华为销售人才能力提升与管理实践

课程背景

本课以华为在全球销售主力练就进程中存在的问题为契机，纵深拆解华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，往细里说，充分参考美军关于未来战争的方略规划，提出具备华为特点的销售主力练就和销售平台建设思路。

2.

破解的问题

1、 系统弄懂销售主力练就的症结，规划面向未来的主力练就轮廓和本领模型；

2、 掌握华为对于销售流程的规划和精进心得，弄懂华为铁三角运作思路和流程化组织建设的心得；

3、 充分发挥移动互联网的优势，构筑销售主力练就的后方支持平台

1.

课程亮点

本课的全部内容来自华为的长期实践。

课程大纲

适合谁听

销售经理、销售主力3.4. 主要研习程序、内容以及形式1 华为销售英才的练就来由◦ 猎人和农夫的故事◦ 拉升销售管控水平的必要性◦ 销售队伍管控的业界看法◦ 华为一线销售人员分布情况◦ 全球华为销售英才本领练就的问题收束◦ 华为对于全球销售主力练就的要害标的◦ 管控思索1：遵从华为公司研习演进的理念以及导向◦ 管控思索2：符合公司研习演进事务重点和价值定位◦ 管控思索3：面向对象、面向结果的英才演进轮廓1 华为销售英才本领拉升整体轮廓◦ 铁三角销售英才的定位认知1. 铁三角的定位定位：既代表了公司又代表了买方。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。