课程背景
随着保险市场的持续演进和成熟，保险公司需要练就大量的专精销售人员来满足市场的诉求；为了化解保险市场的演进诉求、拉升销售人员的专精本领、满足消费者多样化诉求、遵守监管政策以及支援销售人员开展自我拉升。特引入模压训练这种高效培训方式，借助这种训练，保险公司能够练就出更多的专精销售英才，拉升其市场竞争力。
课程收益
• 借助模压训练纵深了年金货品销售的理念和卖点；
• 借助模压训练熟练掌握并讲述年金货品销售的要害句；
• 借助模压训练真正认同并接受年金货品。
【课程特色】
讲授专精、实例充实、带出启发、对症下药、参训者参与度高
课程大纲
一、
模压训练概述
1.
模压训练释义
• 模-准则模型：FABE销售法
• 压-专属流程：由繁到简的推演撰写
1.
模压训练原理
2.
模压训练方式
4.模压训练系统
二、“FABE”概念拆解
1. FABE
2. FABE销售法准则句式
三、实操训练以及通关
1. 听：货品基础学识
• 公司传承课件（卖点）回顾研习
1.
写：撰写货品引见文章
• FABE结构500字，300字、100字
1.
讲：公开货品演说、发表
• 500字、300字，100字
1.
练：小组研讨，定位担当上手
2.
货品亮点研讨
3.
实战上手
四、标的和行动
1.
1. 研讨：XXX货品的销售对象
2.
2. 填写：财富30
3.
3. 研讨：告知微信，电话邀约金语
4.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
财富顾问、理财经理、保险顾问。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。