课程背景
2. 在当前激烈的市场竞争和业界转型的来由下，寿险公司的持续增长不仅倚重于前瞻的方略，更取决于将方略转化为结晶的“执行本领”。人保寿险作为业界领军者，其中高层管人者是方略落地的要害枢纽。可是，在实际事务中，我们常常面临以下挑战：
• 方略清晰，执行乏力： 公司标的在层层传递中衰减，未能有效转化为队伍和个人的具体行动。
• 管控断层，协同低效： 部门墙林立，跨队伍协同不畅，资源内耗，影响整体效率。
• 队伍疲态，驱动力不足： 传统的管控方式难以激发新生代队伍成员的潜能和斗志。
• 进程失控，结果波动： 对业务进程的追踪和管控缺乏系统办法，业绩达成存在不确定性。
1. 本课旨在直面这些痛点，为中高层管人者提供一套经过验证的执行本领系统和领导力抓手，将个人卓越转化为队伍卓越，最终驱动组织的稳健增长。
课程收益
3. 对组织：
• 方略贯通： 构筑上下同欲的执行信念，确保公司方略标的精准落地。
• 效率拉升： 打通部门协同壁垒，精进管控流程，拉升组织整体营运效率。
• 英才赋能： 强化管控层带队伍的本领，为公司练就一支能打硬仗、善打胜仗的干部后备链。
1. 对个人（管人者）：
• 掌握系统： 学会构筑一套可复制的队伍执行本领系统，从“救火队长”变为“架构规划师”。
• 拉升效能： 掌握标的分解、进程管控、高效复盘等等核心管控抓手，拉升管控杠杆。
• 强化领导： 拉升激励、放权和带练队伍的本领，炼就高绩效、高凝聚力的战斗单元。
• 突破瓶颈： 获得个人领导力和思路模式的突破，达成从“管控”到“领导”的升华。
课程大纲
2.
导论：破冰和共识——为何执行本领是寿险管控的生命线？
3.
1. 交流启航：管人者当前面临的最大执行挑战为何？
4.
2. 执行本领的再定义：执行本领 = 方略 × 组织本领 × 信念
5.
3. 从“差事导向”到“结晶导向”：寿险管人者执行本领的三个核心层次
• 个人执行本领：身先士卒，成为表率
• 队伍执行本领：激活队伍，共创业绩
• 组织执行本领（重点）： 构筑系统，复制成功
1.
4. 课程地图和核心承诺：两天之旅，我们将共同构筑什么？
2.
模块一：正本清源——构筑卓越执行的思路基石
3.
1. 执行本领的三大误区和真相
• 误区一：执行本领是员工的事 → 真相：执行本领是领导力
• 误区二：执行本领等于“听话” → 真相：执行本领等于“交出结果”
• 误区三：执行本领靠人治 → 真相：执行本领靠系统
1.
2. 中高层管人者的四大执行定位定位
• 方略解码者（Strategy Decoder）
• 系统构筑者（System Builder）
• 队伍教练官（Team Coach）
• 信念练出者（Culture Shaper） - 练出人保寿险的“铁血”和“温情”并存的执行信念
1.
模块二：运筹帷幄——从方略到行动的精准解码
2.
1. 标的设定：让方略不再悬空
•
抓手：方略地图在寿险公司的运用
• 上手：怎样将“新业务价值”或者“保费收入”标的，转化为各部门/队伍的要害举措？
1.
2. 规划分解：将标的变为“可执行的步骤”
•
抓手：OGSM-T（目的、标的、打法、衡量-行动）规划法
•
实例：某分公司季度冲刺规划的OGSM-T分解实战
• 操练：为您的队伍规划一份下一季度的OGSM-T规划表
1.
3. 责任锁定：千斤重担人人挑
•
抓手：RACI责任矩阵
• 运用：在跨部门增员、联合拓客等等项目中，怎样清晰界定定位和责任，杜绝推诿？
1.
模块三：决胜千里——进程管控和高效协同
2.
1. 构筑高效的执行节奏
• “两会一报”制度： 早会（点燃）/夕会（复盘）/周报（追踪）
• 怎样开一个“破解难题”而非“呈报问题”的经营拆解会？
1.
2. 要害节点将控和资料驱动管控
• 识别寿险业务流中的“要害将控点”（如：活动量、拜访量、转化率、增员进度）
• 构筑管控仪表盘（Dashboard），让管控“看得见、管得着”
1.
3. 打破部门墙：高效协同和冲突破解
• 跨部门交流的三大障碍和破解之道
•
抓手：情境领导（Situational Leadership） 在协同中的运用：怎样和不同风格的同事/部门高效协同？
1.
模块四：砺剑铸魂——队伍赋能和领导力升华
2.
1. 有效放权：从“自己干”到“带领队伍干”
• 放权不是放羊：放权的五个层级
• 放权公式：放权 = 界定结果 + 赋予权力 + 明晰责任 + 资源支持
1.
2. 即时激励：点燃队伍的引擎
• 超越金钱的激励“心法”：认可，荣誉、成长、关怀
• 寿险队伍激励的“仪式感”规划：怎样让每一次成功都成为队伍的信念印记？
1.
3. 绩效带练：做部属的成长教练
• GROW模型（标的、现况、方案、行动） 在绩效面谈和日常带练中的运用
• 定位担当：怎样和一位业绩持续低迷的资深代理人开展带练式谈话？
1.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
1. 人保寿险省市分公司总经理、部门总、队伍总监等等中高层管人人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。