课程背景
1.
随着金融市场的持续开放和竞争的加剧，银保携手已经成为金融业界的要害趋势。保险公司和银行借助携手，能够共享买方资源、拓宽销售渠道、拉升服务质量，达成双方的共赢。可是，银保携手的深化也对网点经营和销售队伍提出了更高的要求，需要他们具备更为专精的学识和本领，以化解复杂多变的市场环境。借助培训，银保队伍能够持续拉升自身的专精素养和服务本领，以更好地适应市场环境的变化和满足买方的诉求。
课程收益
• 掌握渠道经营的要害以及核心销售流程；
• 掌握网点经营准则化流程；
• 运用FABE销售法则提炼货品话术；
课程大纲
1.
一、专精化转型时代
1.
渠道经营的要害
• 以买方经营促成渠道经营
• 买方经理必须具备的四大本领
• 梳理买方资讯的本领
• 拆解买方隐患的本领
• 全景方案制作的本领
• 陪谈交流促成的本领
• 分支行交流的重点
•
晨夕会经营
1.
核心销售流程
• 问：探资讯
• 破：揭隐患
• 保：切货品
• 配：算金额
1.
二、网点经营准则化流程
2.
1.资讯收集
• 银行资讯收集
• 同行资讯收集
1.
2.人脉搭建
• 对象
• 目的
• 办法
1.
培训带练
• 培训带练的要害点
• 培训带练的内容
• 培训带练形式
1.
激励政策
• 激励资讯收集
• 资讯反馈
• 激励方案拟定
• 正确有效宣导激励方案
• 反复追踪、持续炒作
1.
销售支持
2.
经营评核
• 优质网点
• 竞争网点
• 潜力网点
1.
三、银保FABE交流法话术提炼
2.
1.何为FABE
• FABE交流法简介
• FABE销售的理论基础
• Feature（属性）
• Advtage（优势）
• Benefit(利益/好处)
• Evidence（举证）
1.
为何要学FABE
• 感受FABE的魔力
• FABE做货品训练优势显著
1.
怎样运用FABE
• FABE讲货品
• FABE准则句式
1.
4.情景上手：模压训练
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
买方经理、理财经理等等营销岗位。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。