课程背景
随着财险业界的迅速演进和市场竞争的日益激烈，三级机构负责人在公司方略落地、市场拓展、隐患管控等等方面担当着举足轻重的定位。可是，作为高学历的储备干部，他们往往缺乏实战心得，难以迅速适应岗位诉求。故而，本次培训旨在借助系统性的研习和实践，拉升他们的综合素质和实战本领。
课程收益
• 掌握财险业界基础学识和市场动态，拉升业务敏锐度；
• 熟稔财险货品特点和条款解读，拉升销售和服务本领；
• 掌握隐患管控和合规营运要点，确保业务稳健演进；
• 拉升领导力和队伍管控本领，炼就高效队伍；
• 拟定个人成长和职业演进规划，明晰未来方向。
课程大纲
一、财险业界和市场拆解
1.
1.财险业界概况和演进趋势
• 全球财险市场概览
• 中国财险市场现况和特点
• 业界演进趋势和未来展望
1.
2.市场细分和买方诉求拆解
• 市场细分办法和打法
• 买方诉求调研和拆解
• 定制化货品和服务规划实例分享
二、财险货品学识和条款解读
1.
1.财险货品基础学识
• 财险货品分类和特点
• 保险责任和免责条款概述
• 货品定价和费率计算原理
1.
2.条款解读和实例拆解
• 典型财险条款拆解
• 条款争议处理和化解打法
• 实例拆解：理赔纠纷和解题打法
二、销售招数和渠道管控
1.
1.销售招数和谈判打法
• 买方诉求挖掘和交流招数
• 异议处理和成交促成招数
• 谈判打法和招数运用实例
1.
2.渠道拓展和维护管控
• 渠道选项和评核准则
• 渠道携手和资源整合打法
• 渠道维护和业绩拉升招数
三、隐患管控和合规营运
1.
1.隐患管控轮廓和流程
• 隐患识别和评核办法
• 隐患化解打法和预案拟定
• 隐患监控和报告制度
1.
2.合规营运和法律法规
• 财险业界法律法规概览
• 合规审查和内部将控要点
• 实例拆解：合规隐患和化解措施
四、领导力和队伍管控
1.
1.领导力练就和拉升
• 领导力理论概述
• 情境领导和决策拟定招数
• 激励和赋能队伍招数
1.
2.高效队伍管控打法
• 队伍交流和冲突破解招数
• 队伍绩效管控和激励制度
• 队伍信念建设和持续研习
1.
3.行动规划拟定和指导
• 个人成长和职业演进标的设定
• 短期和长期行动规划拟定
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
三级机构储备干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。