课程背景
公司的演进是借助抓住一个又一个商业机会，开发出能满足买方诉求的货品达成的，在初创期，更多是靠创始人个人对商业机会的敏锐感知和把握，而在公司演进期，单纯依靠创始人或者核心队伍会出现各种个样的问题：
1、 难共识：老板看到的都是机会，落地时，下面看到的全是困难，对于机会选项达不成共识；
2， 难取舍：看起来都是机会，但进去之后都是坑，不知道选项哪个机会更合适；
3、 难革新：各个赛道都挤满了各种公司，都在同质化竞争，很难构筑差异化优势；
4、 难落地；方略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营结晶；
5、 难拉通：研产销等等业务部门难拉通，就一线经验说，业务和职能难拉通，一线和中后台难拉通。
…….
怎样从依靠创始人商业直觉机会式演进升级为依靠组织本领牵引的方略式演进，怎样借助持续的识别未来大的增长机会，提前进业界务规划和布局，达成公司的持续领 先或者弯道超车，借助正反两方面鲜活的商业实例以及标杆公司都在采用的办法论探讨持续增长的路径。
课程收益
1、 改变认知：让每个经营单元都成为增长的发动机，让每个管人者都有方略思路和经营意识；
2、 输出结晶：输出基于市场洞察的牵引业务持续增长的TOP3的业务演进机会点
3、 输出结晶：输出基于市场洞察机会点的业务模式规划，对新业务或者现有核心业务进业界务模式规划和精进；
4、 领会革新的2大模式以及革新制度，让革新成为公司持续增长的助燃剂；
5、 激发经营队伍的方略雄心：三分天下有其一，就一线经验说，要做就做领 导 者
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的经营管控问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新商业鲜活实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的商业思路和冲击；
3、 抓手实用：对业界通用的办法抓手开展提炼简化，使更为适合参训者公司经营现况，能够打包带走，即学即用；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司方略规划实际问题，开展研讨并输出高质量的方案。
课程大纲
第一天主题：BLM方略规划学识点解说+市场洞察机会点输出+业务规划输出
第一天早上：BLM简介和市场洞察机会点输出
一、何为好方略？怎样做出好方略？
1、
VUCA时代对公司经营和方略提出的三大挑战
• 外部环境的不确定越来越大
• 方略拟定和调整的周期越来越短
• 方略和经营的联系越来越密切
1、
好方略的三大特征
• 先略后战——有限资源下的取舍
• 上下同欲——达成共识举足轻重
• 商业成功——赚到钱才是真功夫
1、
做出好方略的三个要害点
• 识别机会——发现拉动公司增长的机会点
• 业务规划——怎样将货品卖的和众不同
• 必赢之战——打赢“解放全国”的“三大战役”
实例：诺基亚、柯达、恒大的方略失误
实例：瑞幸、拼多多怎样找到正确方略
抓手：BLM模型简介
二、怎样找到适合我们的更大的商业机会？
1、借助市场洞察“五看”找到商业机会
• 看宏观：政策、经济、社会、技艺的机会点
• 看业界：选项更有价值的细分市场
• 看买方：识别买方没有被满足的痛点和诉求
• 看竞争：研习标杆，打击对手，联合生态
• 看自己：自身的本领短板让我们错失了哪些机会
• 怎样拉升市场洞察本领：战神林彪《怎样当好师长》
实例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎
抓手：竞争雷达图
2、选项商业机会的四大要则和一个抓手
• 方略的核心在于选项不做什么
• 商业机会选项的四大要则
• 商业机会选项的一个抓手：SPAN图
实例：雅迪电动车
抓手：SPAN图
三、研讨和输出：各业务单元市场洞察核心结论
1，
各小组研讨本公司/事业部/货品线市场洞察机会点
• 存量机会点+增量机会点
• 各机会点按照机会点规模开展排序
• 确认TOP3机会点
1、
各小组呈报研讨结晶
• 各小组呈报TOP3机会点
• 其他小组点评，提出改进建议
• 老师点评，提出改进建议
第一天下午：方略意图和业务规划学识点解说
四、我们想做做大？——防止“贫穷”限制了想象力
1、方略意图：科学+艺术
2、愿景使命：历经磨难，痴心不改，落地时，内心滚烫
3、要做就做领 导 者，实操中，三分天下有其一
视频欣赏：马斯克的spaceX以及其方略意图
实例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软
五、我们怎样抓住机会做强做大？
1、革新是所有公司弯道超车的捷径
• 持续性革新+颠覆性革新
• 革新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上
• 革新的推演、制度和办法
实例：迪士尼、温氏、海底捞，宜家、大疆无人机
2、差异化的业务模式规划“六要素”
• 买方选项：找到愿意掏钱买你货品的“上帝”
• 价值主张：怎样让你的“口号”更勾住买方
• 价值获取：做赚钱的事，运行层面，放弃不赚钱的事
• 活动范围：找到、加入并构筑你的生态
• 方略将控：炼就方略致胜的“七种武器”
• 隐患管控：意识不到隐患是最大的隐患
抓手：利润模式规划的“八种模型”
实例：沃尔玛、LV、腾讯
第一天晚上：
六、研讨和输出：各业务单元根据洞察机会点进业界务规划
1、
各小组研讨本公司/事业部/货品线基于机会点的业务规划
• 业务规划机会点确认
• 根据机会点进业界务规划研讨
• 小组内按照模版梳理汇总研讨结晶
• 确定第二天呈报人并开展内部呈报
第二天主题：业务规划结晶发表研讨+方略落地和要害差事学识点解说
第二天早上：业务规划结晶发表研讨
七、发表和研讨：各业务单元业务规划结晶发表研讨和老师点评
1、
各小组呈报研讨结晶
• 各小组呈报TOP3机会点
• 其他小组点评，提出改进建议
•
老师点评、提出改进建议
第二天下午：方略落地和要害差事
八、怎样借助“解难事”打赢“年度硬仗”？
1，“年度硬仗”有哪些来源？
• “年度硬仗”的价值：打粮食+增强土地肥力
• 差距拆解：去年没做好的事情要继续做
• 方略意图：所有的本领都是格局撑大的
• 业务规划：找到弯道超车的路径和打法
• VOC：来自买方、高管、专家的声音
实例：华为、天合光能
抓手：差距拆解三步法
2、“年度硬仗”解码六步法
• 第一步：明晰方略以及方略描述
• 第二步：识别要害方略举措
• 第三步：导出方略衡量指标
• 第四步：确定年度业务要害措施&标的
• 第五步：分解年度业务要害措施&标的
• 第六步：确定年度“年度硬仗”/重点事务
实例：华为、方太
抓手：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点事务
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|林羽老师
适合谁听
总经理、研产销等等业务部门、人力资本部门、方略规划部门、财务部等等中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。