法商精讲

课程背景

2020年起始的疫情成为了寿险业界演进的分水岭，不管是人力，还是人都都呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，就一线经验说，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，都达成了较大成长。倘若抛开市场环境不看的话，过往寿险业界的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险业界所演进的高度和营销员伙伴个人的本领是不成正比的。故而各家公司都将拉升营销员本领提上了议事日程。

随着我国国民经济的演进，中产以上买方规模在持续壮大。法商在面对中高净值买方营销时，是很好的探需、面谈、促成抓手。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，运行层面，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正领会法商的用处，也不会真正的采用。

课程收益

课程大纲

适合谁听

各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等等）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。