课程背景
对于业界头部公司，只有发现下一个大的业界机会才能穿越周期，持续领 先；对于第二、第三后备链公司，只有发现下一个大的业界机会才能弯道超车、华丽逆袭。不过，大多数公司管控层缺乏市场洞察的本领，缺乏方略规划和落地的本领，往往倚重创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：
1、 对于整个业界未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代货品和技艺；
2、 对于买方的诉求转变趋势不够敏感，开发不出新货品、处处落后竞争对手半步；
3、 对看到的机会缺乏有效选项和决策，倚重老板拍脑袋，有很大的决策隐患；
4、 各个赛道都挤满了各种公司，都在同质化竞争，很难构筑差异化优势；
5、 方略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营结晶；
6、 缺乏有效的业务链路架构和管控流程架构，无法达成流程型组织
7、 流程管控、变革管控、方略管控处于初级阶段，无法支撑方略落地
…….
怎样持续发现新的业界机会、买方诉求、货品开发趋势、技艺演进趋势，怎样借助方略规划带领队伍持续打胜仗，怎样借助流程再造支撑方略落地？林老师将从标杆公司的经典实例出发，为参训者讲述方略规划、方略落地、流程再造的办法和实例，协助公司构筑高效的方略规划架构和流程管控架构。
课程收益
1、 改变认知：让每个经营单元都成为增长的发动机，让每个管人者都有方略思路和经营意识；
2、 研习市场洞察的5种办法，让管控层在经营的进程种持续发现和识别业务增长的机会点：
3、 掌握方略落地的3个要点，让方略规划能够顺利落地；
4、 掌握流程再造的基本办法、改变和抓手，能够独立开展流程再造和精进
5、 激发经营队伍的方略雄心：三分天下有其一，就一线经验说，要做就做领 导 者
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的经营管控问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新商业鲜活实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的商业思路和冲击；
3、 抓手实用：对业界通用的办法抓手开展提炼简化，使更为适合参训者公司经营现况，能够打包带走，即学即用；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司方略规划实际问题，开展研讨并输出高质量的方案。
课程大纲
第一天内容：
一、怎样拉升干部的方略思路和领导力？
1、
方略思路的三大特征
• 方向和节奏——走对方向，落地时，领 先半步
• “有舍”才“有得”——锁住资源到优势货品
• 今天活下去才有明天——能赚到钱才是真功夫
1、
怎样拉升干部的方略思路
• 识别机会——发现拉动公司增长的机会点
• 业务精进——怎样将货品卖的和众不同？
• 必胜战役——识别能够达成方略的要害差事
实例：诺基亚、柯达、恒大的方略失误
实例：腾讯、阿里怎样找到正确方略
1.
3、方略领导力的三大特征
• 领会力：领会公司方略并转化为行动
• 执行本领：说到做到，指哪打哪，能破解难题
• 决断力：思路清晰，敢于决断，善于决断
1.
4、怎样拉升方略领导力？
• 洞察变化——业界、买方、竞争在发生什么变化
• 领会本质——抓要害的本领是干部的核心本领
• 练出信念——怎样练出正能量的队伍信念氛围
视频欣赏：李云龙的方略领导力
二、方略规划——怎样拟定公司的方略？
1、外部拆解：怎样借助市场洞察“五看”找到商业机会
• 怎样看清宏观大势？政策、经济、社会、技艺对我们对影响为何？
• 怎样看准业界演进？存量市场怎样找增长点
• 怎样看透买方诉求？识别买方没有被满足的痛点和诉求
• 怎样看实竞争对手？研习标杆，打击对手，联合生态
实例：太平鸟是怎样开展竞争拆解的？
研讨：外部机遇（机会点）+威胁（隐患）
2、内部拆解：我们的优势和劣势为何？
• 相比竞争对手，我们的优势为何？
• 相比竞争对手，我们的劣势什么？
• SWOT拆解：机遇、隐患、优势、劣势
3、方略规划：我们的方略和方略举措为何？
• 愿景、使命、价值观
• 方略意图：我们要做多大？
• 方略举措：我们怎样做大？要害差事为何？
实例：太平鸟方略举措
实例：某低压电器公司方略举措
研讨：我们未来三年的方略举措为何？
第二天内容：
三、方略执行——怎样让方略能够落地执行？
1、怎样将公司方略差事分解到部门？
• 第一步：明晰方略以及方略描述
• 第二步：识别要害方略举措
• 第三步：导出方略衡量指标
• 第四步：确定年度业务要害措施&标的
• 第五步：分解年度业务要害措施&标的
• 第六步：确定年度“年度硬仗”/重点事务
实例：华为、方太
抓手+上手：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点事务
2、怎样拟定部门KPI以承接方略？
• 组织绩效来源于组织定位以及职责
• 利润中心，收入中心、成本中心、费用中心
• 高绩效信念：导向作战、共背KPI，打破部门墙
•
层层分解、差异化指标、领导主抓三件事
实例：华为、美的
1、
练出导向“打胜仗”的公司信念
• 放权授责授利：激发经营队伍活力
• 围绕标的找机会：练出队伍经营意识
• 干部提拔：以成败论英雄，从打胜仗队伍提拔
1、
怎样借助高效到月度经营拆解会让方略落地
• 对照标的谈结果
• 打开差距找根因
• 挖掘机会做预测
• 有效决议强落地
四、怎样借助流程再造达成方略变革？
1、怎样开展成功的方略变革？
• 方略变革失败实例带给我们的启发
• 方略变革是一种生存方式
• 方略变革指导思想：简单、实用、有效
• 方略变革项目管控和组织管控
实例：华为、天合光能
2、怎样开展流程再造、炼就流程化组织？
• 为何要做流程再造？支撑方略落地，炼就流程化组织
• 业务链路架构：从APQC到华为价值流程架构（BPA）
• 何为好的流程：破解业务痛点、情境化适应、高效、安全
• 流程的分层分类：从L1-L6，换个角度看，主干一致、末端灵活
• 流程要素：活动、定位、输入输出、要害将控点、流程绩效
• 怎样绘制流程图：抓手、符号、要则和示例
实例：华为、复星
五、怎样构筑方略管控的流程？
1、DSTE流程：从方略规划到执行流程的六个要害节点
• 方略复盘：从哪里跌倒，往细里说，就从哪里爬起来
• 务虚研讨：确定当前影响公司方略和经营的重大问题
• 方略规划：不要大而全，做到少而精
• 方略评审：达成共识的方略才是好方略
• 方略解码：找到方略致胜的“三大战役”
• 经营拆解：每年赚到钱才有条件谈理想
实例：华为、TCL
抓手：差距拆解“三步法”、方略评审8要素
视频研习：行动规划“假大空”
2、构筑方略流程的三个支撑点
• 洞察架构构筑：找到新的商机的“发动机”
• 方略专题管控：做出高质量方略规划的“金钥匙”
• 方略队伍建设：让每个业务单元和部门都有“参谋员”
实例：华为洞察架构建设实例、方略专题管将控度
抓手：方略专题管控“五件套”
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|林羽老师
适合谁听
总经理、研产销等等业务部门、人力资本部门、方略规划部门、财务部等等中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。