课程背景
当前金融市场日益复杂多变，买方诉求日益多元化和个性化。当前市场对于长期、稳定保障型货品的诉求日益增长，以及高净值买方对于财富传承和保障的高度关注。为了满足这些诉求，拉升销售人员对定额终身寿险货品的领会和销售招数，进而更好地服务买方，达成个人业绩和公司演进的双赢，定额终身寿作为要害的财富管控抓手，面临着巨大的市场机遇和挑战。为了适应市场变化和买方诉求，银行保险销售人员必须持续拉升自身的专精本领和营销招数，以更好地把握市场机遇、满足买方诉求，达成个人和队伍的销售业绩拉升。
课程收益
• 构筑正确认知，树立货品信心
• 掌握定额终身寿的销售推演
• 加深定额终身寿货品的领会和学识更新
1.
【课程特色】
2. 讲师讲授+实例拆解+情境拆解+小组碰头
课程大纲
一、
从生命价值拆解高额保障的意义
1.
1.生命价值的概念定义
• 生命价值论
• 高净值人士生命价值观
1.
2.生命价值和人寿保险
• 生命价值的保障功能
• 生命价值的传承功能
1.
定额终身寿两大作用
• 生命得以延续
• 一家之主担当
1.
二、定额终身寿的销售推演
2.
1.货品销售定位
• 自己用还是家人用
• 锁定身价、锁定隐患还是锁定收益？
1.
货品特点
• 货品亮点
• 财富传承
• 阶级跃升
• 确定保额的意义
1.
三、买方识别和诉求激发
2.
1.买方分类和识别
• 买方类型拆解
• 买方诉求识别办法
1.
2.买方画像和痛点拆解
• 买方KYC的定义和目的
• KYC九宫格抓手的采用
• SPIN推演说明
• 实例拆解和上手
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
银行买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。