课程背景
当下医药市场竞争激烈，合规政策更为严格，对中高层管人者的认知迭代、方略落地和队伍经营本领提出了更高要求。对医药业界管人者来讲，普遍存在以下需要共性破解的问题和调整。
思路迭代升级：立足成熟业务心得，主动突破固有认知和传统作业打法，持续更新事务办法，适配医药新政变革和业界全新演进要求。
政策认知升级：精准吃透业界合规新政、明晰市场机遇和隐患，打破固有经营认知，构筑合规化、学术化、精细化的全新经营思路。
方略落地升级：掌握系统的方略拆解和标的管控办法，将业界变革要求、公司顶层业务规划，转化为部门和区域可落地、可考核，可复盘的精细化业务动作。
本次工作坊摒弃传统理论授课，全程以参训者共创、分组研讨、实战梳理为核心。支援管人者完成认知升级、共识统一、方略落地、合规转型，真正达成学完即用、回岗落地。
【工作坊收益】
思路迭代破局：清晰认知个人心得边界，主动迭代固有事务模式，构筑适配医药新政和业务升级的全新思路。
政策精准共识：系统吃透核心医药新政，清晰识别合规边界和市场机遇，构筑统一的政策经营认知。
方略解码本领：熟练运用WIG标的拆解、引领性指标搭建抓手，将宏观方略拆解为可执行、可推进、可落地的区域业务动作。
推进队伍业务：迭代新政下队伍管控、考核和激励模式，形成合规、高效、可复盘的业务推进架构。
【工作坊参与人员】
医药公司销售中高层、大区经理、区域负责人、销售主力管人者
【工作坊整体时长】
1天（6小时）
课程大纲
一、开场铺垫：氛围共建和标的对齐
二、理论导入：工作坊共创核心推演和落地价值
1）简要解说沉浸式共创模式优势，明晰本次工作坊以破解新政业务问题、产出落地结晶为核心，统一研讨规则和研习标的。
三、带出活动：破冰身份卡共创和研讨规则共建
抓手：
专属身份卡
1）操作：全员制作专属身份卡，结合个人管控特质简短分享；全员共创工作坊研讨纪律和开放氛围规则。
2）核心产出：构筑安全开放的共创氛围，统一全员研讨准则
四、政策共识：新政集体解码，统一合规认知
五，理论导入：医药新政迭代推演和合规经营导向
1）简要解读近年集采、医保、学术合规等等新政核心趋势，明晰销售队伍合规化、学术化、精细化转型方向。
六、带出活动：医药新政机遇和隐患共创研讨
抓手：
政策影响拆解矩阵（机遇/隐患/动作）
1）操作：
2）各组结合业界新政、公司货品组合、通用销售情境和管控情境等等，分组研讨新政带来的市场机遇、合规隐患、业务升级要求，小组汇总后全场路演，互补对齐。
3）核心产出：《医药销售业务新政隐患和机遇共识清单》
七、思路破局：打破心得惯性，适配新政变革
八、理论导入：惯性思路和思路破局核心认知
1）解读管控惯性对自身以及业务的约束，明晰管人者主动迭代思路、适配业界变革的意义。
九、带出活动：突破惯性思路
抓手：
惯性思路自测卡
1）操作：
2）每人发放自测卡，落地时，独立填写并轮流简短分享（不评判、只聆听）：
3）我在销售管控中的固有惯性思路和传统打法有哪些？
4）面对医药新政变革，我最需要迭代升级的思路模式为何？
5）核心产出：全员完成自我思路复盘，明晰个人升级方向
十、带出活动：四象限成长复盘共创
抓手：
四象限复盘模型（成功心得、待改问题、可复制心得、精进动作）
1）操作：
2）单人梳理：锁住近三年区域销售和管控事务，完成四象限内容填写
小组整合：
各组提炼3条队伍可复制心得、配套精进改进动作
3）核心产出：新政下销售队伍成长复盘清单
十一、方略解码：锁住核心业务，解码标的和指标
十二、理论导入：方略锁住、WIG创建、引领性指标办法论
1）简要解说复杂业务下方略取舍、核心标的锁定、进程指标牵引结果增长的核心推演
十三、带出活动：WIG核心方略标的解码实战
抓手：
四维标的筛选矩阵、WIG黄金公式（动词+量化+时限）
1）操作：
2）锁住核心业务增长、品规上量、学术落地、合规营运核心方向，借助四维矩阵筛选大区年度/半年度核心主攻标的
3）逐层完成公司方略—部门标的—大区WIG标的拆解对齐
4）小组共创方略取舍要则，各组交叉互评、精进落地可行性
5）核心产出：部门/大区级WIG核心标的清单、阶段核心攻坚打法
6）备注：倘若业务队伍已经有WIG标的，本部分能够省略
十四、带出活动：引领性经营指标设定和落地规划
抓手：
结果指标&引领性进程指标区分推进表
1）操作：基于已拆解WIG标的，各组区分滞后性结果指标和前置引领性指标，搭建区域专属进程指标架构，明晰指标口径、频次，配套落地动作。
2）核心产出：《销售业务引领性指标架构和落地规划表》
十五、高效推进：集体共创，升级队伍管控落地本领
十六、理论导入：新政下高绩效队伍高效推进推演
1）简要解说新政合规来由下，队伍激励、进程管控、业务落地的核心管控推演
十七、带出活动：区域业务高效推进方案共创
抓手：
问题-打法-动作-资源落地表
1）操作：各组延续WIG标的和引领性指标，从合规营运、学术增量、队伍提效三大方向，结合新政要求和区域现况，共创可落地，可执行的业务推进方案。
2）核心产出：《大区新政业务高效推进执行方案》
十八、带出活动：队伍和个人转型成长承诺卡
抓手：
加减动作表
1）操作：从管人、理事双维度研讨队伍升级方向，全员填写管控承诺卡，明晰1项思路迭代方向、1项管控精进动作、1项业务落地重点。
2）核心产出：《个人思路&管控转型成长承诺卡》
十九、工作坊收尾：结晶闭环和全员能量收尾
二十、带出活动：全员成长圈闭环分享
1）操作：全员围圈一句话分享本次工作坊核心收获和落地规划，集体赋能闭环收尾。
2）核心产出：深化队伍共识、强化落地意愿、形成协同共进的队伍氛围
3）备注：每个环节都可邀请公司高管点评精进
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李瑜老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。