课程背景
对于业界头部公司，只有发现下一个大的业界机会才能穿越周期，持续领 先；对于第二、第三后备链公司，只有发现下一个大的业界机会才能弯道超车、华丽逆袭。不过，大多数公司缺乏市场洞察的组织化本领，往往倚重创始人和部分高管，从而出现各种各样的问题：
1、 对于整个业界未来的大的趋势看不清、看不准，错失布局下一代货品和技艺；
2、 对于买方的诉求转变趋势不够敏感，开发不出爆品，处处落后竞争对手半步；
3、 对于竞争格局以及其演变缺乏预判，在竞争中不知道怎样构筑合纵连横商业生态；
4、 对看到的机会缺乏有效选项和决策，倚重老板拍脑袋，有很大的决策隐患；
5、 缺乏市场洞察的组织化制度和本领，有价值的资讯和机会白白浪费掉；
…….
怎样持续发现新的业界机会、买方诉求、货品开发趋势、技艺演进趋势，怎样拉升经营队伍市场洞察本领从而拉升公司的经营水平，林老师将从标杆公司的经典实例出发，为参训者讲述市场洞察的基本办法，协助公司构筑组织化的市场洞察本领和抓手办法。
课程收益
1、 解市场调研拆解在公司决策中的意义；
2、 掌握迈克尔·波特“五力模型”以及其迭代解读办法；
3、 借助制造业经典实例拆解，研习怎样化解市场竞争；
4、 纵深弄懂机械制造业界的特殊变量以及其对公司方略的影响；
5、 学会运用所学抓手和办法，拉升市场洞察力和决策本领。
【课程特色】
1、 量身定制：根据公司的业界特点、演进阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效破解当前的市场洞察中的问题；
2、 实例充实：根据标杆公司经典实例、最新商业鲜活实例、老师操刀实战实例，为参训者参训者带来全新的商业思路和冲击；
3、 抓手实用：对业界通用的办法抓手开展提炼简化，使更为适合参训者公司经营现况，能够打包带走，即学即用；
4、 重视落地：实地辅助模版规划、实例碰头、代入公司市场洞察实际问题，开展研讨并输出初步的思路打法。
课程大纲
一、市场调研拆解怎样辅助决策？
1、
市场洞察三大难题
• 市场方向发生了变化，不过方略难以调整
• 买方结构以及竞争形式发生了变化，不过公司未觉察
• 机会主义+盲目扩张，陷入死亡境地
实例：诺基亚、柯达、恒大的方略失误
1、
市场洞察的本质
• 公司持续演进的“导航仪”和“方向盘”
• 各级业务一把手的方略领导力
• 怎样练就洞察本领：资料-资讯-洞察
1、
市场洞察怎样辅助决策
• 借助市场洞察找到新品开发方向
• 借助市场洞察确定竞争打法
•
借助市场洞察确定方略赛道选项
二、怎样运用市场洞察主要抓手？
1.
1、波特五力模型要点和运用办法
• 波特五力概述、作用和价值
• 波特五力要点：供应商、竞品、替代品、买方、新进入者拆解
• 确定“五力”竞争强度、对公司自身威胁程度
• 确定公司的竞争打法以及上下游延伸打法
• 波特五力运用实例1: 双胞胎后向一体化市场打法
• 波特五力运用实例2: 天合光能业界链一体化市场打法
【可选】实战上手：运用波特五力拆解出公司当前公司竞争机会和威胁
2、借助市场洞察“五看”找到商业机会
• 看宏观：政策、经济、社会、技艺的机会点
• 看业界：选项更有价值的细分市场
• 看买方：识别买方没有被满足的痛点和诉求
• 看竞争：研习标杆，打击对手，联合生态
• 看自己：自身的本领短板让我们错失了哪些机会
实例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎
【可选】实战上手：运用竞争雷达图确定3个主要竞争对手的竞争打法
3、借助波士顿矩阵/BCG矩阵找到市场机会点
• 波士顿矩阵概述、作用和价值
• 两个核心维度：市场增长率，市场竞争力/市场份额
• 四种业务类型：明星，金牛、问题、瘦狗
• 波士顿矩阵拆解步骤：确定业务单元、收集资料并计算、绘制波士顿矩阵
• 3种主要运用场1: 货品组合拆解、方略决策拟定、资源分配精进
• 波士顿矩阵运用实例1: 某传统能源公司的波士顿矩阵拆解
• 波士顿矩阵运用实例2: 某新能源公司的波士顿矩阵拆解
【可选】实战上手：运用波士顿矩阵拆解货品组合打法
三、制造业市场洞察实例拆解
1. 卡特彼勒VS小松：服务化转型弱化买方议价本领
• 卡特彼勒和小松的市场定位和竞争打法
• 服务化转型的具体措施和成效
• 怎样借助服务化拉升买方粘性，降低买方议价本领
2. 三一重工国际化：本地化供给链化解新进入者威胁
• 三一重工国际化的来由和标的
• 本地化供给链建设的打法和施行
• 怎样借助本地化供给链拉升竞争力，化解新进入者威胁
【可选】小组碰头和分享：怎样从自身公司实际出发，借鉴实例中的心得教训？
四、机械制造业界特殊变量拆解
1. 供给链集中度
• 核心零部件供应商垄断的现况和影响
• 怎样借助供给链管控降低隐患
• 实例：某机械制造公司化解供给链集中度的打法
2. 技艺替代隐患
• 电动化装置对传统柴油机械的冲击
• 新技艺的演进趋势和公司化解打法
• 实例：机械制造公司怎样布局新技艺领域
3. 政策影响
• “双碳”标的对机械制造业界的影响
• 清洁能源装置诉求的增长趋势
• 实例：某机械制造公司怎样抓住政策机遇
【可选】小组碰头和分享：怎样将业界特殊变量纳入公司市场洞察？
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|林羽老师
适合谁听
总经理、研产销等等业务部门、方略规划部门中高管人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。