课程背景
沙盘情境上手是一种由军事战术还原演化而来的商业培训形式。该还原课程将参训者分成4-6组，每组4-8人，就一线经验说，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个上手课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的要害职位（CEO、CFO、市场总监，营销总监、生产总监、采购总监、研发总监、人力总监等等）。各公司是同业界中的竞争对手，他们从同一起跑线，具备相同的资源，在的激烈竞争环境中，将公司向前推进、演进。在这个课程中，参训者们必须做出众多的决策，例如市场诉求拆解、买方价值拆解、新市场中销售潜能的开发以及采购、定价等等等等，每个独立的决策似乎容易做出，可是当它们综合在一起时，许多不同的选项方案自然产生。
进程中大家要在2天时间里还原的公司的3年营运，从买方、市场、资源以及利润等等方面开展一番真正的较量。这种还原有助于员工形成周全规划、方略布局的思路模式。随着还原经营的步步纵深，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满隐患的市场细分、货品定位选项；市场资讯的综合拆破解策；参与市场竞标的打法选项；资源配置和规模演进的平衡；持续增长的买方诉求，资源配置和规模演进的平衡；适应变化的财务方案等等。还原训练将演示出在公司营运中，各职能机构掌握怎样的资讯和抓手，怎样借助队伍携手获得成功。借助这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性以及感性认识，形成共通的思路模式，以及助推交流的共同语言。
每一轮还原之后，都会开展综述和拆解，同时解说在下一轮竞争中运用的业务抓手，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算以及差异校准，竞争对手拆解，市场拆解，盈亏拆解，成本拆解，比率拆解等等等等。所有的抓手都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。还原训练具备令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是怎样影响结果的”。
课程收益
• 构筑财务思路，领会经营和财务的关系
• 弄懂三大报表结构和编制推演
• 掌握成本的性态维度，以及对利润的影响关系
• 认清周全预算对方略施行的影响，助推各部门间的分工协同
• 拉升对现金流的管控意识，增强营运隐患管控意识
• 借助还原经营，拉升决策者洞察市场、理性决策的本领。
课程大纲
（1）公司经营的本质：
a、 公司经营所涉及的因素
b、 公司经营的本质----利润和销售和成本的关系、增加公司利润的要害因素
c、 影响公司利润的因素----扩大销售和成本将控
d、 公司面临的市场、竞争对手、未来演进趋势拆解
（2）技艺革新和货品研发打法
a、 研习弄懂研发和和市场诉求之间的关系
b、 从方略角度领会货品研发和技艺革新对公司未来演进的支撑作用
c、 研习从货品生命周期角度考虑技艺革新决策
d、 研发投入的经济性拆解
e、 脑力激荡----货品组合决策 、新货品研发规划决策
（3）市场方略和货品、市场的定位
a、 差异化竞争、迅速致胜打法
b、 货品销售价位、销售毛利拆解
c、 市场开拓和品牌建设对公司经营的影响
d、 市场投入的效益拆解
e、 货品盈亏平衡点预测
f、 脑力激荡---怎样才能拿到大的市场份额？
（4）周全预算管控以及成本管控
a、 公司怎样拟定经营预算和财务预算
b、 怎样根据市场拆解，拟定销售规划安排生产规划
d、怎样开展高效益的融资管控树立成本意识，拉升预算的拟定和将控本领；
e、从财务角度透视公司整体营运，增强公司盈利本领；
f、弄懂成本的性态构成，贯彻成本将控的打法；
g、脑力激荡 - 怎样领会“预则立，不预则废”的管控思想
（5）公司经营基本的财务管控本领
a、财务管控在经营决策中的要害作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c，预算的执行和考核
d、有效管控现金,将控资金隐患，拉升资金营运效率e、盈利本领拆解、偿债本领拆解、营运本领拆解、杜邦拆解法
（6）熔练队伍，贯彻核心价值观
a、领会并学会交流和协同，摒弃部门本位主义
b、练就队伍精神，熔炼队伍气氛、增强全局意识
c、构筑公司统一语言，炼就共同愿景
d、公司愿景、标的、核心价值观的贯彻执行。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杨冬敏老师
适合谁听
中基层管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。