课程背景
1. 在平安人寿业务持续拓展、市场竞争日益激烈的当下，在实际应用里，前线干部作为业务推进的核心力量，从实践看，常常陷入只知“埋头干事”而忽略“抬头看路”，或者过于追求方向却缺乏实际行动的困境。这不仅影响个人职业演进，也对队伍绩效和公司整体业务标的的达成造成阻碍。本次培训旨在带出前线干部平衡好埋头干事和抬头看路的关系，拉升其胜任素质，为公司创造更大价值。
课程收益
• 支援前线干部深刻领会埋头干事和抬头看路的内涵以及意义，树立正确的事务理念。
• 拉升前线干部的方略眼光和方向将控本领，使其能够准确把握市场动态和业务演进趋势。
• 增强前线干部的执行本领和行动效率，确保各项事务差事高效落实。
• 练就前线干部的综合胜任素质，如领导力、交流协调本领、问题破解本领等等，为其职业演进提供有力支持。
课程大纲
2.
一、认知重塑——洞悉埋头干事和抬头看路的真谛
3.
1.概念拆解
• 埋头干事：专注业务执行，踏实做好每一项事务差事
• 抬头看路：把握市场趋势，明晰业务演进方向
1.
2.意义阐述
•
实例拆解：以平安寿险某区域队伍为例，对比只埋头干事和能抬头看路的队伍业绩差异
• 理论依据：引用管控学中的标的管控理论和方略规划理论，说明两者结合的必要性
1.
二，抬头看路——掌握市场趋势和方略方向
2.
1.市场环境拆解
• 宏观经济形势对寿险业界的影响
• 业界政策法规解读以及化解打法
• 竞争对手拆解：剖析平安寿险主要竞争对手的优势和劣势
1.
2.方略规划拟定
• 平安寿险的公司方略和业务标的解读
• 前线队伍方略标的的分解和落地
•
实例研讨：分享平安寿险内部成功拟定和执行方略规划的队伍实例
1.
三、埋头干事——拉升执行效率和业务本领
2.
1.高效执行的要害要素
• 标的设定和规划拟定：SMART要则在事务中的运用
• 时间将控招数：
番茄事务法、四象限法则等等
• 差事分配和队伍协同：怎样合理分配事务差事，拉升队伍整体执行本领
1.
2.业务本领拉升
• 买方拓展和维护招数：陌生拜访、买方关系管控等等
• 销售招数拉升：诉求挖掘、货品引见、异议处理等等
• 隐患管控和合规经营：平安寿险业务中的隐患点识别和防控
1.
四、平衡之道——融合干事和看路的艺术
2.
1.协调两者关系的办法
• 定期复盘和调整：构筑事务复盘制度，根据市场变化调整事务打法
• 资讯共享和交流：加强队伍内部以及和上级的资讯交流，确保方向和行动一致
1.
2.领导力和队伍建设
• 领导风格对队伍干事和看路的影响
• 激励队伍成员：怎样激发队伍成员的积极性和创造力，共同达成标的
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李瑞倩老师
适合谁听
前线干部【课程特色】1. 讲师讲授+实例拆解+情境拆解+小组碰头。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。