课程背景
公司内部项目制研发货品队伍向独立经营队伍转型的进程中，遇到一系列问题：
1、 怎样和集团公司对齐方略意图和路径打法，达成方略上下对齐
2、 怎样验证市场洞察和方略规划的有效性，达成方向大致正确
3、 怎样拉升经营意识，领会公司价值全链条活动和价值定位
4、 怎样掌握经营拆解的办法，借助标的拟定和指标拆解，破解经营进程中出现的问题，并最终保证年度经营标的的达成；
…….
林老师将为参训者引入从方略规划到经营落地、经营意识拉升、经营办法掌握的最 佳实践和实操办法，让参训者掌握经营拆解的办法要点，为经营标的达成保驾护航。
课程收益
1、 掌握市场洞察和方略规划的基本办法，保障方略规划的有效性；
2、 练出队伍经营拆解的意识和本领，让管控层和核心主力“人人成为经营者”；
3、 掌握问题拆解的办法和抓手，对当前遇到对问题能够有效拆解并提出解题打法；
4、 激发队伍方略标的达成的斗志和雄心，练出“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的经营管控问题；
2、 课程鲜活：根据老师操刀实战实例、结合视频研习、小组研讨，让参训者感同深受、引起参训者的共鸣；
3、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司经营实际问题，开展研讨并提出公司经营拆解会改进思路打法。
课程大纲
一、经营的起点和方向——方略规划的有效性和上下对齐
1、
市场洞察和方略规划的有效性
• 业界洞察：价值转移趋势和细分市场空间和增速
• 买方洞察：买方诉求排序以及诉求变化趋势
• 竞争洞察：竞争格局和演变趋势、竞争核心要素
• 自我洞察：核心本领和要害资源的匹配
• 方略规划的有效性：机会共识、标的锁住、路径清晰、资源匹配
1、
方略规划的一致性和上下对齐
• 方略意图：方略的起点和牵引动力
• 方略节奏：要害方略路标带出方略方向
• 方略的一致性：方略边界和约束条件保障方略协同
• 上下对齐：意图对齐，意识对齐、语言对齐、资源对齐
• 方略研讨：方略共识和上下对齐的办法打法
二、经营的意识拉升——公司价值链拆解和组织协同推演
1、
公司价值链拆解
• 价值的起点：买方诉求和买方洞察
• 价值的承载：货品研发规划和交付
• 主价值链核心流程建设：L2C、IPD，
• 辅价值链核心流程建设：DSTE、HR，财经
• 主价值链和辅价值链的协同和支撑
1、
基于公司价值链的组织定位和协同推演
• 组织绩效来源于组织定位以及职责
• 利润中心、收入中心，成本中心、费用中心
• 高绩效信念：导向作战、共背KPI、打破部门墙
• 动态资源调配制度：人员不能板结，要能调得动
• 放权授责授利：激发经营队伍活力
• 围绕标的找机会：练出队伍经营意识
1.
三、经营的办法——从经营标的拟定到核心指标拆解和问题破解
1、
经营拆解怎样保障方略标的达成？
• 从年度标的到经营落地核心推演全景图
• 围绕年度标的，抓经营进程中新机会
• 围绕核心指标，抓未达标的背后根因
• 围绕重点项目，抓项目节点要害产出
• 围绕资源配置，经营中动态调配资源
1、
年度经营标的和指标拆解和监控
• 平衡积分卡：四维度核心标的拆解和承接
• 打通财务和业务：从财务指标到经营指标
• 对标竞争对手核心指标评核
• 对标买方期望和满意度评核
• 经营核心指标评核：红灯、黄灯、绿灯事项
1、
经营问题识别和破解
• 按照货品/渠道/区域/客群/项目拆解经营指标
• 分类打开、资料量化、找到差距
• 根因拆解的办法：5-why拆解法
• 解剖麻雀：抓要害问题和典型
• 寻找标杆：最 佳实践、收束心得、沉淀打法、复制推广
• 资源调配：一线呼唤炮火制度
• 有效决策：防止“议而不决”，有效达成共识
1.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|林羽老师
适合谁听
总经理、以及业务部门、财务部门、人力资本部门、方略规划部门、企管部等等中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。