课程背景
经济增长放缓，各业界都承压前行，各业界都越来越卷，革新的红利周期越来越短，各业界的竞争越来越同质化：
1， 开发出的新品会被竞争对手迅速模仿，甚至比自己货品有更多功能；
2、 缺乏自己的护城河，只能赚到风口的钱，落地时，风口过了都不赚钱；
3、 自己的核心竞争力不明显，就一线经验说，缺乏第二增长曲线。
…….
上述问题的本质是缺乏自己独立而又有竞争力的商业模式。林老师将从多年的实战心得出发，为参训者讲述怎样构筑自己的商业模式，从而拉开和竞争对手的差距，构筑持续赚钱的商业模式。
课程收益
1、 领会商业模式的意义、组成要素以及经典实例；
2、 掌握业界细分、业界空间、业界勾住力评核的办法；
3、 掌握买方细分的8大标签和买方画像；
4、 研习4大买方价值主张的定位办法；
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的商业模式规划中的问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新实践实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的实例启发和思路冲击；
3、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司商业你模式规划实际问题，开展研讨并输出高质量的方案或者思路打法。
课程大纲
一、商业模式革新：找到属于你的那片“蓝海”
• 公司革新的三个层级：货品革新、买方心智革新、商业模式革新
• 商业模式经典实例剖析：淘宝VS拼多多
• 商业模式经典实例剖析：携程VS去哪儿
• 商业模式经典实例剖析：西南航空VS春秋航空
• 成功的商业模式具备的5个特征
• 商业模式轮廓模型：商业模式9要素
实例：拼多多、西南航空等等
抓手：商业画布
二、方略定位和业界选项：怎样找到属于你的“风口”？
• 业界选项：业界决定了公司的上限
• 业界拆解要点：业界细分、业界规模和利润、业界演进趋势
实例：微软、双胞胎
三、买方细分：傍大款，赚“有钱人”的钱
• 买方细分纬度：性别、年龄、职业、爱好等等
• 数智化时代买方细分办法：情境+标签
• 数智化时代买方细分示例：8大人群标签
实例：某知名服装公司买方细分实例
上手：公司买方细分
四、买方诉求和价值主张：让你的口号成为最大的销售员
• 持续变化的买方诉求：消费升级-从无到有，从少到多，从多到好
• 持久不变的买方诉求（to C）:多、快、好、省
• 持久不变的买方诉求（to B）:低成本、高品质、服务好
• 价值主张：瞄准买方诉求，带出货品开发
实例：顺丰、zara、京东
研讨：审视买方诉求+精进价值主张
五、分销渠道：怎样高效、精准的抵达你的买方？
• 直销 VS分销：公司演进阶段、货品竞争力、公司核心本领
• 线上VS线下：构构筑体的商业渠道网络
• 精进渠道通路的5种打法
实例：罗莱家纺、三只松鼠
研讨：分销渠道精进打法
六、买方关系：买方关系是第一生产力
• to C买方关系构筑：让忠粉成为你的代言人
• to B 买方关系构筑：立体式、混凝土买方关系构筑
• 拉升买方关系的6种打法
实例：华为、小米、拼多多
研讨：买方关系拉升精进打法
一、
收入来源：羊毛、羊肉、羊杂都出在羊身上
• 卖货品VS卖服务：怎样从只卖一次到反复卖、持续卖？
• 自己卖VS别人卖：怎样从自己卖到大家帮你一起卖？
• 拉升买方关系的6种打法
实例：罗莱家纺、万邦医药
研讨：收入来源扩展精进打法
一、
核心资源：怎样从“冲锋枪”升级到“核武器”
• 初级资源：货品、买方、队伍
• 中级资源：技艺、专利、品牌、买方粘性
• 高级资源：资本、管控、生态将控力、业界链协同力
实例：华为、苹果、小米
研讨：公司核心竞争力构筑路径
一、
要害业务：核心阵地必须牢不可破
• 每个业界都有各自的“要害点”
• 怎样识别所在业界的要害业务
• 抓手：竞争雷达图
实例：雅迪、良信电器
研讨：公司要害业务精进打法
一、
要害伙伴： 从货品的竞争走向生态的公司
• 中小公司：加入适合的生态
• 大型公司：构筑自己的生态
• 生态构筑的6种打法
实例：复星、天合光能
研讨：公司生态打法构想
一、
成本结构：省下的钱就是赚到的钱
• 公司的成本结构审视
• 根据核心业务、核心竞争力精进成本结构
• 要省钱，不抠钱：方略性的投入不能省
实例：华为
研讨：公司成本结构精进打法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|林羽老师
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