课程背景
2. 在一汽汽车金融业务（零售贷款、融资租赁）中，保险是将控坏账、管控车辆残值、拉升货品竞争力的核心抓手。可是，一线金融专员、风控以及销售队伍对保证保险、GAP险、残值险等等金融专属保险货品的条款推演、赔付规则、合规边界缺乏系统认知，导致货品解释不清、风控手段单一、买方信任度低。本课锁住汽车金融情境下的专属保险学识，助力一汽架构拉升专精本领。
课程收益
• 掌握汽车金融保险的定义、功能以及和普通车险的本质区别
• 深度领会保证保险：条款推演、触发条件、追偿制度
• 掌握GAP保险（差额保全险）：适用情境、赔付计算、销售话术要点
• 弄懂残值保障保险、车辆置换险等等革新货品的运作制度
• 识别汽车金融保险业务中的合规红线（保险法，个保法、消费者权益保护）。
课程大纲
7.
1.何为汽车金融保险：定义和服务对象（金融机构 vs 车主）
8.
2.和普通车险的本质区别：保障违约隐患 vs 保障事故损失
9.
3.汽车金融保险的三大功能：风控抓手、货品要素、利润来源
10.
4.一汽金融业务中涉及的主要险种：保证保险、GAP险、残值险等等
12.
1.定义：买方不还款时，保险公司向金融机构赔付
13.
2.条款核心要素：保险金额，免赔率、等待期、追偿权
14.
3.触发赔付条件：逾期天数，法院判决、车辆处置后差额
15.
4.保证保险 vs 担保公司 vs 融资租赁保证金
16.
5.保险公司拒赔常见原因：资料造假，贷前审查失职
17.
6.实例推演：买方逾期180天，车辆拍卖后仍有10万缺口，保证保险怎样赔付
19.
1.核心概念：车辆全损时，保险理赔＜剩余贷款，从实践看，GAP补足差额
20.
2.适用情境：低首付、长周期，高折价车型
21.
3.赔付公式：剩余贷款 - 车损险赔付额 = GAP赔付额
22.
4.GAP险 vs 普通车损险的关系和边界
23.
5.一汽金融货品中GAP险的嵌入方式（可选/捆绑/打包）
24.
6.实操计算：给定剩余贷款12万，车损险赔付8万，落地时，计算GAP赔付额
26.
1.残值保障保险：融资租赁/气球贷到期，在实际应用里，车辆市场价＜残值，落地时，保险补差
27.
2.车辆置换险：全损后额外提供置换补贴，助推换购
28.
3.延长保修险和贷款的捆绑推演
29.
4.这些货品在一汽金融货品线中的定位和适用客群
31.
1.保险法核心条款：如实告知义务、保险利益要则
32.
2.消费者权益保护：不得强制搭售、明晰告知保险责任范围
33.
3.个人资讯保护法：投保环节买方资讯采用边界
34.
1.一汽金融保险业务中的常见合规隐患点
35.
2.合规清单：发放《汽车金融保险业务合规自查表》
37.
1.10道选项题/判断题（覆盖保证保险、GAP险、残值险、合规）
38.
实地拆解和答疑
39.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
• 一汽汽车金融公司：风控、货品、资产管控、法务合规人员• 一汽财务公司：零售信贷审核岗• 一汽经销商：金融专员、销售主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。