸
1、
经营拆解怎样保障方略标的达成？
• 从方略规划到方略落地全景图
• 围绕年度标的，抓经营进程中新机会
• 围绕核心指标，抓未达标的背后根因
• 围绕重点项目，抓项目节点要害产出
• 围绕资源配置，经营中动态调配资源
二、经营拆解的基础：对照标的谈结果
1、年度经营标的回顾和复盘
• 平衡积分卡：四维度核心指标回顾和复盘
• 打通财务和业务：从财务指标到经营指标
• 经营核心指标评核：红灯、黄灯、绿灯事项
2、外部业界环境和竞争对手扫描
• 业界环境变化扫描
• 竞争对手核心指标评核
• 买方期望和满意度评核
三、经营拆解的要害：打开差距找根因
1、经营问题识别
• 按照货品/渠道/区域/客群/项目拆解经营指标
• 分类打开、资料量化、找到差距
2、经营问题破解
• 解剖麻雀：抓要害问题和典型
• 寻找标杆：最 佳实践、收束心得、沉淀打法、复制推广
• 资源调配：一线呼唤炮火制度
• 有效决策：怎样防止“议而不决”，有效达成共识
实例：方太、TCL
抓手：5-why根因拆解法
1.
【可选】课堂研讨：公司年度标的达成TOP3痛点问题识别
四、经营拆解的落脚点：识别机会完成营收标的
1、年度经营机会来自于高质量的市场洞察
• 方略复盘：上半年有哪些没有打好的仗？
• 市场洞察“五看”：5个核心办法
• 新的机会点过滤和筛选
• 存量机会+增量机会盘查
• 老机会+新机会：机会-标的-打法-行动-资源
• 项目化管控：销售类差事
抓手+上手：核心市场机会盘查和梳理
2、年度标的：分类打开、资料量化
• 货品纬度：每个货品的机会以及营收标的
• 买方纬度：不同类型买方的机会以及营收标的
• 区域纬度：不同区域的机会以及营收标的
• 标的互锁：互锁的标的才能有效达成
实例：华为、方太
五、经营拆解的进程管控：开好月度经营拆解会
1、
经营拆解会的三大问题
• 收束会、呈报会、排排坐、拍脑袋
• 不谈问题，不谈对策、不谈机会
• 缺乏经营意识和办法，没有对准年度标的
2、精选会议议题，瞄向年度经营标的
• 确定会议议程和主题，精选参会人
• 财务拆解报告：借助财务看业务，之处经营问题
• 业务拆解报告：围绕问题，根因拆解，提出解题打法
• 分层分级、各有侧重、互相支撑
3，导向作战：有效决议强落地
• 每个议题都有决议或者遗留问题清单
• 会议决议达成的四种有效办法
• 明晰决议的责任人、时间点，交付件
• 有专门的部门/责任人每周跟进决议并公示结果
• 次月会议首先回顾决议执行结果并检讨偏差
1.
实例：雅迪电动车、华为
2.
视频研习：经营规划“假大空”
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|林羽老师
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